Применение карты гипотез для создания и быстрого роста адаптивных компаний

Добрый день!

В этой статье хочу разобрать ответы на вопросы

1. Почему компании проваливаются?

2. Какие компании ищут инвесторы

3. Что такое адаптивные компании?

4. Как карта гипотез может помочь в создании адаптивных компаний и привлечении инвестиций?

5. Как привязать финансы компании к карте гипотез

1. Причины провала стартапов

Для начала разберем почему новые компании часто проваливаются? Основные причины приведены на рисунке 1.

90 % стартапов проваливаются. Среди причин провала ярче всего выделяются такие проблемы:

· Плохое соответствие продукта рынку – 34 %

· Не правильные маркетинговые стратегии – 22 %

· Конфликты в команде – 18 %

· Не хватка денег – 16 %

Часто причиной неудач является слабая или ее отсутствие стратегии роста компании и бизнес-модели либо стратегия совсем оторвана от реальности. Ярче всего это проявляется в цитатах из презентаций, которые отпугивают инвесторов (Рисунок 2)

2. Какие компании ищут инвесторы?

Чтобы понять, как сделать компанию инвестиционно привлекательной надо посмотреть какие критерии отбора проектов инвестиционными фондами.

Таблица 1 - Критерии отбора проектов фондами

3. Что такое адаптивные компании?

Инвесторам нужны быстро растущие и адаптивные компании. Признаки адаптивных компаний приведены на рисунке

Другими словами, адаптивная компания это – компания, которая быстро видит тренды на рынке, интегрирует их в свою стратегию и создает на базе этого лучший продукт и процессы и обгоняет конкурентов, и очень быстро растет

4. Как карта гипотез может помочь в создании адаптивных компаний и привлечении инвестиций?

Для того чтобы компания могла постоянно внедрять инновации необходимо увязать стратегию, операционный контроль, команду, финансы и поиск и привлечение инвестиций для масштабирования. Схема приведена на рисунке 4. Для привязки стратегии ко всем этим блокам отлично подходит технология создания стратегии карта гипотез так как она позволяет очень четко прописать как будет реализована стратегия

Почему карта гипотез помогает в привлечении инвестиций?

1. Инвесторы ценят сфокусированные проекты способные быстро достичь роста подтверждающие гипотезы результатом.

2. Позволяет быстро синхронизировать идеи основателей.

3. Гипотезы подтверждаются быстрой проверкой и трекшеном.

5. Как привязать финансы компании к карте гипотез

В этой статье нет возможности разобрать все блоки представленные на рисунке 4 поэтому выберем блок финансы и для примера покажем, как привязать карту гипотез к бюджету компании

Для примера возьмем карту гипотез. Приведена на рисунке 5

Цель компании - создать компанию, которая будет автоматизировать работу продажников.

Для влияния на клиентов были сформированы 2 гипотезы и 1 гипотеза без субъектов

Назовем их кратко:

1. Гипотеза поиска узких мест

2. Консультации клиентов

3. Подготовка материалов для регулирования ИИ

Чтобы сформировать бюджет проекта в рамках карты гипотез соберем исходные данные в таблица 2-4 которые будут отражать экономический эффект гипотез № 1, 2 и 3 соответственно

Таблица 2 – Доходы и расходы для Гипотезы 1, в тыс. рублей

Таблица 3 – Доходы и расходы для Гипотезы 2, в тыс. рублей

Таблица 4 – Доходы и расходы для Гипотезы 3, в тыс. рублей

На основании приведенных данных формируем бюджет доходов и расходов проекта с учетом карты гипотез. Для упрощения составим бюджет на полгода

Бюджет доходов и расходов за первое полугодие приведен в таблице 5.

Таблица 5 – Бюджет доходов и расходов с привязкой к карте гипотез, в тыс. рублей

Как видно из бюджета все наши гипотезы прибыльные, но наибольший эффект на финансовый результат оказывает гипотеза № 2 наименьший гипотеза 3

Выводы:

В результате привязки карты гипотез к финансам компании мы получаем возможность:

1. Гибко формировать гипотезы и проверять их финансовый результат

2. Планировать денежные потоки проекта с учетом гипотез, которые оказывают краткосрочный и долгосрочный эффект на результаты проекта

3. Оценивать результаты и вес каждой гипотезы в целях всей компании и приоритизировать их в зависимости от влияния на конечный финансовый результат

4. Прогнозировать заранее финансовые потоки с целью избежать кассовых разрывов в компании

5. Иметь возможность гибко перестроить бюджет в случае изменения стратегии компании

6. Фокусироваться на объективных финансовых результатах, которые будут влиять на все отделы компании

7. Быстро внедрять технологические инновации и адаптироваться к трендам и изменениям на рынке

8. Наращивать капитализацию компании чтобы иметь возможность успешно привлекать инвестиции и сохранять высокие темпы роста