Маркетоголик. Никита Панаско

Многие маркетологи тратят до 50% своего рабочего времени на попытки найти новых заказчиков. Они рассылают сотни предложений в чатах Telegram, пишут холодные письма и пытаются пробиться через секретарей крупных компаний. Я прошел этот путь на старте и быстро понял одну вещь. Холодные продажи в маркетинге работают с каждым годом всё хуже. Предпринима…

В начале своего пути я совершал типичную ошибку всех новичков. Я брался за любой проект, который приносил деньги. Утром моя команда настраивала рекламу для локальной пекарни, днем мы писали контент-план для завода по производству бетона, а вечером обсуждали стратегию для онлайн-школы йоги. Мне казалось, что такая универсальность делает нас сильнее.…

Большинство владельцев маркетинговых агентств рано или поздно упираются в невидимый потолок. На старте я сам выполнял 80% всех задач: продавал услуги, настраивал рекламу, вел переговоры с клиентами и контролировал работу пары фрилансеров. В таком режиме рост компании останавливается очень быстро. Вы просто физически не можете взять 11-й или 12-й пр…

За 10 лет в индустрии я видел сотни специалистов, которые великолепно настраивают рекламу своим заказчикам, но при этом сами постоянно сидят без проектов. Ситуация «сапожник без сапог» остается классической проблемой нашего рынка. Я прошел через холодные звонки и бесконечный поиск заказов в чатах, пока не осознал одну вещь. Продажи в лоб выжигают э…

На старте своего первого бизнеса всегда присутствует много романтики. Опыт работы, насмотренность и хорошая записная книжка с контактами создают ложное чувство безопасности. В первые 12 месяцев кажется, что отличной экспертизы и рекомендаций от старых клиентов хватит для стабильного роста компании. Реальность быстро показывает обратную сторону меда…

Многие топ-менеджеры решают открыть собственное агентство с полной уверенностью в быстром успехе. За плечами годы руководства отделами из 50 человек, работа с гигантскими бюджетами и понимание корпоративных стандартов. Собственный бизнес кажется логичным продолжением карьеры. Реальность жестко разбивает эти иллюзии в первые 6 месяцев самостоятельно…

Многие владельцы агентств ошибочно принимают за «систему» кипу регламентов, бесконечные планерки и сложную бюрократию. В реальности настоящая система представляет собой набор понятных и повторяемых процессов, которые позволяют компании работать предсказуемо. В 2026 году бизнес должен функционировать как часы даже в отсутствие собственника. Если ваш…

Владельцы маркетинговых агентств часто попадают в ловушку чужих бизнес-моделей. Они смотрят на успех крупных онлайн-школ и пытаются перенести инструменты массового инфобизнеса на продажу сложных b2b-услуг. Руководители начинают гнаться за дешевыми лидами, запускают автоматические рассылки на тысячи человек и ждут очереди из готовых клиентов. На пра…

Сценарий почти всегда одинаковый. Пятница, вечер. Вы — Senior-маркетолог или Head of Digital в крупной компании. Вы только что сдали крутой отчет, принесли фирме миллионы и смотрите на свою зарплату. В голове щелкает: «Зачем я кормлю этих дармоедов сверху? Я же всё делаю сам. Если я уйду и заберу пару клиентов, я буду зарабатывать в три раза больше…

Каждый предприниматель помнит этот момент: работы становится больше, чем часов в сутках. Вы пропускаете обед, отвечаете клиентам в душе и засыпаете с ноутбуком. Логика подсказывает: пора звать помощь. Но внутри срабатывает стоп-кран.

Нанять первого человека — это психологический трюк, который сложнее, чем регистрация ИП. Это момент, когда «я…

Сценарий почти всегда одинаковый. Пятница, вечер. Вы — Senior-маркетолог или Head of Digital в крупной компании. Вы только что сдали крутой отчет, принесли фирме миллионы и смотрите на свою зарплату. В голове щелкает: «Зачем я кормлю этих дармоедов сверху? Я же всё делаю сам. Если я уйду и заберу пару клиентов, я буду зарабатывать в три раза больше…

Многие специалисты живут в парадигме «чем больше я умею, тем больше я стою». Они бесконечно скупают курсы, осваивают нейросети, учатся верстать сайты и монтировать видео, надеясь, что этот набор навыков автоматически приведет к росту дохода. Но на практике происходит обратное: вы становитесь перегруженным многоруким многоногом, а чек остается прежн…