Интервью, юнит-экономика и другие аргументы, которые помогут стартапу убедить инвесторов

На что смотрит бизнес, когда выбирает проекты для финансирования.

Чтобы пройти путь от пилотов до инвестиций, стартапу нужна не только технология, но и понимание рынка, партнёров и экономики. Мы собрали ключевые правила, которые помогут вырасти быстрее.

Одни из главных барьеров к внедрению технологий у фермеров — неясный ROI и высокие затраты. Начинайте с интервью с пользователями, ищите реальную боль и формулируйте решение, которое готов оплатить рынок.

Фермеры сообщают, что ключ ко внедрению — это ясная экономическая выгода: рост урожайности, снижение затрат или потерь. Делайте пилоты, где можно показать конкретные метрики: экономия, урожайность, снижение потерь.

Стартапы, не имеющие понимания себестоимости и жизненного цикла клиента, рискуют не убедить инвестора. Исследование CB Insights, что около 42% из 110 анализируемых стартапов закрылись, потому что их продукт не соответствовал потребностям рынка. Даже на раннем этапе представьте структуру затрат, цену клиента, прогнозируемую маржу.

Инновации в агро активнее внедряются через партнёрства с распределительной цепью или ритейлом, чем только за счёт технологий. Ищите партнёров среди агрохолдингов, фермеров, дистрибьюторов — это повышает доверие и ускоряет рыночный выход.

Фермеры и инвесторы склонны отвергать проекты с трудночитаемыми предложениями и сложными презентациями. Структура питча должна быть простой: обозначьте проблему, покажите решение, подтвердите его результатами.

Если вы решаете реальную проблему, показываете результаты, понимаете экономику и строите партнёрства — ваш проект обязательно заметят.

А если хотите ускорить этот путь — Венчурная студия РСХБ может стать точкой входа в профессиональную экосистему агроинноваций.

Новости стартапов, венчурных инвестиций и технологий в сельском хозяйстве узнавайте в канале Агротех Стартапы