Игорь Мальцев

С 2010 года работая с собственниками компаний, чаще всего сталкиваюсь с тремя ситуациями в бизнесе:

Контент идет почти каждый день. Сторис, посты, ролики. Открывается статистика — просмотры есть. Спрашиваем у случайного человека, кто вы и чем занимаетесь — молчание. Знакомо?

Дело не в алгоритмах. Дело в том, что бренда нет. А есть контент. Это разные вещи.

На примере авто покажу, почему CRM, отдел продаж, скрипты и воронка продаж сами по себе еще не являются системой

Статья о том, как мне пришлось в 2 раза увеличить свою эффективность...

А также сделать еще много полезных вещей, которые очень сильно улучшили мою жизнь. Например, я стал просыпаться в 4:30 утра и каждый день совершать утреннюю пробежку. Ну и попутно сбросил почти 20 кг лишнего веса)).

Приготовьтесь, что слов будет много.

16 лет работая с бизнесами и их собственниками, я столкнулся с одной точной закономерностью:

“В 90% случаев именно собственник — и лучший продавец, и лучший руководитель отдела продаж в своей компании”.

Несколько лет назад....

Прага. Я сижу в России, смотрю на мониторе еженедельную статистику одного подразделения нашего клиента в Чехии — и вижу падающую линию. Просто стремится к полу. Договор с подписан. Деньги мной - получены. Результата нет. От слова «совсем».

Вот график.

2011 год. Утро. Наклоняюсь завязать шнурки — и не могу дотянуться. Живот мешает. 104 килограмма. Сижу на полу собственной прихожей и чувствую себя немного идиотом.

В тот же год ко мне пришла компания с продажами на 10 миллионов в месяц, с целями на 20 миллионов.

Будучи учеником футбольной школы ФК Краснодар, сын как-то пришел ко мне и сказал: "Папа, я хочу попасть в сборную России по своему году. Помогай!"

Открываю ленту соцсетей. Вижу очередной пост: «Настройте бота, который анализирует звонки и отдел продаж заработает на полную мощность». И в этот момент я прям начинаю сильно злиться. Не потому, что я против ИИ.

А потому, что я 16 лет внедряю инструменты системы продаж в компании (2 года — с ИИ), и точно знаю, что эти заявления - мягко сказат…

Доход, это то, что “дошло” до компании - объем продаж или выручка.

Это “масса денег”, которая определяет весь смысл бизнеса - как предпринимательской деятельности с целью извлечения прибыли.

Я, с помощью ИИ, помогаю бизнесам внедрять инструменты системы продаж, которые по отдельности или в комплексе позволяют собственнику и компании стабильно достигать тактических (коротких) или стратегических (длинных) целей по объему продаж.