Питчинг. Как рассказать главное за 5 минут?
Недавно мы вошли в число победителей одного из самых масштабных акселераторов России GreenTech Startup Booster, финал которого проходил в формате питчей, и немалую роль здесь сыграла грамотная презентация проекта. Рассказываем, как проходила подготовка к выступлению и делимся советами успешного питчинга.
Питчинг — это особый формат выступления, от которого зависит судьба стартапа: получится ли привлечь инвестиции или идею посчитают неинтересной 🤔
Само слово питчинг произошло от английского спортивного термина pitch — «бросок» или «подача». Основатель как бы подает свою идею инвесторам, а они решают, принять эту подачу или нет
Как правило, на питчинг отводится всего 3-5 минут, за которые необходимо собрать весь опыт работы над проектом и доходчиво рассказать слушателям кто вы и в чем ваша идея, как она будет реализована, а, главное, ее перспективность. Регламент выступлений прописан буквально до минуты и задерживаться никак нельзя, именно поэтому большинство вопросов задается уже после выступления, тет-а-тет
Жесткий хронометраж и малое количество времени на питч обусловлены занятостью потенциальных инвесторов, крупных бизнесменов и топ-менеджеров. В месяц они прослушивают множество презентаций, поэтому спикеру необходимо с первых секунд привлечь внимание аудитории и максимально ее заинтересовать
Сколько занимает подготовка к питчу?
К трехминутному выступлению на GreenTech операционный директор Simple Олег Немченко готовился больше 10 часов чистого рабочего времени
Об участии в мероприятии стало известно примерно за месяц и все это время шла активная подготовка: организаторы разработали единую структуру выступления, на основе которой необходимо было подготовить презентацию и текст, продумать возможные вопросы и возражения от аудитории. Ускорить процесс подготовки помогла наработанная база уже готовых слайдов. Дальше оставалось только готовиться и репетировать
Зачастую перед питч-сессиями проводится несколько прогонов с участниками, по результатам которых дорабатываются презентации и текст. Например, перед форумом «Сознание» в Нижнем Новгороде, было 4 прогона выступлений, в случае с GreenTech ограничились двумя
Секреты успешного питчинга
Собрали несколько советов, как подготовится к питчу и запомниться, основанных на нашем опыте выступлений и рекомендациях других спикеров. Кстати, они применимы не только в питчинге, но и для любого другого выступления или деловой встречи, когда вам за минуту надо рассказать кто вы и чем занимаетесь
- Выделите одну основную идею. В условиях ограниченного времени питча попытка рассказать про все сразу может выглядеть так, будто у вас нет четкого плана действий. Кроме того, переизбыток информации затрудняет восприятие и вот, аудитория уже забыла, о чем говорилось в самом начале.Оцените перед кем вы будете выступать.
- Соберите информацию о том, кто будет слушать питч и что бы их могло заинтересовать. Это поможет максимально эффективно использовать имеющееся время
- Продумайте логику выступления, основные моменты, на которых хотите сделать акцент, сформулируйте ценность вашего продукта и чем он отличается от конкурентов. А если вы еще заранее подготовите ответы на возможные вопросы, то никто не застанет вас врасплох
- Репетируйте и практикуйтесь. Желательно делать это перед разными людьми и просить от них обратную связь. Также можно записать себя на видео, чтобы со стороны увидеть, где в речи возникают заминки или вы начинаете сильно жестикулировать
- Постарайтесь говорить простым языком и не употреблять много узкоспециализированных терминов, будьте честными и открытыми, понимайте настроение слушателей
- Оставьте свои контакты. Помимо стандартной информации мы размещаем на последнем слайде презентации QR-код, чтобы упростить переход на наш сайт или соцсети. Берите на заметку 😉
Умение выступать перед аудиторией можно прокачать как и любой другой навык. Ищите приемы и фишки в выступлениях других спикеров, которые сможете применить на практике, слушайте тех, кто умеет говорить красиво и обращайте внимание на их манеру речи, интонации и обороты. Пробуйте новое, отрабатывайте это на практике и все обязательно получится.
Удачных вам питчей!