Роялти

Иногда мне кажется, что издатели измеряют прибыль в попугаях. Потому что то, что я читаю в договорах меньше всего похоже на экономический расчет роялти. Вот допустим мы написали 5% от прибыли, как считать эту прибыль? А если издатель передал права своим дочкам за 1 рубль в год, то 5% с чего считаем, с рубля? Или с 1 рубля за вычетом расходов на фонд оплаты труда издателя?

Я понимаю, что роялти - это сложная материя. На постсоветском пространстве стыдно говорить, что ты хочешь денег, хотя все только о деньгах говорят и думают. Но почему-то в головах многих творчество – это высокое, а деньги – низкое, и чтобы начать зарабатывать нужно умереть.

Собственно iReg.pro мы создавали чтобы зарабатывать на творчестве можно было при жизни, зная, что нам предстоит изменить культуру и способ мышления, а также отношение к интеллектуальной собственности.

Прежде чем рассказать о роялти, я хочу напомнить историю о лидере движения за свободный интернет в Германии. Девушка говорила о том, что все права нужно устранить и ликвидировать, а все сделать свободным и бесплатным, до момента, который изменил ее жизнь… она издала книгу. И все заиграло другими красками. А если вам нужна иллюстрация посмотрите ту серию симпсонов, где Гомер сыграл в фильме о том, как один кинолюб борется против системы…

Деньги – это показатель ценности и готовности отдать ресурсы, ограниченные ресурсы, которые дались человеку тяжелым трудом, за что-то ценное. Поэтому нет ничего стыдного в том, чтобы сказать, что творчество стоит денег и, если общество видит эту ценность, оно заплатит. А если не видит – не заплатит. Деньги - это самый честный показатель ценности. Поэтому можно сколько угодно говорить, какая красивая картина, то истинную ценность картины покажет только готовность других потратить ресурсы на то, чтобы ее получить.

Поэтому, когда вы думаете, сколько просить роялти задумайтесь о том, что вы инвестор. Вы написали книгу, сделали инвестицию. Она будет приносить вам доход от 3 до 10 лет. Какой доход должна она приносить, чтобы вы поняли, что сделали это не зря? Как вы можете еще заработать на книге? Возможно, вы можете создать курсы или продавать консультации, или сделать что-то еще?

И так в голове появляется цифра. А дальше нужно эту цифру разделить на количество лет, на то, сколько можно выручить с одной книги. Сколько можно выручить можно понять опытным путем – продажа электронных книг не имеет себестоимости, кроме комиссии системы платежей и сервиса. Бумажная книга имеет. Поэтому можно сделать макет книги и продавать электронные книги, а когда продадите 1000 электронных книг выпустить бумажную, хотя может быть к этому моменту вы поймете, что это совершенно не обязательно, потому что всегда можно напечатать бумажный экземпляр по требованию, много сервисов и литрес это делает.

Ну и не нужно допускать еще одну ошибку. Пытаться решить все свои финансовые проблемы одной книгой. В самом деле, вы же не бессмертие продаете. Иногда я слышу такие неадекватные слова, которые больше всего похожи на следующее: «сколько стоит кило яблок – 1 миллион долларов. - А почему столько? – мне столько нужно»…

Я люблю продажи за то, то они показывают тебе твою неадекватность. Когда ты слушаешь рынок то начинаешь понимать как живут люди и что считают ценным для себя и может понять, что ты делаешь не так.