Игорь Мальцев

С 2010 года работая с собственниками компаний, чаще всего сталкиваюсь с тремя ситуациями в бизнесе:

По опыту моего “погружения” в отделы продаж - управление ими… Ну скажем так, в большинстве случаев - откровенная лажа.

Объясняю. Когда мы “заходим” в отдел продаж компании, то первое, на что смотрим - как он управляется.

Любая система продаж строится как дом - сначала фундамент, затем стены и в конце крыша. В другой последовательности дом точно не построишь…

Так вот, если Клиентская часть системы продаж, это фундамент “дома”, то Исполнительская - ст…

Любая система - отражает структуру, которая всегда разделяется от общего и целого к частному.

И кстати, именно поэтому все сервисы Майнд карт сделаны базово одинаково.

Контент идет почти каждый день. Сторис, посты, ролики. Открывается статистика — просмотры есть. Спрашиваем у случайного человека, кто вы и чем занимаетесь — молчание. Знакомо?

Дело не в алгоритмах. Дело в том, что бренда нет. А есть контент. Это разные вещи.

На примере авто покажу, почему CRM, отдел продаж, скрипты и воронка продаж сами по себе еще не являются системой

Статья о том, как мне пришлось в 2 раза увеличить свою эффективность...

А также сделать еще много полезных вещей, которые очень сильно улучшили мою жизнь. Например, я стал просыпаться в 4:30 утра и каждый день совершать утреннюю пробежку. Ну и попутно сбросил почти 20 кг лишнего веса)).

Приготовьтесь, что слов будет много.

16 лет работая с бизнесами и их собственниками, я столкнулся с одной точной закономерностью:

“В 90% случаев именно собственник — и лучший продавец, и лучший руководитель отдела продаж в своей компании”.

Несколько лет назад....

Прага. Я сижу в России, смотрю на мониторе еженедельную статистику одного подразделения нашего клиента в Чехии — и вижу падающую линию. Просто стремится к полу. Договор с подписан. Деньги мной - получены. Результата нет. От слова «совсем».

Вот график.

2011 год. Утро. Наклоняюсь завязать шнурки — и не могу дотянуться. Живот мешает. 104 килограмма. Сижу на полу собственной прихожей и чувствую себя немного идиотом.

В тот же год ко мне пришла компания с продажами на 10 миллионов в месяц, с целями на 20 миллионов.

Будучи учеником футбольной школы ФК Краснодар, сын как-то пришел ко мне и сказал: "Папа, я хочу попасть в сборную России по своему году. Помогай!"