5 ошибок в финансовой модели, которые подрывают доверие инвестора

Финмодель собрана, показатели выглядят убедительно, но инвесторы не подписываются. Почему? На наших проектах мы видим это регулярно: продукт есть, спрос есть, а сделка тормозит. Одна из причин — слабая или недоработанная финансовая модель. Причём дело не в Excel, а в сигналах, которые она транслирует рынку.

Ниже — 5 типовых ошибок, которые подрывают доверие инвестора (и как их избежать, если вы готовитесь к инвестиционному раунду).

Основатели переоценивают темпы роста, конверсию, LTV и скорость выхода на рынок.В результате: завышенные планы, кассовые разрывы, ошибки в найме и срыв переговоров.

Как лечить:– Использовать более консервативные сценарии– Сверять допущения с рыночными аналогами (benchmarks)– Реалистично подходить к срокам достижения ключевых метрик

Фокус на стартовых затратах без учёта будущих расходов: логистика, налоги, поддержка.Резкий рост COGS = падение маржинальности.

Как лечить:– Детально считать unit-экономику– Закладывать рост операционных расходов– Учитывать эффект масштаба

«Прибыль на бумаге» ≠ деньги на счету. Нет понимания задержек платежей, авансов, сезонности.

Как лечить:– Строить Cash Flow по месяцам (для стартапов)– Заложить буфер 3–6 месяцев расходов– Отдельно планировать капвложения и налоги– Разделять отчёт о прибыли и ДДС — это не одно и то же

Один «идеальный» прогноз без плана Б. Нет просчёта, что будет при падении выручки или росте затрат.

Как лечить:– Моделировать 3 сценария: базовый, пессимистичный, оптимистичный– Анализ чувствительности (например, CAC +30%)– Прописать возможные меры по сокращению расходов

Модель либо слишком проста, либо перегружена. Команда и инвесторы не могут «прочитать» бизнес.

Как лечить:– Разделить модель на логические блоки– Выделить 3 ключевых отчёта: P&L, Cash Flow, Баланс– Проверяемые формулы и комментарии обязательны

❗Каждая из этих ошибок — не просто цифры. Это сигналы для инвестора: основатель понимает свой бизнес или нет.

Если вы готовитесь к Pre-IPO или инвестиционному раунду — модель должна быть не только точной, но и понятной.

Подписывайтесь на Telegram-канал BITL, там регулярно делимся кейсами, инструментами и примерами сделок, которые помогли привлечь капитал без потери контроля.