Продвижение складской техники на Авито. Как реклама складской техники позволит выйти на 400 заявок в месяц.

Добрый день. Меня зовут Сергей, я занимаюсь продвижением компаний на Авито более 6 лет.

В данной статье я расскажу о всех способах увеличения продаж на Авито для магазина складской техники на примере одной из компаний.

Задача: привлечение целевых заявок на покупку складской техники

Трейд Групп - Погрузчики YingFa830 объявлений, 8 отзывjd, все регионы
Складская техника ZAUBERG - Погрузчики Zauberg920 объявлений, 13 отзывов, все регионы
ИНСТРОЙТЕХКОМ (ИСТК) - Погрузчики TEU450 объявлений, 5 отзывов, все регионы
ГК Энергия - Погрузчики HANGCHA450 объявлений, 5 отзывов, все регионы
СПЕЦМАШИНА - Погрузчики EP Equipment, JAC, HANGCHA18 объявлений, 38 отзывов, 10 регионов
Kandela - Погрузчики Kandela45 объявлений, 58 отзывов, 7 регионов

Торговый Дом Техника для склада - Погрузчики LEMA, Dolphin и складская техника500 объявлений, 9 отзывов, 8 регионов
Оборудование Райдо - Погрузчики NobleLift, SunWard, HANGCHA и складская техника320 объявлений, 10 отзывов, все регионы
РемТехСнаб - Погрузчики UN fоrklift, HANGCHA и складская техника5,300 объявлений, 64 отзывов, все регионы

Вилочный погрузчик JAC CPCD180 - 1,700 просмотров
Вилочный погрузчик YingFa YFC35D - 2,800 просмотров
Вилочный погрузчик HANGCHA CPCD30-AG2 - 3500 просмотров
Вилочный погрузчик YingFa YFC35B - 5,300 просмотров
Вилочный погрузчик Zauberg DS20-X - 750 просмотров

Продвижение складской техники на Авито. Как реклама складской техники позволит выйти на 400 заявок в месяц.

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Количество запросов за 30 дней по всей РФ:

В основном сразу же первым сообщениям спрашивают цену и наличие

Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Конкуренты этого не используют, поэтому мы будем выделяться. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽ Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике:
Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера. - Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)- Описание преимуществ (техника в наличии в вашем городе, продано более 100 единиц техники)- Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет экскаватор.- Акция с призывом к действию

Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий: - 1 фотография с текстовым оффером - 6 живых фотографий техники - 3 инфографики - Обязательно видеообзор техники (можно сделать одно видео и прикладывать его ко всем объявлениям)

Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. "Напишите + и получите каталог погрузчиков в наличии в вашем городе", "Напишите КОНСУЛЬТАЦИЯ и наш специалист проведет видеосозвон, на котором покажет технику"

Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. - В наличии в Омске- Эксклюзивный дилер- Работаем более 10 лет

Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
Интеграция чата Авито с CRM Битрикс 24/Amo. https://www.avito.ru/business/tools/messenger
Подключение чат-бота (при необходимости).
Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
Работа с Отделом продаж. Анализируем воронку продаж, доходимость до каждого этапа

Тариф: 8,000₽ Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
Тариф с оплатой за звонки и сообщения: 180,000₽ за 100 целевых лидов- Цена за звонок/чат 1842-2687₽ Необходимо прослушивать каждый звонок и оспаривать нецелевые лиды (например по аренде, а не продаже), чтобы за них не платить.
Применение платного продвижения: 80,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах.
Накрутка отзывов - 5,000₽

Пример расчета окупаемости для продажи 5 единиц. Сильно зависит от конверсии.

Ср. чек: 1,5 млн
Конверсия из лида в продажу: 4% (20% в квал лид, 20% в продажу)
Рекламный бюджет: 273,000₽
Цена лида: 2,200₽
Продаж: 5
Выручка: 7,5 млн

Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).

Статья

⭐ Спецтехника, запчасти - от 700 лидов/мес, выручка от 20 млн/мес
⭐ Кредитный брокер от 900 лидов/мес
⭐ Опалубка - от 200 лидов/мес
⭐ Аренда склада и переезды - от 250 лидов/мес
⭐ Стойки ресепшн - от 200 лидов/мес
⭐ Маркетинговое агентство - от 16 продаж в мес
⭐ Вибростанки - от 400 лидов/мес
⭐ Шлема для фанатов StarWars - от 150 лидов в мес
⭐ Сельхозтехника - от 60 лидов/мес
⭐ Спецтехника - от 200 лидов/мес

Напишите мне "РАЗБОР":

- разберем ваш аккаунт

- рассчитаем окупаемость (цена лида / квал лида / клиента)

Продвижение складской техники на Авито. Как реклама складской техники позволит выйти на 400 заявок в месяц.

Конкуренты

Погрузчики

Погрузчики и складская техника

Просмотры

Примеры популярных объявлений по погрузчикам с большим количеством просмотров:

Другие примеры:

Анализ поисковых запросов

Переписки

1. Вопросы по актуальной цене и наличию

2.Другие вопросы

Этапы работы

Подготовка:

Пример инфографики для нашего клиента по спецтехнике:

Примеры конкурентов:

Публикация объявлений:

Бюджет на 1 месяц:

Примерный месячный бюджет на 1 месяц на 1 аккаунт:

Итого: 273,000₽

Окупаемость

Кейсы

Опыт по спецтехнике

Отчеты по Авито за первый месяц работы

Наши аккаунты Авито:

Пример стратегий по Авито:

Контакты: