Разумеется, если у компании есть оборудование и помещение в собственности, они учитываются в цене, но нужно различать продажу активов и готового бизнеса. «Продать интернет-магазин очень сложно, так как трудно оценить виртуальные активы, а сам склад особо никому и не нужен, его можно купить безо всякого бизнеса», — говорит Дмитрий Черненко, бывший владелец двух интернет-магазинов.
Был опыт общения с Альтерой. Видимо, в этом бизнесе значительная доля дохода приходится на упаковку продаваемого бизнеса. Т.к. сначала отдельно предлагают услуги по упаковке (презентация, финансовая модель, что-то еще), а потом заключить договор на продажу за процент. Мне, как владельцу бизнеса, была бы понятна схема, при которой все, что помогает брокеру продавать, должно быть включено в его комиссионные, иначе мотивация явно снижается, после получения денег за упаковку. Это только мое лично мнение, как потребителя данных услуг.
Советчики... Альтера Инвест 3ий месяц не может адекватные договоры на продажу долей предложить. Ни юристов, ни брокеров нормальных. Но это из моей практики
Более того, как у всех посредников, их комиссия в процентах от величины сделки в рублях, что не сильно мотивирует продавать дорого Ваш бизнес.
Например, стоимость кофейни 10 млн руб, комиссия брокера - 6% = 600К рублей за продажу.
А если продают за 8 млн руб комиссия, например 7% = 560К рублей.
Т.е. им выгодно прогнуть продавца на 2 млн руб и тот их не заработает, а они недополучат 40 т.р.
P.S. Цифры не из договора, но отражают зависимость суммы сделки и премии брокера.
Брокеры по продаже бизнеса это хорошо, но не любой бизнес они могут продать. Да и личшние деньги никто не хочет терять при продаже компании. А то за свои услуги брокерские компании хотят сразу оплату, а гарантий продажи бизнеса никто не хочет давать. Задайте любому бизнес-брокеру вопрос - готов ли он сам выкупить вашу компанию по заявленной цене, если он ее не продаст в оговоренные сроки? И сразу все станет ясно про громкие рассказы, как они могут "быстро продать бизнес".
Бизнес можно продать и без посредников. Например, недавно в Украине появилась специализированная доска объявлений для бизнеса - БизнесМаркет (https://biznesmarket.com.ua/). Бесплатные объявления и регистрация, в отличие от других сайтов объявлений для бизнеса.
На том же ОЛХе у меня объява болталась 4 месяца. А на БизнесМаркете покупатель нашелся за 2 недели и я продал свое кафе без дополнительных затрат.
Так что ищите просто нормальные и профессиональные площадки по продаже бизнеса.