Какие ниши вырастут в Центральной Азии в ближайшие 5 лет

Автор: Антон Андреевич Собин, председатель Совета директоров фонда прямых инвестиций Central Asia Capital и предприниматель, запустивший в Кыргызстане ряд бизнесов в финансовом и технологическом секторах.

Центральная Азия за последние три года превратилась из периферии мировой экономики в один из самых динамично развивающихся регионов. Всемирный банк оценил совокупный рост экономик стран ЦА в 5,9%, а ЕБРР — в 6,1%. Этот показатель выше, чем в США, Японии, Канаде и странах Евросоюза.

Но важно другое: рост в регионе ЦА неравномерный, и каждая из стран замкнута в своей специализации. Инвестор сталкивается с конкретными экономическими моделями. Попытаюсь дать свое видение того, какие ниши будут расти в ближайшие пять лет и почему именно Кыргызстан является сегодня одной из самых интересных точек входа для венчура, МСП и промышленной локализации.

Текущий рост Центральной Азии опирается на несколько системных факторов.

Во-первых, изменились глобальные логистические цепочки. Регион, который раньше воспринимался как удалённый и труднодоступный, стал транзитным узлом между Китаем, Россией, Ближним Востоком и Южной Азией. За последние четыре года транзитные потоки через Центральную Азию выросли на 70%.

Во-вторых, ускорилось импортозамещение. Увеличилась доля локальных производств, что рождает спрос на локальные производственные цепочки, оборудование, IT-решения и сервисы.

В-третьих, энергетика стала фундаментом инвестиционного цикла. Длинные деньги идут в модернизацию сетей и трансграничную интеграцию.

Перестройка логистики, формирование локальных производственных экосистем и долгосрочные инвестиции в энергетику закладывают основу для устойчивого развития региона на горизонте следующих лет.

Каждая страна региона выстраивает собственную нишу.

Казахстан — это рынок масштаба и капитала. Экономика опирается на месторождения урана, нефтегаза, металлургии, развитие транспорта и технологий. Здесь работают крупные международные корпорации, наблюдается высокая глубина рынка и высокий порог входа для новых игроков.

Туркменистан делает ставку на газо- и нефтехимию. Это экономика мегапроектов, где инвестиционный климат напрямую завязан на энергетике.

Таджикистан концентрируется на гидроэнергетике и инфраструктуре. Здесь преобладают длинные проекты с государственным участием и высокой капиталоёмкостью.

На этом фоне Кыргызстан выглядит иначе, и именно в этом его инвестиционная ценность. Республика занимает пятое место в регионе по объёму инвестиций, и является одним из самых недоинвестированных рынков Центральной Азии. Традиционно здесь преобладают золотодобыча, строительство, малое и среднее производство, а в последние годы внимание сконцентрировано на развитии банковского сектора.

Здесь нет глубины Казахстана и капиталоёмкости Туркменистана, зато есть то, чего часто не хватает инвесторам, — гибкость и скорость.

В ближайшие пять лет в Центральной Азии — и особенно в Кыргызстане — наибольший потенциал будут иметь несколько направлений.

Энергетика — основа для привлечения инвестиций. Рост экономики создает нагрузку на энергосистемы, которые были построены в еще в СССР. Понятно, что спустя 30-50 лет советская инфраструктура порядком изношена, низкоэффективна и аварийна. Требуются новые мощности и масштабная модернизация сетей. Понятно, что в крупные проекты заходят крупные игроки, но малый и средний бизнес может выбирать прикладные и сервисные направления, такие как:

— монтаж и обслуживание распределительных сетей и подстанций;

— системы учета и диспетчеризации;

— энергоэффективные решения (LED-освещение, утепление и автоматизация);

— локальной сборка и установка оборудования;

— диагностика, ремонт и цифровизация энергосетей.

Это требует меньших инвестиций, проекты быстрее окупаются и часто получают поддержку государства и международных фондов.

Логистика и транзит. Регион быстро превращается в транспортный узел между Китаем, Россией и Южной Азией. Активно строятся новые трансказахстанские и узбекские транспортные коридоры. По оценкам Евразийского банка развития, до 2035 года отрасли потребуется более $50 млрд инвестиций.

Для МСП открываются ниши «второго уровня», то есть создание региональных складских комплексов и сухих портов, сервисов последней мили, автопарков для контейнерных и мультимодальных перевозок, а также экспедиторские и таможенно-брокерские услуги. Востребованы цифровые решения, такие как трекинг грузов, управление складами, электронный документооборот. Такого рода проекты также не требуют сверхкрупных вложений и масштабируются поэтапно.

IT и финтех. Это вообще бурно растущая ниша в Центральной Азии. Здесь востребованы SaaS-решения для МСП, электронный документооборот, онлайн-банкинг, AI-сервисы для государства и бизнеса. Во многих сегментах решений либо вовсе нет, либо используются плохо адаптированные зарубежные сервисы. Многие компании до сих пор работают без CRM и ERP, с бумажным документооборотом и Exel вместо систем учета.

Регион постепенно уходит от импорта готовой продукции к локальному производству. Наибольший потенциал имеют производство строительных материалов (цемент, сухие смеси, утеплители, стекло), сборка бытовой техники и электроники, а также лёгкая промышленность (текстиль, одежда, обувь и изделия из кожи).

Для МСП здесь особенно привлекательны форматы контрактного производства, локальной сборки и поставки компонентов, а также переработка сырья с добавленной стоимостью. Эти направления выигрывают за счёт дешёвой рабочей силы, растущего внутреннего спроса, близости к крупным рынкам сбыта и снижения логистических издержек. Всё это делает промышленность одной из самых устойчивых ниш на горизонте ближайших 5–10 лет.

Правительства региона это понимают и действуют практично. В Кыргызстане, Казахстане и Узбекистане активно создаются индустриальные парки, технологические хабы и СЭЗ, ориентированные именно на локализацию производства. Резиденты получают налоговые льготы, готовую инженерную инфраструктуру и упрощённый доступ к финансированию.

(О том, как мы строим в Кыргызстане индустриальный парк Central Asia Hub для производственных и технологических компаний из России, я писал отдельно.)

Туризм. Центральная Азия переживает настоящий туристический бум: регион принял почти 30 млн туристов за 2024 год. Увеличение турпотока связано с несколькими факторами: продвижение экотуризма, упрощение визового режима и переосмысление культурного и исторического наследия. При этом рынку не хватает нишевых продуктов: от авторских туров, сервисов гостеприимства до цифровых платформ — в общем, всего, к чему привыкли туристы из России и Европы.

Подытожу тем, что регион ускоряется, меняется и учится конкурировать за капитал так же жёстко, как крупные экономики.

Казахстан предлагает масштаб, Туркменистан — ресурсы, Таджикистан — энергию. Кыргызстан же предлагает гибкость, скорость и недоинвестированные ниши. Выиграет тот, кто и умеет работать с рынками на ранней стадии.