Как случайные 15-секундные видео принесли миллионы просмотров и сотни тысяч долларов

Полный разбор действий и 12 ключевых правил, которые дали возможность попадать в тренды чаще, чем это разрешено законом.

За всю историю человечества не было ни одного человека, который смог бы внятно объяснить свой успех. Просто, потому что ему предшествовали годы попыток, которые впоследствии хитрым образом аккумулировались и дали результат. Такие комбинации может собирать только Господь. Те же, кто пытается пошагово разложить движение к миллиону долларов за три месяца просто балаболы.

В начале своей трудовой деятельности главной целью были деньги, если какая-то работа не давала мне их в нужном количестве через пару месяцев, я ее бросал. Быстро и без лишних раздумий. Не самый верный путь, но он научил меня делать много попыток — сегодня это называется «тестированием гипотез». Вот история, о том, как у меня в бизнесе сработала совершенно бредовая вещь, которую окружающие воспринимали не инструментом продвижения компании, а распространением кринжа.

Моя команда занимается организацией индивидуальных путешествий по всему миру. Это когда каждая поездка с нуля проектируется под запрос клиента. Мы работаем в премиум-сегменте, где есть поверье, что для привлечения целевых клиентов необходимы только суперкачественные промо-материалы и конские бюджеты. Тоже так думал.

Дело было так, мы поехали снимать видео для ютуб-канала в пригороде Красноярска. Какой-то очередной никому ненужный путеводитель. Смонтировали, опубликовали, набрали жалкие 200–300 просмотров. Лучше чем 0, но все равно псевдошоколад на палке. Во время съемок я помимо сценарного текста, делал какие-то тупые комментарии, которые в основной монтаж не вошли. Уже не помню почему один из этих фрагментов решил опубликовать в «Тик Токе».

Через неделю снова едем снимать видео для ютуба. Выпал первый снег, люди его затоптали, остались следы на асфальте, и здесь я уже специально записываю комментарий, что это аномалия Красноярска, и весь снег здесь падает так. Снова засылаю в «Тик Ток» — 200 000 просмотров. «В рот компот, сейчас такого бреда вагон наснимаю» — пронеслась мысль в голове, и я в эту же секунду забросил ютуб.

Вечером, когда стемнело хватаю Apple Watch и иду на улицу. Было часов 8 вечера, перевожу часы на 14:00 и говорю: «Это аномалия Иркутска, и здесь уже месяц не всходит Солнце!» — полмиллиона просмотров, больше тысячи комментариев и +6000 подписчиков. Уже через месяц видео, которые смотрели меньше 100 000 человек у меня попадали в разряд «хлама», и скрывались из ленты. Таких набралось 194, и некоторые из них настоящие шедевры дна, но публика их не оценила.

Я понятия не имел, как с помощью этого можно продвигать себя или услуги своей компании, но решил, что должен публиковать минимум один ролик в день. Отдельным жанром у меня в аккаунте стали обсуждения, которые, пожалуй, были даже интереснее самих роликов. Иногда тема разгоралась до 3­–5 тысяч комментариев.

У меня были разные попытки прорекламировать свой бизнес в видео, но они не «залетали», чтобы я не делал. Завуалированно, незавуалированно, хоть как — не работало. Самым эффективным способом оказалось просто установить ссылку в шапку профиля и продолжать делать «некоммерческий» контент. Так уж сложилось, что пользователи воспринимают «Тик Ток» как помойку с прикольными видосами, как будто на подсознании вшито, что вести коммуникацию о делах внутри приложения — это дурной тон. В инсте или телеграме — другое дело, поэтому ссылки вели туда.

Первый сигнал к возможной монетизации появился, когда мне написали из рекламного агентства с запросом интегрировать в видео «Альфа-Банк». Было много специфической информации про карты и 100 дней без процентов, и чтобы удержать аудиторию как можно дольше, я зарифмовал текст, а видеоряд был имитацией рэп-клипа. Заработок генерировался по реферальной системе. Позже пришло еще с десяток похожих предложений, но пришлось их проигнорировать, потому что в это же время была опубликована серия самых популярных роликов. Они позже и стали конвертировать просмотры в клиентов для моей компании.

Идея, которая стала приводить к нам в компанию крупных клиентов появилась так же случайно, как и весь аккаунт в «Тик Токе». У меня был какой-то очередной перелет, и я снял работу стюардесс. Как застегивать ремень безопасности, надевать маску и момент обеда на борту — это был взрыв. Только в моем профиле один из роликов набрал около 25 миллионов просмотров. Пошли перепосты за пределы площадки. По ощущениям это видео за пару дней разлетелось по всем российским пабликам с мемами, нарезками стендапов и прочим юмором.

Спустя пару дней после публикации с нашим офисом связались представители сразу двух авиакомпаний с запросом организовать для них корпоративные выезды на Алтай и Камчатку. В то время для теста в профиле была установлена ссылка на наш официальный сайт, поэтому они даже не поняли, что руководитель компании и автор контента один и тот же человек. Как выяснилось позже, они решили, что это была рекламная интеграция. Мне было все равно, радовало главное — появилась связка, которая сработала.

В начале 2022 года я впервые решил сделать короткую паузу в публикациях, чтобы подумать над контент-планом и собрать команду. Заявки от авиакомпаний нам принесли контракты на $200,000 — немного, но достаточно, чтобы понять необходимость развития этого канала.

С контент-отпуска мы пока не вышли, потому что «то» да «сё»... Ролики еще к тому же перестали загружаться, беда какая-то… Говорят можно решить вопрос какими-то шаманскими методами через десктопную версию и переезд в Дубай, но мне там климат не нравится. Проще оказалось найти новый источник полезного трафика, которым оказался телеграмм-канал, где, к большому сожалению, пришлось сменить рофлы на посты с правильно расставленными запятыми и кавычками-елочками.

Перед тем как завести «Тик Ток» ни я, ни мои сотрудники не проходили рилс-шортс-марафонов — никакой экспертизы не было совсем. Все «фишки» отрабатывались сразу на бою. Проверял, что эти же видео отлично «залетают» в рилс и шортс, поэтому ниже список правил, которые помогали попадать в тренды:

— Длительность до 15 секунд. Если не получается уложиться в такой формат, то лучше снять часовой ролик для ютуба;

— Заложить интригу в первых трех секундах;

— Единый стиль обложек. Он нужен для эстетики профиля;

— Фирменные элементы. В моем случае был фильтр для голоса и ответы на комментарии;

— Выбор музыки. Следовал трендам только если музыка мне нравилась, больше делал акцент на синхронизацию настроения между музыкой и видео;

— Интеграция дополнительных смыслов текстом поверх видео. Это нужно, чтобы захватить внимание, плюс кто-то смотрит без звука;

— Описание и хэштеги. Описание нужно чтобы с пары слов передать весь смысл ролика, а теги для лучшего поиска и выдачи в подборках. Трендовые теги, кстати, работали лучше, чем трендовая музыка;

— Зацикленная концовка. Одни из самых популярных роликов у меня были те, где видео получалось сделать как-бы бесконечным, когда зритель не сразу понимал, что пошел на второй круг — алгоритмы от этого просто верещат;

— Неочевидная концовка. Хороший инструмент для лайка и перепоста, пользователи любят такое переслать знакомым в мессенджере;

— Разбивка по категориям. У меня было две — 500К+ и 1М+. Это добавляло удержание аудитории и просмотров другим видео;

— Доброе лучше злого, смешное и расслабляющего лучше интеллектуального и полезного;

— С котами и собаками невозможно конкурировать;

— И еще одна деталь, которая, вероятно, и послужила катализатором попадания в тренды — это формула НПСС. Вещь безумная, но как оказалось работает.

Если вам будет интересно посмотреть самые популярные видео, которые у меня были в «Тик Токе», пожалуйста, ссылка. Если поставите лайк и сделаете перепост этой статьи, дам доступ к архиву из 194 скрытых видео. Для самых отчаянных и бесстрашных мой телеграм-канал.