Keep calm and преодолеваем препятствия: принципы марафонца в бизнесе

Советник по бизнесу — Леонид Хлебников поделился экспертным мнением и способами, которые помогут преодолеть препятствия в бизнесе на примере марафона:

Для меня, как для человека, который более 25 лет занимается бизнесом и пробежал уже семь марафонов, давно стало понятно, что бизнес и марафон — очень схожие вещи. Из марафона можно и нужно переносить в бизнес культуру, правила и главное — умение держаться на длинных дистанциях.

Результат в бизнесе никогда не приходит мгновенно, вы всегда проходите цепочку действий, чтобы прийти к цели. Хотите привести свой стартап и бизнес к устойчивой работоспособности и конкуренции? Тогда я расскажу как это сделать.

Меня часто спрашивают, сложно ли пробежать марафон или открыть своё дело? Мой ответ: сложно — это принять решение и сделать первый шаг.

Любой бизнес начинается с идеи и полной решимости к её реализации, но многие сдаются на первом же этапе, когда подходят к нюансам и тонкостям этого дела: бюджет, коллектив, бюрократия, конкуренция, страх прогореть и остаться ни с чем.

В марафоне вы полны решимости и сил на первом километре и впадаете в состояние неуверенности после того, когда осознаёте, что бежать ещё 40 километров. На этом отрезке пути мы приходим к вопросам: «Зачем я это всё затеял? Как быть дальше?».

SREDA коворкинг — лидера рынка по количеству пространства, приходящегося на одно рабочее место, в эпицентре бизнес-активности — деловом комплексе «Москва-Сити» приводит данные: 90% бизнесов в России закрываются в первый год существования. Затем половина из тех, кто остался, закрываются не дожив до пятилетия.

Что делать, чтобы не сойти с дистанции в начале пути:

- Теория маленьких шагов: разбить всю дистанцию на километры и четко знать, что делать на каждом из этих километров. Поделите дистанцию на маленькие шаги и не приступайте ко второму шагу, пока не сделаете первый.

- Контроль эмоций: бизнес всегда будет качать вас на эмоциональных качелях, всегда будет что-то, что может пойти не по плану и чтобы не перегореть в начале пути, нужно уметь контролировать своё эмоциональное состояние.

- Грамотно продумать и расписать план действий, распределить задачи по мере ваших возможностей: четко продумайте, что вам необходимо сделать, сколько сил и времени это займёт.

В середине марафона, мы уже поняли, какой темп нам комфортен, как нам преодолевать трудности на пути и кто наши основные соперники в этой дистанции.

Вроде бы всё отлично, приходит осознание: «Я крут, я построил бизнес, достиг вершины!» - это самая распространенная классическая ошибка в бизнесе. Вы ещё не достигли результата, только встали на ноги и смогли устоять на них, но ещё нужно дойти до прибыли и конкурентоспособности. Тут как в марафоне, снова захлёстывают сомнения, начинаются поиски причин, почему нет прибыли? Что я делаю не так?

Личный пример, который описывает эти сомнения - бежим на марафоне километр пятнадцатый, и приходит понимание: «Черт возьми, вот кроссовок левый натирает пятку, нужно было обуть Adidas, зачем я нацепил Nike? Зачем я купил 42 размер, когда нужно было купить 42,5?». Вы находите какие-то мелочи, которые начинают вас раздражать.

Очень важно твёрдо и чётко должны осознавать, в бизнесе всегда возникают препятствия: какой-то сотрудник уволился, что-то не так с поставщиком, подвели смежники.

Отлично, половина пути позади и вы добежали до пункта питания, а там вкусные и сочные апельсины, бананы, орехи. На что похоже? Правильно - первые плоды ваших трудов, прибыль.

Первая реакция на результаты будет невероятно радостной, но как известно, со временем этого станет мало и эмоциональные качели вас снова посадят к себе.

Именно в этот период времени, многие бизнесы сбавляют свои обороты и сходят с дистанции, как в марафоне. Вы оглядываетесь вокруг, а бегуны переходят на шаг, соблазняя вас сделать тоже самое.

Частое явление, когда окружающие вас люди могут приходить к вам с деструктивными советами и идеями, в основном они звучат так:

- Я уже пробовал это дело, не получилось, не пытайся.

- У меня прогорело и у тебя прогорит, бросай.

- Там обман и убытки, я пробовал всё в этой сфере.

- Послушай меня, я знаю, как лучше.

В подобных ситуациях, доверяйте только себе. Помните, что эти люди прошли только половину пути и сдались перед лицом трудностей. Бизнес учит вас бороться с обстоятельствами вокруг вас, которые вы не всегда можете контролировать и если вы сдались в середине пути, то значит не продумывали свои шаги поэтапно с самого начала.

Марафон почти подходит к концу и вроде бы вы у цели, ваш бизнес стоит на ногах, пройдены сложности с становлением, соблазнами и эмоциональными перепадами, но сил не осталось. Где же их брать?

Многие марафонцы знают, что марафон начинается с тридцатого километра. После тридцатого километра всё идёт не так, как ты планировал и в этой ситуации остаётся только терпеть.

Важный момент бизнеса, когда ты понимаешь, что ты почти у результата того успеха, который ты когда-то оцифровал в своей голове - не сдаваться. На этом этапе сдаются ещё больше, чем в середине пути. Вы смотрите на своих конкурентов, тех, кто начинал бизнес на той же дистанции, что и вы, и замечаете, что большинство из них перешли на шаг или вообще сошли с дистанции. Они больше не в деле.

В этот момент, вы преодолеваете самое большое сопротивление с самим собой, ищите силы и мотивации, чтобы дойти до желанной цели. Отвлекитесь от всего, сфокусируйтесь только на том, что находится впереди. У меня стояла задача построения нового отдела компании в Москве, я уверенно шел к этой цели, но без эмоциональных качелей в бизнесе никуда.

У меня уволился ключевой сотрудник, в ту секунду, у самого финиша, я понял, что у меня всё рухнуло. В этот момент мне хотелось всё бросить и остановиться, но я знал, что нужно двигаться дальше, останавливаться нельзя. Результат вышел интересный: на смену пришел другой человек и поднял прибыль отдела в несколько раз от изначально плана. В этот момент я выиграл, потому что не бросил.

На последнем километре вас уже никто не остановит, как бы вам не было плохо, сколько бы у вас не было сил, они откуда-то появляются, потому что вот она, та самая цель, ради которой вы всё это начинали и прошли. В этот момент очень важно наслаждаться своими победами и заслугами в бизнесе.

Марафон бегают с разным временем: лучшие бегуны пробегают за два часа, но даже если вы пробежали за шесть, вы крутые, потому что всего лишь 3% населения Земли бегало полный марафон. Вы скажете, что такого, пробежал марафон за 6 часов, но, когда вы придёте на работу, ваши коллеги скажут вам - это солидно и здорово. Ваши конкуренты и те, кто советовал вам сойти с дистанции придут к вам с признанием.

В конечном итоге, ваш бизнес и есть марафон на длинную дистанцию и кроме своего опыта, я хотел бы поделиться парой важных личных рекомендаций с начинающими предпринимателями и уже теми, давно кто в деле:

- Займитесь спортом: тело человека - единственный ресурс, который принадлежит ТОЛЬКО вам. Ваше здоровье позволит вам насладиться результатами ваших трудов. Вы показываете уверенность вашему окружению и команде за счет здорового и красивого тела. В бизнесе коллектив первым делом смотрит на действия и реакцию руководителя, а после на результат.

- Проживите марафон в своей голове и изучите истории великих людей: любой великий человек скажет, что на его пути были трудности, но именно поэтому он и стал великим, потому что он их преодолел.

Леонид рекомендует придерживаться принципа марафонца в бизнесе, спорте и личной жизни, потому что это выгодно. Выгодно играть в долгую, смотреть вперед и работать на длинную дистанцию. Если вы хотите, чтобы ваше дело не исчезло в течении пяти лет, а наоборот, приносило прибыль, было конкурентоспособным и лидером в своей нише, как у Леонида, возьмите этот принцип в основу ведения своего бизнеса.