Где выгоднее работать инженеру-строителю: в найме или на себя?
По данным SuperJob, зарплатный максимум инженера-строителя в Санкт-Петербурге в 2023 году составил 200 тыс. рублей. Ну, это при условии, что ты ультрасуперклассный спец. Как думаешь, это много или мало? Узнали, сколько может заработать опытный инженер-строитель на собственном деле. И что он вообще делает?
Андрей Самойликов родился и вырос в маленьком городе Кондопога в Карелии, получил высшее образование в Санкт-Петербурге и сразу после обучения стал работать инженером-строителем.
В 2017 Андрей стал развивать свой бизнес в сфере стройматериалов: помогать большим федеральным застройщикам и генподрядчикам в подборе стройматериалов, решений и исполнителей.
Сколько вложений нужно на старте и какая чистая прибыль
Организатор поставок не занимается производством и хранением стройматериалов, поэтому стартовый капитал не нужен. Вложения в запуск: 0 рублей. Посредническая работа не требует финансов — только знания, опыт и организаторские способности.
Андрей получает от 300 000 рублей за проект. Чистая прибыль (в зависимости от сезона) 300 000–1 000 000 рублей.
Как устроен бизнес в сфере поставок стройматериалов
Фирма Андрея находит поставщиков под проект, обеспечивает логистику, в некоторых случаях оказывает услугу шеф-контроля. Это техническое сопровождение всех работ, контроль выполнения и оценка качества итогового результата.
Ключевые этапы сделки, как правило, проходят офлайн:
- Поиск клиентов
- Переговоры
- Заключение договора
- Исполнение обязательств
Сейчас в команде Андрея работают два менеджера и снабженец/логист. Менеджеры ищут проект, ведут переговоры, продают, контролируют отгрузки и обратную связь от покупателей.
Снабженец отрабатывает заявки от менеджеров проектов. Есть ещё бухгалтерия на аутсорсе.
Предприниматель специализируется на продажах кровельных материалов, гидроизоляционных, промышленных полов и ремонтных составов, реже наружных инженерных сетей.
Ко мне приходят люди с горьким опытом с запросом обеспечить им надёжную крышу. Шутка. Хотя за долговечной кровлей действительно идут ко мне и моим партнерам.
Поставки материалов происходят по всей территории России: от Калининграда до Сахалина. Но фокус работы сосредоточен на СЗФО и в частности на Санкт-Петербурге.
Как Андрей поставлял материалы для строительства «Лахта-Центра» читайте в полной версии статьи.
Где взять клиентов новичку
Первых клиентов Андрей брал у конкурентов, из полевой работы, из информационных ресурсов.Что такое полевая работа?
Есть классический подход в строительном рынке — прямые продажи. Это когда менеджер выезжает на строительные объекты и на стройке находит ЛПР или получает ключевые контакты и данные.
По опыту Андрея со временем партнеры (подрядчики и заказчики) создают большую часть входящего трафика.
Советы новичку
- Проанализируй конкурентов.
- Составь портрет своего идеального покупателя.
- Спроси у покупателя, что он планирует купить. Уточни сроки и бюджет.
- Найди это за адекватную стоимость и продай ему!
- Профит!
Экономику проекта, советы по закупке материалов, а также какие в этой сфере бывают ошибки и риски — читайте в полной версии статьи.