Pre-IPO без иллюзий: 5 мифов, из-за которых компании упускают шанс выйти на рынок инвестиций
Разговор о привлечении капитала редко начинается с цифр. Чаще — с сомнений. «Нам ещё рано», «Это не про нас», «Pre-IPO — только для айтишников и госкорпораций»… На практике всё иначе.
Pre-IPO — это не элитный клуб, а рабочий инструмент. Он подходит не только публичным гигантам, но и компаниям с устойчивым ростом, понятной экономикой и планом развития. И сегодня этот инструмент становится всё доступнее.
В этой статье — 5 мифов, которые чаще всего мешают бизнесу выйти на рынок инвестиций. Мы в BITL видим их на старте почти каждого проекта. Разбираем — и даём альтернативу.
Миф 1: «Мы ещё маленькие».
Pre-IPO — не про масштаб, а про зрелость.Выручка от 100 млн ₽ и положительная динамика — хороший ориентир, но не единственный критерий. В работе у BITL были кейсы, когда компания с оборотом менее 100 млн ₽, но с чистой структурой и сильной экономикой, вызывала больший интерес инвесторов, чем крупный, но стагнирующий бизнес.
Важен не только размер, но и качество: насколько прозрачен бизнес, понятна ли модель, есть ли логика масштабирования.
Миф 2: «Это только для IT или нефтянки».
Рынок pre-IPO давно вышел за пределы двух отраслей.
Размещения проходят в ритейле, образовании, агро, логистике, производстве, финуслугах. Инвесторы не привязаны к сектору — они смотрят на экономику: как компания зарабатывает, за счёт чего растёт, насколько масштабируема модель.
Если бизнес понятен, устойчив и прозрачен — он интересен, вне зависимости от отрасли.
Миф 3: «Сначала нужен венчур».
Pre-IPO может быть альтернативой венчурному раунду — особенно для компаний, которые не готовы к сильному размытию долей и потере контроля.
Преимущества:
🔸 Капитал без передачи блокпакета
🔸 Привлечение широкого круга инвесторов (включая розничных)
🔸 Прозрачная модель возврата
🔸 Возможность выстраивать дальнейшие раунды с более высокой оценкой
И главное — это не взаимоисключающие пути.Pre-IPO может быть подготовительным этапом перед венчуром или даже IPO, усиливая позиции компании на переговорах.
Миф 4: «Это долго и непонятно».
Разобраться самостоятельно — действительно непросто.Но с чёткой структурой и сопровождением проект занимает 4–6 месяцев: от первичной диагностики до выхода на платформу.
В этом и преимущество pre-IPO — это не хаотичный процесс, а система. Если идти по шагам, без суеты и с правильной командой — всё становится управляемым.
Миф 5: «Это слишком дорого».
Ключевой момент — большинство комиссий списывается из привлечённых средств. Это post-money модель, где расходы не ложатся на бизнес до сделки. Вы платите не за ожидание — а за результат.
Вот как выглядит структура затрат:
💰 До сделки: 1–2 млн ₽
После — комиссии от привлечённой суммы:
🔸 Платформа ~2-3%
🔸 Брокер: 7–10% (может снижаться при крупных объёмах)
🔸 Организатор: 2–3%
Эти затраты сопоставимы с запуском нового канала продаж или серьёзной рекламной кампании. Только в этом случае — результатом становится капитал для роста.
Вывод.
Pre-IPO — это не история про «когда-нибудь». Это про системный выход к рынку капитала.
Этот инструмент уже работает для производственных компаний, логистики, агро, финтеха, edtech и торговли. Его выбирают те, кто хочет расти — без жёсткого венчура, без зависимости от банков и без потери контроля.
Если вы — один из них, самое важное сейчас получить ясность.
Что у вас уже готово? Где узкие места? С чего начать?
📩 Напишите в BITL hello@bitlfinance.ru — дадим первичную оценку инвестиционной готовности.
📊Подписывайтесь на Telegram BITL — делимся аналитикой, логикой сделок и инструментами, которые работают.