Серый франчайзинг из Казани. Как заработать на беспечных людях, которые хотят купить или упаковать франшизу?

Всем привет!

Меня зовут Андрей Новоселов, с 2010 года я помогаю упаковывать и продавать франшизы.

С годами у меня произошла глубокая профдеформация. Почти на всю рекламу, где присутствует слово "Франшиза", я оставляю заявки и с энтузиазмом общаюсь с менеджерами. Конечно, до тех пор, пока мы не доходим до этапа подписания договора и оплаты.

Последний случай — продажа франшизы франшиз.

Кто не знает, есть такая схема, когда предлагают купить “партнерство” по упаковке и продаже чужих франшиз (брокеридж) и зарабатывать миллионы, но в реальности весло без лодки.

Если коротко: ты покупаешь франшизу, тебя учат продавать франшизы, работаешь под их именем. Они же приводят тебе заявки, дают франшизы для продажи и курируют по всем вопросам.

Но проблема в том, что бизнеса нет.

Заявки холоднющие, рынок маленький и перегретый, ты не знаешь продукт который продаешь, франшизы в формате ритуальных услуг, а если и получится что-то продать, то через глубокое втюхивание.

Думал, что такой формат “услуг” исчез по причине дорогого трафика или закончились наставники наставников, которые покупают франшизу франшиз).

Но я ошибался, оказывается, нет. Все на рынке и работают. Начну издалека.

Такие компании всегда очень круто продают, поэтому на следующий же день после первого звонка меня закидали презентациями про продукт и назначили время для видеозвонка.

В зуме меня встретила очаровательная работница отдела продаж и начала рассказывать про компанию. Мне было интересно копнуть глубже, поэтому мы даже дошли до онлайн-экскурсии по офису. Увидел, в основном, кабинеты продажников и небольшие комнатки, в которых якобы нанимают и обучают персонал и упаковывают франшизы пачками.

На самом деле, весь офис состоял из гигантских кабинетов с продажниками. На первом фото успел заскринить одну из комнат, где работают с теплыми клиентами. Call-центр минимум в 4 раза больше…

Название компании скажу в конце статьи, чтобы вы были в курсе! Цель этого материала — показать вам обратную сторону бизнеса на франшизах и предостеречь от ошибок. Например, если бы я клюнул на их предложение, потерял бы в районе полумиллиона рублей!

План надежный, как швейцарские часы, скажете вы, а я отвечу: “Цифры не сходятся!”

На созвоне я задал логичный вопрос: “Судя по презентации, у вас куча партнеров и десятки продаж франшиз каждый месяц. В России, действительно, так много людей, которые хотят упаковать бизнес в франшизу, и ещё больше людей, которые её захотят купить?”

Ответ: “За последние 2 месяца мы упаковали 74 франшизы, которые уже распределяем между партнерами. Вы также будете продавать только что упакованный бизнес, чтобы он не терял актуальность”.

Забегая вперед — эти цифры возможны только если упаковывать абсолютно непригодные бизнесы для франшизы и продавать их, с помощью манипуляций. В следующем блоке расскажу более подробно, почему их математика не сходится ни при каких обстоятельствах.

В 2021 году появилось 480 новых франшиз (ссылка на статистику). То есть за каждые 2 месяца в России упаковывалось по 80 бизнесов в среднем. В это время на рынке работало много зарубежных игроков и в целом с экономикой было проще.

В 2022-24 году, когда ситуация ухудшилась, компания N в одиночку делает результаты всей ниши за 2021 год. Я нахожусь в отрасли уже 14 лет, поэтому имею полное право не верить в эти цифры.

Ещё на сайте компании указано, что за 12 лет они упаковали более 2000 бизнесов и продали 8000 франшиз, что тоже нереально, если мы говорим про проекты, которые проработали хотя бы пару месяцев. В реальности рынок сильно меньше.

Конечно, такие цифры возможны, если продавать непонятно что и всем подряд. Но во время звонка мне буквально клялись, что все партнеры перед покупкой франшизы проходят проверки, продажи делаются мягко и в целом все белые и пушистые.

Должен отметить, что меня, действительно, никто не прожимал и не манипулировал. Но после отказа мой номер каким-то образом оказался в базе данных у кучи продавцов франшиз от рыболовных снастей до школы пилатеса в Воронеже. Как говорится, осадочек остался…

Все это время я общался с компанией Франчайзинг 5, головной офис которой находится в Казани. В общем и целом, я уже все сказал в прошлых постах, но кое о чем мы не поговорили.

Если углубиться в тему глубже, можно раскопать кучу сайтов, похожих на Франчайзинг 5. Один из основных конкурентов — компания Франч Брокер, которые предлагают похожий продукт, действуют подобным образом и в целом ведут себя так, как будто ещё со школы списывают точь в точь за соседом по парте, которым является Ф5.

Я общался с ребятами из Франч Брокер. Узнал, что они тоже работают в Казани и являются выходцами из Ф5. По словам менеджера, жил-был крутой партнер Ф5, который в рамках своего партнерского договора продавал франшиз в месяц больше, чем головной офис. В какой-то момент начались классические терки с руководством. Тогда этот крутой партнер ушел в свободное плавание и открыл “Франч Брокер”.

История хорошая, но продают они объективно хуже. Перезванивали несколько дней, пытались впихнуть то, о чем мне в принципе не было интересно общаться, а между отделами передавали больше недели. На запрос прислать презентацию/коммерческое скинули ссылки на ютуб и соцсети… Не сужу всю компанию. Возможно, просто попался менеджер-стажер. До зума мы с ним так и не дошли.

Франчайзинг 5 продает свою франшизу франшиз за 1 490 000 в городах-миллионниках, в том числе, в Москве, но “только в апреле” они сделали для меня скидку до 350 000 рублей за партнерство. Уверен, что если сильно надо, можно и дешевле. Скидки это продажа снизу, из слабости. Так обычно происходит из-за отсутствия спроса.

За эти деньги мне бы наняли сотрудников, отправили 50 теплых лидов и дали полные инструкции по работе: от описанных бизнес-процессов до скриптов продаж и личного менеджера.

В будущем пришлось бы отдавать 50% с любой продажи: будь то упаковка или продажа франшизы. Это были ключевые цифры. Более подробно — на скрине.

Франшиза франшиз — бородатый способ заработка на тех, кто толком не разбирается в бизнесе и верит в красивые слова. Советую изучать рынок в целом, а не только офферы классных продажников, смотреть на реальные цифры и всегда искать настоящие отзывы. Это, действительно, может спасти от потери денег, времени и нервов.

Этой статьей хочу предостеречь всех, кто ищет простые и быстрые деньги в работе с франшизами. Я глубоко погружаюсь во все процессы ниши уже 14 лет и прекрасно понимаю, как должна выглядеть правильная упаковка и продажа франшизы будущему партнеру.

За это время я вывел собственную технологию развития франчайзинговой сети и, если вы хотите узнать, сможет ли ваш бизнес захватить всю Россию и не только, напишите мне в личку — обсудим:)

Мой сайт — https://whitefr.ru/

Мой телеграм-канал — https://t.me/andrnovoselov

Мой ютуб — https://www.youtube.com/@heroesreal