Как руководителю отдела продаж создать коммерческое предложение, которое нельзя проигнорировать
Представьте, что каждое ваше коммерческое предложение — это ключ, открывающий дверь к новым возможностям и клиентам. Но как сделать так, чтобы этот ключ подошел именно к замку вашего потенциального клиента?
Не секрет, что успешное коммерческое предложение может значительно ускорить процесс продаж и увеличить эффективность вашего отдела. И вот вы здесь, заинтересованные в магии создания текста, который не только привлечет внимание, но и заставит клиента действовать. Именно этим мы и займемся в этой статье.
Почему стоит прочитать эту статью до конца?
Разработка действительно продающего коммерческого предложения требует знаний и умений, которые вы сможете извлечь из следующих абзацев.
Меня зовут Кирилл Александров, я основатель кадрового агентства PROнайм. Специализируемся на найме сотрудников исключительно для отделов продаж, и поверьте: мы точно знаем, что такое эффективное коммерческое предложение, и как оно помогает сотрудникам наших клиентов продавать больше.
Основные принципы создания эффективного коммерческого предложения:
- Заголовок, который зацепит
Первое, что видит ваш потенциальный клиент, — это заголовок. Он должен быть кратким, ярким и точно отражать суть предложения. Например, вместо общего «Предложение по поставке офисной мебели» напишите «Улучшите свой офис за 3 дня — выберите мебель от [Название компании]». - Понимание потребностей клиента
Ваше предложение должно решать конкретные проблемы или задачи клиента. Покажите, что вы понимаете его нужды: «Мы знаем, как трудно подобрать мебель, которая бы сочетала в себе стиль, комфорт и функциональность. Наш ассортимент предназначен для того, чтобы удовлетворить именно эти требования». - Конкретные предложения и преимущества
Перечислите, что именно вы предлагаете, какие у вас условия и какие преимущества получит клиент. Используйте списки и пункты для лучшей читаемости:
○ Поставка в течение 24 часов;
○ Бесплатный дизайн-проект каждому клиенту;
○ Гарантия 5 лет на всю мебель. - Избегайте общих фраз и клише
Фразы вроде «лучшее качество» или «низкие цены» звучат избито и редко вызывают доверие. Будьте конкретны и подкрепляйте утверждения данными: «Наши цены на 10% ниже среднерыночных, что подтверждено исследованием [Название исследовательской компании] 2021 года». - Включите отзывы и кейсы
Реальные примеры успешного сотрудничества и отзывы довольных клиентов усилят доверие к вашему предложению. «Компания [Имя клиента] сэкономила 30% своего бюджета на офисе, выбрав нашу мебель». - Ясный призыв к действию
Ваше предложение должно заканчиваться четкой инструкцией, что делать дальше: «Закажите бесплатную консультацию с нашим дизайнером прямо сейчас! Просто позвоните по номеру [Телефон] или напишите на [Email]».
Ошибки, которых стоит избегать
- Перегрузка информацией. Слишком много текста утомит читателя. Ключевая информация должна быть представлена лаконично.
- Отсутствие фокуса. Концентрируйтесь на одном предложении или идее, избегайте размытости.
- Игнорирование целевой аудитории. Ваше предложение должно быть написано с учетом интересов и предпочтений вашей аудитории.
Заключение
Создание продающего коммерческого предложения требует не только знания вашего продукта, но и понимания потребностей клиента. Каждое предложение должно быть адаптировано под конкретную ситуацию и конкретного клиента. Желаем вам успехов в создании коммерческих предложений, которые не только будут прочитаны, но и получат ответ. Удачи в ваших продажах!
Подпишитесь на мой канал, чтобы получать самые полезные советы! И не забывайте оставьте комментарий к этому посту, чтобы поделиться своими мыслями!
Полезные ссылки:
◾Мой ТГ-канал (https://t.me/createsimple)— всё о найме, отделах продаж и управлении. Подпишитесь сейчас, чтобы не пропустить ни одной важной идеи!
◾ Подпишитесь на мой YouTube-канал, чтобы узнать всё о найме, мотивации и управлении командой!
◾ Нужна помощь в подборе сотрудников? 🎯
Оставьте заявку на нашем сайте (https://pro-pro-naim.com/),
и мы найдем лучших кандидатов для вас за 7 дней с гарантией
по договору.
◾ Мой Ins•t
Здесь лайфстайл.
◾ Получите доступ к более 100 вопросам для личного собеседования! Скачайте ТОП-файлы и подготовьтесь к найму идеальных сотрудников для вашего отдела продаж и маркетинга!
Я думал коммерческое предложение это таблица с видом товара и стоимостью, а если все пункты учесть что-то много текста описательного будет)
Коммерческое предложение должно продавать и рассказывать клиенту: "Почему ему выгодно сотрудничать с нами". Хорошее КП, как хороший менеджер по продажам, и про цену расскажет, и выгоды покажет, и кейсы приведет и весь процесс работы)