Как открыть бизнес из г**** и палок

Частенько робкие ребятки стенают, что открыть бизнес – это сложно, что нужны связи, инвесторы, знакомые депутаты, богатый папик, недюжинные способности и жизненный опыт. Ну-ну)

Раскладываю личную историю открытия бизнеса по переводу иностранных языков.

Всем Приветы!

Меня зовут Евгений Кузнецов, я учредитель и бессменный руководитель проектов Бюро Переводов Poliglot.su, Центр KGTC и Группа Развитие.

История открытия моего переводческого бизнеса началась в далеком 2005 году. Мне как раз стукнул 21 годик. В то время я уже несколько лет находился на самообеспечении и учился на вечернем отделении 3-го курса МФПА (ныне Синергия).

Хотя нет, чтобы тебе, мой дорогой читатель, лучше понять мотивы и глубже погрузиться в суть, предлагаю отмотать назад еще пару-тройку лет.

Итак, я оканчиваю школу в 2001 году и передо мной открыты все двери мира. Но денег нет, связей тоже, влиятельных знакомых увы. Поэтому из всех открытых дверей я выбираю те, где смогу что-то заработать. Так что мойщик машин, член бригады Макдональдс, грузчик и сборщик мебели становятся началом моей карьеры.

По счастливой случайности, год спустя мне все-таки удается собрать нужную сумму для оплаты первого семестра и поступить на вечернее отделение.

Со следующего года я вписался в движение доставщиков пиццы.

Это не то движение, которое доставляет сейчас, тогда в 2002 – это ламповое сообщество разношерстной публики, передвигающейся исключительно на оленях и метро. Вспомнил, аж в груди что-то екнуло.

Что это были за личности, Гоголя на них не было:

Андрюша-бывший боксер с отбитой головой, Борис-только выписался с зоны и не имея средств - жил прямо в курьерской и развозил заказы круглосуточно, Денисы – их было в команде аж три штуки. Их в очереди на доставку так и записывали Денис 1-2-3) Денис Первый – музыкант, второй-просто второй, и Третий-тот который еще всплывет в моем рассказе позже. Был еще Леша-отбитый наглухо игрок, помешанный на игровых автоматах. И много других интересных персонажей, каждый из которых заслуживает оскара.

И вот в таком котле начиналась моя взрослая жизнь. Я работал 6 дней в неделю по 12 часов, ночи отдавал под развлечение и кураж, а перерывы между работой и кутежом отдавал обучению на вечернем отделении факультета Финансы и Кредит.

Не раз происходило так, что среди ночи, на пике тусовки я вспоминал о утреннем зачете – ставил опустошенный стакан и шел готовиться. И главный прикол, что после этого обязательно сдавал этот зачет или курсач на отлично.

В общем энергия била ключом – такова молодость!

И вот, как-то доставляя очередной заказ, я попадаю в одну интересную квартиру на Фрунзенской набережной. Мне открывает помятый мужчина и приглашает зайти. Далее извинившись за окружающий кавардак (видно тусовка была что надо), он просит составить ему компанию в его опохмеле – под предлогом, что пить в одиночестве не в его принципах.

Мои принципы тогда еще не сформировались – так что я без проблем помог. И на вопрос – что я предпочитаю, я выбрал коньяк. Хотя в те годы, я в основном предпочитал пиво и водку.

Выпив этот коньяк, под названием РэмиМартин, я прозрел. Такого изумительного вкуса я никогда не ощущал в среде употрябляемого мной спиртного. Мы тостанулись еще раз, и я вежливо откланялся.

Весь этот день я был под впечатлением от произошедшего, ездил и думал, зачем я пью такое беспонтовое пойло, если есть такие замечательные напитки. После работы я зашел в Новоарбатский универсам и приценится к напитку, который встряхнул мою душу. Ценник оказался не слабый – 50 бакинских за небольшую фляжку. А мой доход в те времена составлял не более 300 или 500 франклинов в месяц.

И так мне стало обидно и грустно за свое существование, что я решил вовсе перестать употреблять спиртное, пока не смогу себе позволить такие элитарные напитки.

Сказано – сделано!

Но ребятам из курьерской стало грустно за мои идеалы и нашу дружную компанию, вследствие чего наши отношения сильно охладели.

Спустя пару месяцев, я стал мыслить совершенно иначе, как будто повзрослел на пару лет. Освободилось много времени для мыслей, а они-мысли эти, скакуны, как помните из песни, привели меня к идее, что нужно расти.

И я стал очень внимателен к жизни и себе.

И вот в одной из бесед с курьером Дюшей, я узнал, что есть такая профессия, как риэлтор, и что заработок этого риэлтора за одну сделку может составлять больше нашего месячного. И что порог входа в эту профессию не требует никаких особых навыков, кроме умения коммуницировать, подбирать объекты и подписывать договора. И что он даже пробовал себя на этом поприще, но у него не получилось.

Меня очень воодушевил этот разговор и недолго думая, я спаковался и покинул курьерскую в поисках лучшей жизни.

Устроится риэлтором действительно было не сложно. В качестве ниши выбрал аренду комнат, как самое простое направление.

Работа закипела - звонил, выяснял, договаривался, выезжал на показы. Сделки поперли буквально со второго дня – я воодушевился.

Спустя месяц я неплохо поднялся на этом деле. И в моей голове закралась мысль, что неплохо было бы не делится с агентством, а все брать себе.

"Мысль рождает действие, действие - поступок, поступок - привычку"

Но на первом же леваке я был уличен менеджером и с позором уволен. Оказалось, что менеджер тоже не зря свои деньги получает.

Опыт был усвоен. И я пошел в другое агентство и занял позицию риэлтора по аренде квартир. Только вот результата не мог получить. Видимо карма той нечестной сделкой была подпорчена.

За 2 месяца сдал с горем пополам одну квартиру и уже совсем отчаялся, т.к. средств к существованию уже просто не оставалось. Мой куратор тоже недоумевал, что со мной не так – куча показов, а результатов ноль.

В итоге я решился снова сменить агентство. И, о чудо – все снова пошло в гору. Я даже стал лучшим риэлтором и даже был на особом счету у шефа, т.к. приносил чуть ли не половину выручки агентства.

В процессе работы я познакомился с кучей интересных людей, которые ценили мою помощь и включили сарафанное радио. Так получалось, что вроде как и без агентства можно было работать. И я попробовал.

Работать на себя в 20 лет было очень круто – правда стабильности не хватало. На тот момент я уже обзавелся компьюктером и интернетом, запилил небольшую страницу с услугами. В качестве базы использовал хорошо сейчас известный ЦИАН. Хотя в те годы это был сугубо внутренний ресурс между агентами.

В итоге я уже стал посматривать в более сложную нишу по продажам недвижимости.

Но тут ко мне в гости заехал Денис, который был Третьим в эпоху моего курьерства. Он единственный из прошлых связей, кто не отверг мою идею жить трезвой жизнью. У него тоже постоянно вертелись какие-то идеи собственного бизнеса, но все его проекты терпели фиаско.

В один из приездов он поведал, что устроился курьером в бюро переводов. И еще он заметил, что это весьма несложная ниша для входа. Контора в которой он трудился, крутилась не ресурсе одного человека. Но оборотка впечатлила даже меня, уже понюхавшего запах зеленых денег.

Помимо прочего, сама идея показалась мне очень близкой сердцу и интересной уму. Я с детства любил торговлю и общение. А в этом направлении общение превращалось во что-то межкультурное и сверхинтересное.

Так загорелась во мне эта идея, что я стал выуживать в интернете все, что могло мне помочь в открытии данного бизнеса. Дениска же плыл на своей волне. Его стратегия заключалась в инсайте и сливе из того места, где он трудился.

По мне же, не стоило ждать и вату катать, когда и сами с усами.

Но тут вопрос уперся в финансы. Требовался офис, сайт, реклама, легальная компания, бухгалтерия, оборудование и много еще всего.

Про кредиты я не думал – все равно никто бы не дал. Но оценив ресурс знакомых и друзей решил представить это предложение одному знакомому еще с недвижки товарищу по имени Андрей. Мы были в тесном контакте и у него уже был бизнес купи/продай с неплохим оборотом.

Я взял Дениску, и мы отправили добывать инвестиции. Андрей был старше, опытнее и мудрее, но даже он, увидев мои горящие глаза, поверил, что может получиться.

Но стоило посмотреть на проект с разных углов, в том числе рисков. И вот Андрей говорит, а как поступим, если не выгорит. Я не хотел об этом даже думать. Но вопрос был резонным. И я предложил поделить риски поровну, и если не выгорит, то мы с Дениской должны будем попасть в долги соразмерно долям. Денис на этом моменте сильно задумался и взял тайм-аут.

Спустя пару дней раздумий он позвонил и сказал, что готов к такому риску при условии, что сайт и телефон будут зарегистрированы на его имя. У меня подгорело от таких условий. Тем более что от вложений в проект у него была только информация о существовании такого бизнеса.

Я созвонился с Андреем, и обсудив текущий расклад мы единогласно решили, что Третий здесь лишний.

К слову сказать, Денис тот двигался самостоятельно и спустя пару лет я увидел в поиске его творение со списком украденых клиентов и утвердился в мысли правильности принятых ранее решений.

Я получил первый инвестиционный взнос в размере тысячи или двух долларов – запустил процесс регистрации ООО и создания сайта. Теперь боятся было поздно.

К моменту запуска сайта и рекламы у нас не было офиса, и даже МФУ не успели купить. Но Андрей сказал, что свободных денег пока нет, да и первых заказов скоро ждать не стоит.

Было решено запуститься в тестовом режиме на моей квартире, благо что на тот момент я обосновался в центре Москвы, и в случае чего, решил встречать клиентов у подъезда, ссылаясь на ремонт офиса.

В качестве ценовой стратегии был выбран демпинг – как единственно возможный вариант влиться в систему и привлечь внимание клиентов.

И вот в конце августа далекого 2005-го Бюро переводов Полиглот вышло в свет! И кто бы мог подумать, но уже через пару часов после запуска контекста мы получили первого клиента.

Клиентами были граждане Армении, мечтавшие уехать на ПМЖ в штаты. Мне привезли целых ворох рукописных анкет и заявлений, а также личные документы для перевода на английский язык и нотариальное заверение.

По заранее продуманной легенде я встретил клиента у подъезда и сославшись на ремонт забрал документы и аванс и пошел работать.

Проблема этого заказа была еще в том, что послезавтра им требовалось все это сдать в лучшем виде.

На взятый аванс я побежал в магазин электроники и приобрел МФУ, чтобы сканировать и печатать переводы. Дальше начался полный хаус-мне не удавалось быстро настроить технику и в итоге я побежал в ближайший копи-центр сканировать материалы, чтобы отправить их переводчику.

С переводчиками тоже было все не так просто, как казалось. Вроде анкет я собрал достаточно, но отделить зерна от плевел еще не умел. И запустил в работу по принципу – кто готов.

Переводы получил на следующий день, но даже своим неопытным взглядом понял, что требуется доработка. Бодался с переводчиком до поздней ночи, параллельно бегая с частями к нотариусу для заверения.

Поздней ночью я отвез работу заказчику и лег спать. Спать пришлось не долго.

Ранним утром зазвонил телефон и я услышал уставший голос заказчика.

«Доброе утро Евгений, если оно у вас будет доброе»

Я моментально проснулся и выслушал как заказчик с женой пол ночи разбирались с документами и обнаружили пропущенные места в переводах.

В заключение был поставлен ультиматум, что через 4 часа они ждут исправленный комплект возле консульства.

Переводчик Тони послал меня лесом, и я стал самостоятельно все вычитывать и переводить, насколько хватало моих знаний английского. А надо сказать, что я совсем не переводчик и мой словарный запас был вэри бэд.

Но воодушевленный моментом попасть в замес я осваивал английский на ходу. Попутно вспоминая христианские и буддийские молитвы.

К назначенному сроку заказчик получил исправленные переводы и благополучно визировался в американскую мечту.

Как было приятно услышать к середине дня веселый голос заказчика и благодарности в лучших традициях доброго армянского народа.

После такого первого заказа мне казалось, что я готов ко всему. И несмотря на все сложности понял, что это мое!

История только начиналась – впереди ждало еще +100500 приключений.

Спасибо, что дочитали до этого момента!

Если хотите узнать продолжение этой длинной истории: о том, как я открыл свой первый офис, как набирал персонал, реструктурировался, автоматизировался и стандартизировался, как я стал единственным владельцем, или как из 4 млн. выручки я стал 4 млн-ным должником, как я развивал маркетинг, а потом тягался с маркетологом по судам и многое другое.

– Поддержите эту статью комментарием или лайком.

Спасибо, что провели это время со мной

подписывайтесь на телеграм-канал

- будет интересно!

p.s. Найдите занятие по душе – и вам ни дня не придется работать!