Маркетоголик. Никита Панаско

Я бы выделил два основных маркера: один — реалистичный, второй — психологический.

Первый маркер — ты берёшь практически любые проекты, и при этом отказов почти нет. Клиенты легко соглашаются, конверсия не 20–30%, а условные 80–90%. Ты не выбираешь проекты, не фильтруешь клиентов, а просто забираешь всё подряд.Чаще всего это говорит о том, что…

Отдел продаж часто просто тратит время на пустые звонки по дешевым лидам. Команда блогера Артемия Миллера столкнулась с этой проблемой. Предыдущие подрядчики гнали тысячи дешевых регистраций. Курс почти не получал оплат.

Я полностью изменил метрику успеха. Начал оптимизировать рекламу строго под итоговую прибыль. Моя команда протестировала 12…

Есть несколько основных моделей, по которым может существовать и зарабатывать агентство.
1. Продюсерская модель
В таком агентстве почти нет штатных специалистов, кроме проектных менеджеров, руководителей и людей, которые отвечают за организацию процессов и переговоры с клиентами.
По сути, агентство выступает прослойкой между заказчиком и подрядчиками:…

Отдел продаж часто просто тратит время на пустые звонки по дешевым лидам. Команда блогера Артемия Миллера столкнулась с этой проблемой. Предыдущие подрядчики гнали тысячи дешевых регистраций. Курс почти не получал оплат.

Я полностью изменил метрику успеха. Я начал оптимизировать рекламу строго под итоговую прибыль. Моя команда протестировала…

Когда только выходишь на фриланс, часто есть ощущение, что клиентов много и можно просто брать объёмом: делать недорого, но для большого количества людей. Но на практике всё работает немного иначе. Многие не учитывают, что помимо самой работы появляется огромный пласт коммуникации. Переговоры, обсуждения, правки, созвоны, объяснения, вопросы по дог…

Собственники бизнеса часто ставят весь бюджет на 1 креатив. Я предпочитаю доверять цифрам. Компания Global Retail пришла ко мне за масштабированием курсов и сервиса аналитики. Трафик стоил клиенту слишком дорого.

Я выстроил фабрику тестов вместо поиска одной гениальной связки. Мои сотрудники внедрили системный подход:

Сегодня агентство Вкурсе работает как часы: процессы отлажены, команда принимает решения самостоятельно, а я занимаюсь только стратегическим развитием. Но я хорошо помню времена, когда мы только начинали свой путь и внезапно уперлись в невидимый потолок. Глядя на наши текущие результаты 2026 года, я понимаю: главным тормозом роста тогда был не рыно…

Многие маркетологи тратят до 50% своего рабочего времени на попытки найти новых заказчиков. Они рассылают сотни предложений в чатах Telegram, пишут холодные письма и пытаются пробиться через секретарей крупных компаний. Я прошел этот путь на старте и быстро понял одну вещь. Холодные продажи в маркетинге работают с каждым годом всё хуже. Предпринима…

В начале своего пути я совершал типичную ошибку всех новичков. Я брался за любой проект, который приносил деньги. Утром моя команда настраивала рекламу для локальной пекарни, днем мы писали контент-план для завода по производству бетона, а вечером обсуждали стратегию для онлайн-школы йоги. Мне казалось, что такая универсальность делает нас сильнее.…

Большинство владельцев маркетинговых агентств рано или поздно упираются в невидимый потолок. На старте я сам выполнял 80% всех задач: продавал услуги, настраивал рекламу, вел переговоры с клиентами и контролировал работу пары фрилансеров. В таком режиме рост компании останавливается очень быстро. Вы просто физически не можете взять 11-й или 12-й пр…

За 10 лет в индустрии я видел сотни специалистов, которые великолепно настраивают рекламу своим заказчикам, но при этом сами постоянно сидят без проектов. Ситуация «сапожник без сапог» остается классической проблемой нашего рынка. Я прошел через холодные звонки и бесконечный поиск заказов в чатах, пока не осознал одну вещь. Продажи в лоб выжигают э…

На старте своего первого бизнеса всегда присутствует много романтики. Опыт работы, насмотренность и хорошая записная книжка с контактами создают ложное чувство безопасности. В первые 12 месяцев кажется, что отличной экспертизы и рекомендаций от старых клиентов хватит для стабильного роста компании. Реальность быстро показывает обратную сторону меда…