Почему корпорациям пора перестать заказывать IT-продукты — и начать запускать бизнесы вместе с подрядчиками
Кто зарабатывает больше: подрядчик, который просто делает проект за фикс, или тот, кто входит в долю и вместе с корпорацией развивает продукт как бизнес?
Ответ очевиден: выигрывают оба, если играют в одной команде.
Проект — это расход. Совместный стартап — это актив
Сегодня крупные компании тратят миллионы на разработку внутренних систем: CRM, BI-платформы, AI-модули, автоматизацию процессов. Но чаще всего эти продукты так и остаются внутри. Они не масштабируются, не выходят на рынок, не приносят прибыль.
Хотя могли бы.
Я регулярно вижу ситуации, когда из “внутренней задачи” мог бы вырасти отдельный бизнес — если бы изначально его создавали не как проект по ТЗ, а как совместный стартап с подрядчиком. С четким намерением выйти на рынок, протестироваться в бою и, если взлетит — масштабировать.
В этом случае корпорация получает не просто продукт, а долю в новом бизнесе. А подрядчик — не просто оплату, а участие в капитале. Это уже совсем другая мотивация и другие результаты.
Почему корпорациям это выгодно
- Рынок сразу показывает, будет ли жить продукт. Не надо годами пилить то, что никому не нужно.
- Есть шанс превратить IT-затраты в прибыль. Один продукт работает внутри, другой — приносит деньги извне.
- Растёт нематериальный капитал. У корпорации появляется доля в перспективном активе.
Почему это выгодно подрядчику
- Выход из модели “сделал — сдал — ушёл”. Вместо аутсорса — партнёрство.
- Есть шанс кратно вырасти. Даже 10% в успешном продукте часто больше, чем вся маржинальность по проекту.
- Приток сильных людей. Команды идут туда, где можно не просто работать, а быть сооснователями.
Как это работает на практике — модель
- Вместо того чтобы заказывать продукт по ТЗ, корпорация инвестирует в совместный стартап.
- Подрядчик делает MVP с прицелом на рынок, а не только под внутренние нужды.
- За 3–6 месяцев появляется рабочий продукт, полезный как внутри компании, так и снаружи.
- Через год — первые внешние продажи, рост капитализации.
- Через два — реальный бизнес, где корпорация уже не просто заказчик, а совладелец.
Мы делаем это в X-ON
В моём опыте это работает — и уже приносит результат. Мы создаём AI-продукты, которые решают конкретные задачи корпорации, но при этом изначально строятся как потенциально рыночные решения.
Что мы делаем:
- анализируем рынок и выбираем идею с потенциалом;
- создаём MVP, пригодный для масштабирования;
- продаём, тестируем гипотезы;
- растим продукт в бизнес.
Форматы сотрудничества варьируются: от фиксированной оплаты + доля — до полной модели Startup-as-a-Service.
Почему это станет новой нормой
Потому что:
- быстрее, чем in-house;
- дешевле, чем просто отдать всё подрядчику;
- эффективнее, чем покупать готовые решения, которые не учитывают специфику.
Это возможность для корпораций начать зарабатывать на своих технологиях, а не только использовать их.И шанс для подрядчиков наконец-то выйти из роли исполнителя и стать настоящими партнёрами в бизнесе.
Следующая волна миллиардных компаний вырастет не на аутсорсе — а на со-предпринимательстве.
Если вы корпорация — пора создавать стартапы вместе с подрядчиком.Если вы подрядчик — пора перестать просто делать ТЗ и начать предлагать партнёрство.