Взяла 20 миллионов и обосралась

Оксана 38 лет, в 2018 году открыла студию по изготовлению кухонь на заказ, 2 клиента в месяц, родной брат столяр со стажем более 8-ми лет. История как аренда офиса привела - к проблемам, мыслям о суициде, потери доверия родственников и другое

Здесь и начинается моя история, с мужем мы развелись, детей так и не завели. Я даже думала буду старородящей и найду себе еще спутника по жизни. Мой брат - это единственная опора в жизни и поддержка.

Он столяр работал на крупных фабриках, но как бизнесмен - ноль, да и я ноль - узнаете дальше почему

Мы изготавливали кухни на заказ в среднем один объект приносил нам 700.000 чистыми

Мы не ставили планы - просто всегда было 1-2 клиента в месяц, объемы выше мы не брали, да и не хотели. И вот я поняла что за год, я выросла - пригласила свою подругу на свое место, а сама арендовала офис и решила посвятить себя немного другим делам - поиск мужчины, общению с клиентами из другого сегмента - нужен был офис, первый пункт я выполнила. Но он был пустой, красивый в стиле лофт, в таком хочется работать, развиваться и добиваться новых вершин.

Я зашла на wildberries и нашла лофт мебель, за цену которая для меня была смешной, я даже не поверила в такой ценник. Заказала, пришел брат собрал мне всё.

Я спросила - мы такое можем сделать?

Он говорит, а что тут делать то?

Попросила посчитать, как итог

Произвести стол и 4 стула для нас выходит 3.000₽ а такой комплект можно продавать за 9.000₽ а иногда и за 12.000 смотря как упаковать.

Решение было принято, будем массово делать лофт мебель, резкий скачок радости и заряда эмоции и вот он выход из рутинных кухонь и клиентов до нового вектора развития.

Мы решили оптово запустить производство, наняли персонал, обучили, заказали дорогой брендбук, сайт на первые 4 месяца у нас ушло почти 3.955.000 рублей с учетом зарплат.

Произвели 400 комплектов, в каждом комплекте стол и 4 стула. Цену решили поставить на первых этапах всего 9800₽

Я сама не стала вникать в процессе wildberries, наняли сотрудницу которая отлично во всем разбирается, как оказалось нет

Себестоимость одного комплекта выходила 3200₽

С учетом всех высасываний денег от wb, до нас доходило чистыми 4952₽ за один комплект, ну подумала я - поднимем цены

Подняли цены за комплект 11.600₽ и нарвались на первые штрафы - 130.000₽

Нервная система начала шалить, свою кубышку я полностью запустила в бизнес, у брата были деньги - взяла миллион кредитом

Поехала в Москву, потратила на консультации лучших из лучших ребят на рынке, в итоге нарвалась на Лео Шевченко - сходила на его скажем так «шоу» как все легко и просто, единственное что я поняла, а может продавать все отдельно, может так все пойдет в гору, но производство в объеме требует серьезных затрат, решено прилечу в свой город и буду брать кредит.

Пришла в банк (не буду рекламировать какой) из за того, что мои обороты были высокие благодаря кухням, мне одобрили 19.000.000 рублей. Итог я их взяла.

Теперь можно менять называть дурачкой и предприниматель с уровнем ноль в голове

Когда ты ведешь бизнес и у тебя приходят деньги 300-400 в месяц ты привыкаешь к ним, когда у тебя в сумке лежит сразу 4 квартиры твоего города, да и на сдачу можно купить машину - твое сознание не может с этим смириться.

Но если смотреть правде в глаза, ты эти деньги не заработала - да ты смогла сделать так чтобы они у тебя появились

Все началось с того, что я сделала общее собрание и всем озвучила - ребята у нас новый уровень жизни, я всем поднимаю зарплату на 20% но и работать нужно будет больше, счастливые лица сотрудников я не забуду никогда! - это и есть кайф

Брат пришел и попросил свои деньги обратно, я отдала и у меня осталось 17.500.000₽

Да 300.000 я дала маме, на 100.000 купила новой одежды, салон красоты, остальное просадили с подругой в караоке (премиум класса)

Транжира - скажут люди, здесь согласна

Мы решили арендовать 800 кВ м

Закупили материалы

Закупили станки

Заказали униформу сотрудникам

Раздули штат

Купили автобус для сотрудников

Теперь расскажу какие затраты были у нас

600.000 аренда в месяц

2.000.000 материалы

4.000.000 станки

800.000 униформа

В штате были 8 специалистов с зарплатой 70.000₽ водитель автобуса 60.000₽ менеджер 60.000₽ Брат начальник цеха 170.000₽, моя зарплата 200.000₽

Покупка автобуса 2.000.000₽

Цель была произвести

4000 стульев и 4000 столов

Но наступили сложные времена, пандемия - начала срубать одного за другим, брат очень сильно заболел - попал в больницу.

Еще пару ребят с цехов тоже лежали в больнице, остальные в том числе и я, отделались домашним лечением длинной в 3 недели. Первая проблема кассовый разрыв, вторая проблема денег осталось 2.270.000₽

Мы стали отгружаться на марктеплейсе, и получили штраф за нарушение габаритов упаковки. После этого случая, я уволила менеджера и пригласила команду маркетологов. Зарплатный фонд вырос на 190.000₽

Пришла первая прибыль 1.800.900₽

Я была счастлива, но он расход выше, думаю ну ладно мы справимся доложу с остальных, но плату за кредит никто не отменяет.

К моменту когда мы все произвели я выплатил а всем зарплаты, закрыла плате по кредиту, закрыла аренды. В кассе осталось чуть меньше 650.000₽

Наш план был такой заработать со стульев

12 млн, со столов 26.5 миллионов, но увы приходы в месяц и продажи не оставляли радости - в месяц от площадки нам приходило не более 2,5 млн - с горем по полам покрывала платежи. Наступил страшный день - собственник помещения уведомляет меня, что через 2 месяца помещение будет выставляться на продажу. Ну думаю хорошо месяц не думаю об этом, через месяц найду другое, спустя 2 недели они нашли покупателя и попросили съехать дав мне компенсацию в 500.000₽

Брат нашел помещение которое нам подходит, но стоимость выше 800.000₽ в месяц

А что делать нужно идти вперед. Нужно произвести еще такую партию, где брать деньги?

Ему одобрили 3 миллиона под залог квартиры, плюс 800.000 он дал мне из своих накоплений

Новый этап | новая партия - думала я, но все не так гладко, цены на расходные материалы выросли на 20% и если в прошлый раз я вложила 2.000.000₽ то здесь уже 2.350.000₽

Команда маркетологов начала просить зарплату выше, им тяжело работать на пром зоне, хотя есть свои кабинет, возит автобус

Ну я решила, наверное будет верно поднять и подняла им зарплату! Слухи дошли и до остальных - и вообще все понеслось против меня. Но до тряски меня довел последний показатель выплаты 1.006.000₽ от wb

Я начинаю спрашивать, а почему мне на ватсап присылали отчет что свыше 1,5 миллиона рублей - пожали плечами и сказали ну люди делают возвраты, конкуренты шалят.

Я решила включить железную леди и уволила эту троицу бестолковых ребят.

Второй удар в подых - отзывы, нам оставили свыше 30 отзывов и 8 из них, что все грязное, поцарапанное (короче дурдом) я начинаю собирать всех и ругаться, всех штрафую - зачем я это сделала сама не знаю, при чем здесь водитель автобуса? Но под горячую руку попали все.

Наступили дни платежей, зарплату я покрыла на ура, свою я даже не сокращала. Аренда тоже все отлично, кредит брата тоже, мой кредит - не хватает, ну что делать звоню брату, беру взайм у него очередной раз.

Пропущу момент как я привлекла нового менеджера, это оказалось быстро за 3 дня человек был у меня и за зарплату в 110.000 рублей каждый готов поработать.

Приход с маркетплейса был отличный 4.100.800₽ даже захотелось улететь отдыхать, но работать нужно дальше и больше.

Но черная туча под названием «пиз😿ец»

Пришла, мы поймали штрафы на 600.000₽

У нас посыпались негативные отзывы

Итог: денег не стало хватать, что делать в такой ситуации, мне никто не сможет подсказать, я просто была в шоковом состоянии.

Я выставила машину на продажу, чтобы закрыть кредит брата, но пока я её продавала, а цель была 3,5 млн рублей, мне предлагали 3-3,2 за неё - ну я же крутая, подожду

Итог продала за 3,1 млн рублей, пока тянула настал день платить по счетам.

Я решила сыграть в советскую рулетку, так делают когда нужно передержать средства компании- всем сотрудникам озвучила

Как итог никто не был против, с братом я полностью рассчиталась, кроме займовых денег. Но это мелочь (как итог нет)

Приход с маркетплейса меня немного вывел из шока 2 млн, ну я про себя думаю - отлично мы же бизнесом занимаемся - в погоне за деньгами. Произвели вторую крупную партию, а сотрудники сидят без дела. Закуп - для меня пока тяжеловато, думала если придет 4-5 млн, то смело.

Пришел брат и говорит нужны деньги, они с супругой хотят лететь отдыхать - вчера его жене дали путевку с 50% скидкой на работе

Ну я думаю хорошо, отдаю

Теперь самый страшный период в жизни

Мой платеж по кредиту составляет 618.000₽

Аренда 890.000₽

Зарплата на всех + премии почти 1 млн

Доп затраты 200.000₽

А в кассе лежит: 1.250.000₽ и я жду от wb прихода, по прогнозу должно придти 1,950,000₽

Я решила не играть в русскую рулетку и позвонила брату, снова кредит под залог квартиры, дали в этот раз 3 млн, почему не знаю - ну думаю ладно.

От WB пришло всего 1.660.000₽, ну я покрыла все счета, на закуп материала выделила 1.500.000₽ думаю будем снижать план и все будет в норме. Поставку материалов задержали - на 2 недели, цех просто пил чай, делали генеральную уборку.

Наступил день икс и мы попали на жесткие штрафы размером в 1,3 млн - мои ноги сами подкосились и я не знала, что делать.

Я машину продала, у брата деньги взяла, банк через 2 недели пришлет уведомление, через неделю оплата аренды, зарплат. Я решила просто закрыться в себе. Ну а что мне было делать? Да и еще тяжело переживать, когда рядом нет мужчины, который поддержит тебя и поймет, а еще лучше вникнет в твои проблемы. Короче начался хаус.

Я смогла покрыть все платежи, цех выполнил план который был задан. Я позвала брата на разговор.

Брат сказал, что это не нормально, брать на работу людей и после увольнять их.

Брат сказал делай что хочешь, сама все всем озвучишь.

Пригласила ребят с цеха, сказала - что тяжелые времена, что всех под сокращение и всем выплачу сверху 2 зарплаты.

Я прочитала в их глазах - что я стала врагом.

Меня начала терзать совесть, но я железная леди - и свое решение не меняю.

Мы нашли крупный склад за 250.000₽

В команде остались, менеджер по wb, бухгалтер, брат. Автобус продала за 1.600.000₽

Всех распустила и стала ждать поступлений от wb, но как бывает - конкуренты, специфика рынка, да и не всей стране нужен лофт стиль.

Приход был 1,450,000₽

После на обеде менеджер, спросила а зачем брат у вас в штате? Вы же больше ничего не производите - фраза которая поменяла мир на до и после. Брата тоже сократила, выплатила кредит и закрыла с ним долги. Но брат попросил из за резкого ухода + 1 млн к зарплате, ну я не стала спорить и выплатила все пол ноль.

Купила машину, хоть и б/у но Ауди А4 за 1.500.000₽

И вот остались мы втроём «девочками»

Зарплату я им платила одинаковую по 130.000₽ и себе 250.000₽

Мои расходы снизились и запас кассы был 1.5 млн рублей, и очередные штрафы меня довели до истерики - 390.000₽

Выплату по кредиту я закрыла, склад оплатила, платить зарплату нечем, решила поступить по уму и в автоломбард сдать машину - дали 700.000₽ ну думаю все будет хорошо, выплаты придут и всё отлично.

Выплаты пришли - но всего 706.000₽

И вот здесь, я поняла что больше мне ничего не вытянуть, брат вежливо отказал в очередным кредите, да и мы перестали общаться после его увольнения, скажу честно я даже обиделась в свое время когда он запросил миллион сверху, ну да ладно.

Я один месяц перебилась и покрыла все, во втором продала машину и задержала зарплату сотрудницам

Вся жизнь пошла по п💩зде, попытки достучаться до брата снижались к нулю, истерика стала обычным состоянием.

Я помню как все началось, я сижу в спа салоне, в сумке 2.000.000₽ дома лежат остальные деньги от банка - я королева мира

Вот такая моя история - история моего пути

https://t.me/komersclub