Продвижение ювелирных украшений ломбарда на Авито. Пошаговая инструкция по рекламе ювелирных украшений.
Добрый день. Меня зовут Сергей, я занимаюсь продвижением компаний на Авито более 6 лет.
В данной статье я расскажу обо всех способах рекламы на Авито для компании по продаже ювелирных украшений.
Задача: привлечение целевых заявок на покупку ювелирных украшений ломбарда https://lombard.585zolotoy.ru
Анализ конкурентов
Ювелирные украшения б/у
Аккаунты
- Золотая коллекция - Москва, 308 объявлений, 6 на продвижении, 200 отзывов
- Bhalu - Москва, 47 объявлений, 5 на продвижении, 65 отзывов
- Золото даром - Москва, 376 объявлений, 1 на продвижении, 362 отзыва
- Ломбард Эксклюзив - Москва, 490 объявлений, 0 на продвижении, 208 отзывов
- Prima Gold - Москва, 354 объявлений, 0 на продвижении, 117 отзывов
- Lion Gold - Москва, 76 объявлений, 0 на продвижении, 40 отзывов
Примеры объявлений по украшениям, которые набирают большое количество просмотров:
- Золотые украшения бу - 1,280+ просмотров (+2 сегодня)
- Золотые украшения - 2,680+ просмотров (+13 сегодня)
- Золотое кольцо 17 размер 585 - 1,900+ просмотров (+43 сегодня)
- Золотое кольцо с гранатом, альмандин, 56 проба - 1,000+ просмотров (+11 сегодня)
- Золотые серьги СССР с бриллиантами 750/3.31 гр - 10,100+ просмотров (+107 сегодня)
Скупка золота и украшений
Аккаунты
- Скупка золота Gold Garant - Москва, 150 объявлений, 12 на продвижении, 138 отзывов
- Скупка золота Аурум - Москва, 12 объявлений, 1 на продвижении, 139 отзывов
- БазисГолд - Москва, 45 объявлений, 1 на продвижении, 29 отзывов
- Silver/Gold - Москва, 135 объявлений, 0 на продвижении, 806 отзывов
Примеры объявлений по скупке золота и украшений, которые набирают большое количество просмотров:
- Лом серебра 925 - 40,400+ просмотров (+10 сегодня)
- Золото,583,585,750,999 - 60,100+ просмотров (+31 сегодня)
- Лом золота 585 - 2,700+ просмотров (+66 сегодня)
Поисковые запросы
Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.
Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.
Украшения
Краткий анализ поисковых запросов по украшениям в России за последние 30 дней. Наиболее популярные запросы - кольцо бу и серьги бу.
Скупка золота
Краткий анализ поисковых запросов по скупке в России за последние 30 дней. Наиболее популярные запросы - лом золото и скупка золота.
Места в выдаче
Задача через АБ-тесты определить качественные объявления-локомотивы, на которые можно применять платное продвижение, и которые будут приносить просмотры и контакты на протяжении долгого времени. По популярным запросам объявления без платного продвижение не поднимется выше 40 места. Ниже распределение мест в выдаче по разным запросам.
Объявления с платным продвижением занимают почти всю выдачу.
Объявления с платным продвижением занимают 70% выдачи
Объявления с платным продвижением занимают всю выдачу.
Объявления с платным продвижением занимают 90% выдачи.
Объявления с платным продвижением занимают 20% выдачи.
Этапы работы
Подготовка
- Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
- Составляем ТЗ для исполнителя по накрутке отзывов (текста + фото). Пример ТЗ на отзывы
- Анализ поисковых запросов. Проверяем количество по 50+ запросам в каждом регионе. Пример анализа.
- Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
- Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
- Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
Публикация объявлений
- Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Возможна работа с фидом от клиента. Пример: https://clck.ru/32rPJL
- Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
- Интеграция чата Авито с CRM (Битрикс 24/Amo). https://www.avito.ru/business/tools/messenger
- Подключение чат-бота с ИИ (при необходимости).
Рекламный бюджет
Примерный прогнозный бюджет на 1 месяц на 1 аккаунт:
- Тариф максимальный: 4,000₽Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
- Оплата за просмотры: 40,000₽
- Применение платного продвижения: 75,000₽ (от 10 объявлений по Москве)
- Накрутка отзывов: 6,000₽
Итого: 125,000₽
Окупаемость
Пример расчета окупаемости доступен по ссылке (желтые поля можно редактировать)
Пример воронки на 2-3 месяц работ (цифры примерные):
- Ср. чек: 20,000₽
- Конверсия из лида в продажу: 9%
- Лидов: 500 по 250₽
- Квал лидов: 125
- Продаж: 44
- Цена приведенного клиента: 4,100₽
Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).
Кейсы
Отчеты по Авито за первый месяц работы
Авито-магазины, которые мы ведем:
- ⭐ Спецтехника, запчасти - от 700 лидов/мес, выручка от 20 млн/мес
- ⭐ Кредитный брокер от 900 лидов/мес
- ⭐ Опалубка - от 200 лидов/мес
- ⭐ Аренда склада и переезды - от 250 лидов/мес
- ⭐ Стойки ресепшн - от 200 лидов/мес
- ⭐ Маркетинговое агентство - от 16 продаж в мес
- ⭐ Вибростанки - от 400 лидов/мес
- ⭐ Шлема для фанатов StarWars - от 150 лидов в мес
- ⭐ Сельхозтехника - от 60 лидов/мес
- ⭐ Спецтехника - от 200 лидов/мес
Пример стратегий по Авито:
Все кейсы:
Контакты:
Напишите мне "РАЗБОР":
- разберем ваш аккаунт
- рассчитаем окупаемость (цена лида / квал лида / клиента)