“У МЕНЯ НЕТ ДЕНЕГ НА ВАШ ПРОДУКТ”
Как часто мы слышим фразу: "У меня нет денег на ваш продукт"? Это, возможно, одно из самых популярных возражений, с которым сталкиваются представители онлайн-школ и продюсеры каждый день. Подобные возражения могут быть многочисленны, но чаще всего их можно классифицировать на две основные категории.
- Люди, для которых материальные блага в приоритете: Для некоторых нематериальные товары, такие как образовательные курсы, не имеют значимой ценности. Они предпочитают платить только за что-то осязаемое, что можно "пощупать руками". Однако для такой аудитории существуют подходы: начать с небольших покупок. Например, предложить доступ к платной группе или подписке за символическую стоимость. После первой маленькой покупки человек начинает ценить материал и легче переходит к более крупным покупкам.
- Те, кто использует отсутствие денег как отговорку: Иногда "нет денег" просто звучит как удобное оправдание. Возможно, потенциальный клиент сомневается в качестве материала, не уверен в своем решении или страхует себя от возможного риска. В таком случае, необходимо погрузиться глубже в реальные причины такого отказа: может быть, клиенту нужно увидеть отзывы, кейсы успеха или встретиться с продюсером.
В любом случае, главное – это понимать потребности и опасения своего клиента. Каждое возражение – это возможность показать ценность вашего продукта, подстроиться под потребности клиента и помочь ему сделать правильный выбор.
Начать дискуссию