Владимир Сонников

Финмодель собрана, показатели выглядят убедительно, но инвесторы не подписываются. Почему? На наших проектах мы видим это регулярно: продукт есть, спрос есть, а сделка тормозит. Одна из причин — слабая или недоработанная финансовая модель. Причём дело не в Excel, а в сигналах, которые она транслирует рынку.

Структура оформлена, модель готова, документы размещены, а раунд не движется. Такое случается даже с сильными проектами. Причина чаще не в экономике, а в том, что рынок не видит и не слышит компанию. Инвестор не понимает, куда он входит, кто стоит за проектом и чего ждать.

В мае 2025 году компания ARS Smart Robotics завершила инвестиционный раунд и привлекла 248,7 млн рублей от 167 частных инвесторов. За организацию размещения отвечала команда BITL. Ниже — подробный разбор, как мы провели проект: от реструктуризации до коммуникации с рынком.

В 2025 году компании из сектора МСП впервые получают реальный шанс компенсировать расходы на IPO, листинг или размещение через инвестиционные платформы. Минэкономразвития запускает обновлённую программу поддержки — с чёткими условиями, понятной логикой и прямой финансовой выгодой.

Когда бизнесу нужен капитал, выбор кажется очевидным. Кредит — быстро, но дорого. Венчур — почти исчез из рынка. Pre-IPO — звучит сложно, как будто «не для нас». Но в 2025 году всё иначе.

Разговор о привлечении капитала редко начинается с цифр. Чаще — с сомнений. «Нам ещё рано», «Это не про нас», «Pre-IPO — только для айтишников и госкорпораций»… На практике всё иначе.

Pre-IPO всё чаще рассматривается как альтернатива венчурному или банковскому финансированию. Тем не менее, для многих предпринимателей этот процесс по-прежнему кажется запутанным и недоступным: сложные процедуры, высокая стоимость, непонимание этапов.