Система управления доходом. Путь бизнеса из точки "А" в точку "Б"

Доход, это то, что “дошло” до компании - объем продаж или выручка.

Это “масса денег”, которая определяет весь смысл бизнеса - как предпринимательской деятельности с целью извлечения прибыли.

Система - обеспечивает стабильность дохода, как результата.

Начиная с 2010 года я строил системы продаж нашим клиентам - с помощью своей авторской программы “Система Растущих Продаж”. НО!

С середины 2025 года и первых месяцев 2026 года, рынок настолько сильно “зигзанул” и тектонически сдвинулся, что мне пришлось чуток "переобуться".

Самое главное - я понял, что и бизнесу, и собственнику СЕЙЧАС очень важно прогнозировать и контролировать объем продаж, то есть управлять доходом.

Поэтому я скорректировал, и название результата - “СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДОМ”, и позиционирование.

Помогаю собственникам и бизнесам получить желаемый доход, через внедрение инструментов маркетинга, продаж и управления, которые последовательно формируют СИСТЕМУ УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДОМ.

У бизнеса есть реальный доход - назовем это точкой “А”.

Бизнес хочет получать желаемый доход - назовем это точкой “Б”.

Моя цель, выступив в роли НАВИГАТОРА, разработать для компании маршрут из точки “А” в точку “Б” и привести бизнес к желаемому доходу.

Я это делаю 2-мя способами:

1. Нахожу и устраняю “узкие горлышки” по движению денег в компании.

2. Нахожу и усиливаю точки роста.

Притом делаю это, последовательно, внедряя инструменты системы, где конечным результатом является именно Система, которая и обеспечивает стабильность запланированного дохода.

Компаниям, которые находятся в 3-х ситуациях:

1. Доход падает или упал.

2. Доход нестабилен и скачет вверх-вниз.

3. Компания хочет расти, но не знает как масштабировать доход.

Я точно могу помочь в этих ситуациях бизнесам с ежемесячным оборотом от 7-8 млн рублей до… Ну и, максимум, я работал с компанией 14 млрд выручки в месяц.

1-Й ШАГ. Когда ко мне обращается компания, я всегда сначала общаюсь с собственником.

На личном зуме я понимаю, какова цель владельца. Он хочет чего то достичь по доходу? Или хочет избавиться от какой-то проблеме в доходе?

2-Й ШАГ. Далее, в общении я детально разбираю область дохода в 3-х измерениях. То есть провожу тщательную диагностику (разбор на атомы) маркетинга и продаж.

Моей целью является нахождение “узких горлышек” и точек роста дохода компании. Главная задача - найти ПРИЧИНЫ, которые мешают получить нужную выручку или показатели.

3-Й ШАГ. После понимания причин, я составляю ПУР - План Управленческих Решений по доходу на 30 дней (5 недель).

4-Й ШАГ. Затем еще раз встречаюсь с собственником и командой, где рассказываю - почему ПУР именно такой. И обязательно согласую его с собственником и с командой.

После этого я отдаю план компании. И задаю вопрос:

“Вы сами его будете реализовывать? Или "со мной"?”.

5-Й ШАГ. Если “СО МНОЙ”, то я включаю ТРЕКИНГ на 5 недель по составленному и согласованному ПУР.

ТРЕКИНГ - это тренерство. Я выступаю в роли тренера.

1. Я не могу продавать за продажников.

2. Я не могу управлять за Руководителей.

3. Я не могу принимать решение за собственника.

Иначе, это был бы мой бизнес…

Но!

Я хороший тренер. Честно. Просто на опыте! 16 лет и почти 900 компаний - формируют отличный навык.

Давайте рассмотрим аналогию с футбольным тренером.

Задача тренера - привести команду к победе в чемпионате. А это значит, что тренеру необходимо приводить команду к победе - в каждой игре!

Когда составлен ПУР - план управленческих решений по доходу на 5 недель. Это - мини чемпионат

Каждая неделя из 5 - это конкретный матч.

Подготовились и выиграли 5 матчей. Выиграли - мини чемпионат.

В команде, владелец - капитан. Лучшие игроки в линиях - Руководители. Остальные игроки - сотрудники.

Завершили один 5-ти недельный цикл - планируем другой.

Так шаг за шагом и веду кампанию по доходу - из точки “А” в точку “Б”.

И веду я трекинг по своей авторской ТЕХНОЛОГИИ ВНЕДРЕНИЯ.

P.S. При понимании, что я могу быть Вам полезен, пишите в ТГ - @igormaltsev1