Запрет рекламы в Instagram c 1 сентября: как безопасно продвигать свои товары
В статье разобрала, что именно теперь считается рекламой, какие форматы безопасно использовать и где еще можно продвигаться. ⚠ Важно: нарушение закона может привести к штрафам — от 100 тыс. рублей для физлиц до 500 тыс. для компаний.
Привет! Я Лиза Цыганкова, селлер и автор телеграм-канала про продвижение товарного бизнеса «дама с калькулятором».
*принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ
🚫 Что под запретом
Теперь нельзя использовать привычные инструменты продвижения — иначе это будет считаться нарушением. Рекламу нельзя публиковать, если:
- она побуждает к действию — прямые призывы «купите», «закажите»;
- прямая реклама бренда;
- упоминание конкретного товара с положительной эмоцией, а также ссылкой/артикулом;
- упоминание скидок и акций;
- нативная реклама с деталями одного товара — «посмотрите, какое платье сегодня примерила — вот артикул».
✅ Где можно играть безопасно
Есть способы показывать продукт, не нарушая закон — важно соблюдать баланс между демонстрацией и прямой рекламой. Что не считается рекламой:
- нативная демонстрация продукта в контексте видео без упоминания артикула;
- формат экспертных советов с нативной демонстрацией товара;
- упоминание бренда или тег его соцсетей без намерения продвигать определенный товар;
- подборка — нет выделения конкретного товара, а сам формат в стиле всего блога.
Как теперь рекламировать свои товары
Для многих селлеров внешняя реклама в запрещенной соцсети — эффективный инструмент продвижения. На самом деле даже с учетом принятия нового закона остаются форматы, которые можно безопасно использовать.
🎬 Форматы для Reels
Reels остаются рабочим инструментом — главное, правильно подавать информацию. Можно задействовать следующие форматы:
- участие в подборках — артикулы из разных магазинов WB;
- UGC-контент — публикация блогерского видео в своём аккаунте;
- демонстрация товара и перевод в ТГ-канал или рекомендация артикула в директе.
📲 Форматы для Stories
Сторис тоже можно использовать, но подход должен быть мягким и без «жёстких» призывов. Стоит обратить внимание на:
- подборки — артикулы из разных магазинов;
- упоминание артикула/бренда как ответ на вопрос аудитории («какое красивое платье, откуда?»);
- ссылка на корзину WB, а не на сам товар — с соответствующей подводкой.
🌍 Альтернативные площадки
Не стоит ограничиваться одной соцсетью — вот куда ещё можно перенести рекламу:
- ВБ-паблики во «ВКонтакте»;
- Блогеры в Telegram;
- Видеореклама в TikTok;
- Видеореклама в YouTube;
- Видео/посты в Pinterest.
Что в итоге
Мы долго привыкали к тому, что Instagram* работает как стабильный канал продаж. Но с 1 сентября правила резко меняются. Те, кто заранее адаптируется под новые условия, окажутся на шаг впереди конкурентов.
Чтобы не терять охваты, деньги и клиентов, важно перестроить воронку: переносить активность в Telegram, обновлять стратегию и продумывать контент под новую реальность.
Если интересно, как продвигаться на маркетплейсах и не сливать бюджет — заглядывайте в мой телеграм @dama_wb. Там я делюсь опытом, подборками и полезными стратегиями. Подписывайтесь, чтобы оставаться в теме и не упустить важное.