ROMI и ROI

Привет, друзья! Сегодня давайте поговорим о двух ключевых показателях в работе с онлайн-школами и в маркетинге в целом - ROMI и ROI.

Эти показатели порой вызывают путаницу, поскольку они отличаются только одной буквой. Но несмотря на это, они имеют существенные различия, и я хочу помочь вам их понять.

Давайте начнем с ROI (Return on Investment), или возврата на инвестиции. 🔄💰 Этот показатель измеряется в процентах и помогает нам понять, насколько успешно мы возвращаем инвестиции, вложенные в наше предприятие.

Разберем на примере. Предположим, вы создали онлайн-школу и вложили в нее следующие суммы:

- 100 000 рублей на оплату экспертов 🎓

- 100 000 рублей на привлечение трафика 🌐

- 100 000 рублей на услуги маркетинговых подрядчиков 📢

Итого, ваши затраты составили 300 000 рублей. После всех усилий, ученики прошли по вашей воронке продаж и сделали оплату на сумму 620 000 рублей.

Таким образом, ROI можно рассчитать так: 620 000 руб. / 300 000 руб. = 2,07, что в переводе на проценты составляет 207%. Это означает, что вы возвращаете свои инвестиции в два раза, и ваши инвестиции оказались весьма успешными.

Переходим теперь к показателю ROMI (Return on Marketing Investment), или возврат на маркетинговые инвестиции. 💹🎯 Этот показатель не учитывает работу продажников и подрядчиков, а лишь фокусируется на возврате именно маркетинговых инвестиций, включая обычно только расходы на рекламу.

Представим, что у вас построена автоворонка через вебинар, с помощью которой вы осуществляете продажи. 🌐💰 Вы вложили в рекламу для этой воронки 200 000 рублей, и после прохождения воронки выручка составила 600 000 рублей. Делаем простую математику: 600 000 руб. / 200 000 руб. = 3, что в переводе на проценты составляет 300%. Это означает, что возврат ваших маркетинговых инвестиций - это 300%.

Теперь, думаю, многих из вас интересует, какие же показатели ROI и ROMI считаются “нормальными” для онлайн-школы.

В краткосрочной перспективе (то есть в течение одного месяца), нормальный ROI и ROMI находятся в пределах от 100 до 200%. В долгосрочной перспективе (то есть в течение шести месяцев - года) эти показатели могут достигать от 200% до 800%.

Но стоит заметить, что конкретные цифры могут варьироваться в зависимости от вашей ниши, работы экспертов и структуры воронки продаж. 🔎🔄

Важно всегда отслеживать и анализировать эти показатели, чтобы понимать, насколько эффективно работают ваши инвестиции и как хорошо протекает продвижение ваших инфопродуктов.

Если вам нужна помощь в расчете ROI и ROMI или вы просто хотите обсудить эти показатели, пишите в комментарии.📬