«Быстрее ехать на показы, потом обучать новых риелторов и решать текучку. Но нужно все успеть…
Это был мой типичный день в агентстве недвижимости.
Даже повышение до зам. директора офиса и небольшая прибавка к зарплате, не компенсировали времени и нервов, потраченных на эту работу», — рассказывает риелтор Светлана.
Светлана понимала, что ей нужны новые стратегии. Но в АН предлагали только прозвон холодной базы и расклейку объявлений.
Также агентство ограничивало риелторов в доходе и методах работы.
«Окружение тоже было тянущим вниз. Коллеги конкурировали. А также могли говорить гадости за спиной друг у друга.
И я поняла, что нужно было уходить раньше и не дорожить местом зам. директора. В таких условиях была только трата нервов.
Сменила АН. Но и это не решило моих проблем.
В новом агентстве я поняла, что ко мне также тянутся специалисты, просят помощи в трудных сделках. Я помогала.
Но ведь это и была та же работа зам. директора.
Когда я получила необходимые знания, то ушла из этого АН.
Начальство и коллеги в обоих агентствах ценили меня, но только это не увеличивало мой доход. Поэтому нужно было менять формат работы», — объясняет Светлана.
Действительно, некоторые риелторы мучаются в агентстве, так как думают, что после увольнения из АН клиентов будет еще меньше.
Но Светлана наработала базу клиентов, и сделки у неё были.
«В частной практике заказы у меня были всегда. А чувствовала я себя свободнее.
Я коммуницировала с базой клиентов: поздравляла с днем рождения, с праздниками, чтоб меня не забывали. Также звонила и узнавала, как дела, нужны ли мои услуги снова. Мотивировала клиентов программой вознаграждения за рекомендации моих услуг.
Казалось бы, все налаживается. Но покоя не давал пример знакомого риелтора, которая тоже работала в частной практике, но зарабатывала в несколько раз больше меня.
Поэтому я узнала от коллеги, в чем её секрет. И сегодня поделюсь с вами», — рассказывает риелтор Светлана.
Если вы столкнулись с похожими проблемами, то эта статья для вас.
Возможно, вам кажется, что ситуация на рынке безнадежна. Клиентов мало, ипотека дорогая, спрос падает.
Так казалось и Светлане. Но однажды Светлана узнала эффективный метод, который помог ей закрывать 2/3 клиентов на сделку всего за один разговор.
Она осознала главную проблему ЛЮБОГО риелтора, которая мешает чаще закрывать сделки и получать нормальные комиссии.
Это так просто и лежит на поверхности, что большинство риелторов даже не задумывается об этом. Но стоит изменить одну переменную в своей работе, и вы получите кратно больший результат: в клиентах, сделках и деньгах.
Вы можете подумать, что я собираюсь продавать вам эти “секреты”, но нет.
Сегодня на примере Светланы я расскажу, как риелторам получать заявки без платной рекламы и холодных звонков.
Но сначала вы должны понять важную вещь.
Можно работать и на рынке с высокой конкуренцией, даже здесь с этим методом вы немного повысите доход.
Но все равно будете работать 24/7 за низкие чеки, терпеть клиентов, которые могут слиться без оповещения, если они, например, передумали.
А можете работать по технологии Светланы, но с другим сегментом клиентов.
С клиентами, которые ценят риелторов, платят им огромные комиссии и покупают несколько объектов в год.
Кто эти клиенты?
Инвесторы в недвижимость — это люди, которые покупают недвижимость, чтобы сдавать в аренду, перепродать ее дороже, сделать ремонт и создать готовый арендный бизнес.
И таких клиентов очень много, потому что все хотят инвестировать. Ведь недвижимость — это самый безопасный актив, и она всегда дорожает.
А еще клиенты-инвесторы никогда не сливаются со сделок, чтобы не потерять деньги.
Они не придираются к мелочам в объектах, ведь не собираются там жить. Их интересуют лишь сроки окупаемости и доходность.
А главное — инвесторы ценят риелторов. Ведь они зарабатывают на сделке, а не просто тратят деньги.
Далее на примере Светланы вы поймете, как общаться с такими клиентами, закрывать их на сделки и повторить ее результат.
Технология «Интервью»
Эта технология помогает закрывать 2/3 клиентов на сделку за один разговор. И вам не нужно встречаться с инвестором, вы можете созвониться в Zoom.
Для закрытия сделки достаточно понять 4 главных вещи о клиенте:
1. Боли — какую проблему клиент хочет решить с помощью вашей услуги.
2. Желания — куда стремится попасть клиент с вашей помощью, чего хочет достичь.
3. Возражения — почему именно клиент не может сделать следующий шаг: оставить заявку, заплатить вам деньги.
4. Страхи — чего боится клиент при покупке вашей услуги.
Как видите, это несложно. И у вас уже будет четкое понимание, что предложить клиенту.
«От таких вопросов клиенты стали раскрываться. Стала лучше понимать, чего они хотят и опасаются. И в конце созвона я уже знаю, что точно им подойдет из недвижки», — объясняет Светлана.
За 2 месяца (январь-февраль) Светлана провела 6 интервью с клиентами и закрыла все 5 сделок на сумму 880 тыс. рублей.
Теперь у меня есть структура сделки
Пообщавшись со мной, Светлана обрела структуру, поняла, как правильно проводить такие сделки. Теперь она легко помогает людям приобретать жилье для инвестиций и себя.
Пример сделки Светланы сейчас:
Клиент обратился за покупкой инвест-объекта, но также был готов и сам там пожить. Бюджет клиента — 4,5 млн рублей.
Светлана объяснила клиенту, что тот район, который был заявлен, — не инвестиционный.
Светлана предоставила клиенту анализ по нескольким районам.
Посчитала посуточную и помесячную аренду.
Нашла выгодное место, где нет старого фонда.
Ориентировала человека на ликвидный ЖК в первом поясе Екатеринбурга, граничащий с лесным массивом.
В итоге: купили студию 30 кв.м за 5,2 млн рублей в конце октября 2023.
Помимо этого Светлана сама зашла в этот ЖК на старте продаж.
И приобрела студию за 4,4 млн рублей.
А на текущий день стояк со студиями раскуплен полностью, осталась одна студия на 1 этаже по цене 6,3 млн рублей.
Светлана как грамотный специалист по недвижимости уже заранее проанализировала доходный объект. Создала источник пассивного дохода себе и клиенту.
Также Светлана проводит ещё и партнерские удаленные сделки. Ей не нужно ездить по объектам, она продает объекты с помощью своих партнеров из других городов.
Я уже писал подробности и сумму комиссий за такие сделки в моем блоге.
Теперь Светлана постоянно работает с инвесторами таким методом и зарабатывать более 300 тыс. рублей в месяц.
Если вы тоже устали от работы 24/7, клиентов мало, а ваш доход вас не устраивает, вам пора переходить на работу с инвесторами.
Запишитесь на бесплатный разбор риелтора и сможете сделать это до начала лета:
У вас буквально есть шанс закрыть несколько сделок с инвесторами с комиссией от 150 тыс. рублей уже в мае и заработать себе на отпуск мечты.
Приходите на разобр, где эксперт проанализирует вашу жизненную ситуацию и даст четкие рекомендации:
— как получить клиентов, которым можно предложить инвестиции в недвижимость
— какие объекты им предлагать и где их искать
— как меньше работать и больше зарабатывать
— как получать стабильный поток клиентов.
Запишитесь на разбор по ссылке. Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает:
Именно так сделала в свое время Светлана. И теперь зарабатывает от 300 тыс. рублей в месяц.
Если хотите узнать, как работать без агентства недвижимости и зарабатывать в разы больше, то можете спросить у Светланы:
Telegram
Telegram-канал
Чтобы быть хорошим инвестором надо быть честным, тогда сарафанное радио сделает все за тебя, а чтобы не работать 27/7 нанять человека ответственного за информирование клиентов! (Или тот же ИИ)
Запишу контакты Светланы)
Если начать заниматься инвест недвижкой, то нужно сразу переходить в этом сегмент рынка или же можно совмещать брокеридж и обычные сделки?
На какие критерии обращать внимание при выборе объекта для инвестиций по мисо района и инфраструктуры?
Круто, интервью и на фрилансе в целом полезно использовать. Надо внедрить себе такое