Маркетоголик. Никита Панаско

Карьера любого фрилансера в маркетинге развивается по синусоиде. Сначала вы ищете хоть какой-то заказ, потом работаете на портфолио, затем поднимаете чек. И вот наступает момент, который кажется вершиной успеха: клиенты стоят в очереди, сарафанное радио работает, денег становится больше. Но именно в этой точке большинство специалистов попадают в ло…

В карьере маркетолога существует негласный стереотип успешного пути: сначала ты стажер, потом Senior-специалист, потом Head of Marketing, а финальный босс — это свой бизнес. Считается, что работа в найме, читайте «на дядю» пронизана ограничениями и рабством, а вот свое агентство — это свобода, деньги и Бали.Но реальность часто бьет под дых. Спустя…

В эпоху мгновенных сообщений и сторис принято считать, что email-маркетинг умер. Но цифры говорят об обратном: по статистике, электронная почта в образовании остается каналом с самой высокой окупаемостью. Причина проста: решение об учебе принимается долго, и именно почта позволяет выстроить спокойный, доверительный диалог, не теряясь в алгоритмичес…

Январь в инфобизнесе — странное время. С одной стороны, экспертам хочется скорее войти в рабочий ритм и запустить продажи. С другой — аудитория находится в состоянии эмоционального и финансового похмелья. Люди потратили бюджет на подарки, устали от предновогодней суеты и дедлайнов.

В этот момент многие маркетологи совершают стратегическую оши…

Вспомните свои ощущения, когда вы получаете рассылку: «Осталось 2 места!», «Цена повысится через 15 минут!», «Если не купишь сейчас, останешься бедным навсегда!». В 2020 году это вызывало тревогу и желание купить. В 2026 году это вызывает только раздражение и желание отписаться.

Рынок онлайн-образования перегрет. Аудитория повзрослела. Клиент…

В онлайн-образовании есть опасная иллюзия: если эксперт харизматичный, видео сняты в 4K, а презентации красивые — значит, курс качественный. Собственник смотрит пару уроков, кивает («Вроде всё по делу») и запускает продажи.

А потом начинаются проблемы: ученики бросают обучение на середине, требуют возвраты, а кейсов после курса — единицы.

Декабрь — коварный месяц. В предпраздничной гонке за выручкой, корпоративами и подарками очень легко упустить из виду скучную бухгалтерскую рутину. Но именно в последние дни года закладывается финансовый фундамент на следующие 12 месяцев. Если забыть отправить одно заявление или не оплатить взнос вовремя, можно потерять деньги на ровном месте.

Рынок онлайн-образования штормит. Стоимость привлечения клиента (CAC) в B2C растет каждый месяц, рекламные каналы выгорают, а LTV (срок жизни клиента) часто ограничивается одним-двумя курсами. В этой ситуации многие школы смотрят в сторону «голубого океана» — рынка корпоративного обучения (B2B).Но просто прийти в компанию и сказать «купите наши кур…

У каждого востребованного эксперта наступает момент, когда продавать свое время становится невыгодно. Личные консультации имеют потолок: в сутках ограниченное количество часов.

Я, как маркетолог, вижу решение в переходе на модель рекуррентных платежей — клуб по подписке. Это трансформация хаотичных разовых продаж в прогнозируемый ежемесячный…

У онлайн-школ есть общий страх: если остановить рекламу и перестать выходить в эфир, всё встанет. «Продажи будут только в дни старта». Между ними — тишина, тревога и ощущение, что надо «качать хайп», чтобы что-то двигалось.

Но есть другой путь — воронка, которая работает каждый день, даже когда команда спит, отдыхает или строит планы на год в…

Люди не любят, когда им продают. Но любят, когда им помогают.

В EdTech это особенно заметно: пользователь приходит с задачей «научиться» — и ждёт, что ему дадут попробовать обучение до того, как предложат купить доступ к курсу. Поэтому бесплатные модули, вебинары и чек-листы, в первую очередь, инструмент продаж, завязанный на доверии и ощущен…

Запуск онлайн-школы — это как собрать оркестр. Есть талант, идея, готовый курс, но без команды всё звучит нестройно. Продюсер тянет в одну сторону, методолог в другую, маркетолог торопит с запуском, а куратор жонглирует сообщениями студентов в чате.

Так кого же всё-таки нанимать первым?