Основатель агентства по работе с онлайн-школами VKUSNO. Более 90 кейсов в 33 нишах онлайн-школ: https://clck.ru/3DMbvG
Январь в инфобизнесе — странное время. С одной стороны, экспертам хочется скорее войти в рабочий ритм и запустить продажи. С другой — аудитория находится в состоянии эмоционального и финансового похмелья. Люди потратили бюджет на подарки, устали от предновогодней суеты и дедлайнов.
В этот момент многие маркетологи совершают стратегическую оши…
Вспомните свои ощущения, когда вы получаете рассылку: «Осталось 2 места!», «Цена повысится через 15 минут!», «Если не купишь сейчас, останешься бедным навсегда!». В 2020 году это вызывало тревогу и желание купить. В 2026 году это вызывает только раздражение и желание отписаться.
Рынок онлайн-образования перегрет. Аудитория повзрослела. Клиент…
В онлайн-образовании есть опасная иллюзия: если эксперт харизматичный, видео сняты в 4K, а презентации красивые — значит, курс качественный. Собственник смотрит пару уроков, кивает («Вроде всё по делу») и запускает продажи.
А потом начинаются проблемы: ученики бросают обучение на середине, требуют возвраты, а кейсов после курса — единицы.
Декабрь — коварный месяц. В предпраздничной гонке за выручкой, корпоративами и подарками очень легко упустить из виду скучную бухгалтерскую рутину. Но именно в последние дни года закладывается финансовый фундамент на следующие 12 месяцев. Если забыть отправить одно заявление или не оплатить взнос вовремя, можно потерять деньги на ровном месте.
Рынок онлайн-образования штормит. Стоимость привлечения клиента (CAC) в B2C растет каждый месяц, рекламные каналы выгорают, а LTV (срок жизни клиента) часто ограничивается одним-двумя курсами. В этой ситуации многие школы смотрят в сторону «голубого океана» — рынка корпоративного обучения (B2B).Но просто прийти в компанию и сказать «купите наши кур…
У каждого востребованного эксперта наступает момент, когда продавать свое время становится невыгодно. Личные консультации имеют потолок: в сутках ограниченное количество часов.
Я, как маркетолог, вижу решение в переходе на модель рекуррентных платежей — клуб по подписке. Это трансформация хаотичных разовых продаж в прогнозируемый ежемесячный…
У онлайн-школ есть общий страх: если остановить рекламу и перестать выходить в эфир, всё встанет. «Продажи будут только в дни старта». Между ними — тишина, тревога и ощущение, что надо «качать хайп», чтобы что-то двигалось.
Но есть другой путь — воронка, которая работает каждый день, даже когда команда спит, отдыхает или строит планы на год в…
Люди не любят, когда им продают. Но любят, когда им помогают.
В EdTech это особенно заметно: пользователь приходит с задачей «научиться» — и ждёт, что ему дадут попробовать обучение до того, как предложат купить доступ к курсу. Поэтому бесплатные модули, вебинары и чек-листы, в первую очередь, инструмент продаж, завязанный на доверии и ощущен…
Запуск онлайн-школы — это как собрать оркестр. Есть талант, идея, готовый курс, но без команды всё звучит нестройно. Продюсер тянет в одну сторону, методолог в другую, маркетолог торопит с запуском, а куратор жонглирует сообщениями студентов в чате.
Так кого же всё-таки нанимать первым?
Рынок онлайн-образования уже давно перестал быть просто про «курсы и вебинары». Сегодня это полноценная экосистема, где технологии, психология и маркетинг соединяются, чтобы сделать обучение быстрее, удобнее и умнее.
2025 год обещает стать переломным: искусственный интеллект, персонализация и новая этика EdTech меняют саму философию обучения.…
Вы запускаете рекламу, вкладываете бюджет, ведёте трафик на страницу продажи — и видите, что конверсия ниже, чем ожидали. Люди заходят, читают, но не покупают. Возникает вопрос: может, дело в оффере? Может, нужна не скидка, а бонус? Или рассрочка сработает лучше?
На практике оффер — это один из главных рычагов, который влияет на решение о пок…
Раньше учёба была жёстко привязана к расписанию: занятия в 8:30, лекция по четвергам, курсы только вечером. Сегодня эта модель всё чаще воспринимается как устаревшая. Мир изменился, и вместе с ним изменилось образование: оно стало гибким.
Именно гибкость — возможность учиться в удобное время, из любого места и в своём темпе — сделала EdTech т…