Параметрическая мебель из Твери: как IKEA помогла победить унылый скандинавский дизайн

Как думаете, чем ремонт в доме у айтишника отличается от ремонта у обычного человека? Абсолютно ничем. Знание нескольких языков программирования не помогает быстрее находить общий язык с рабочими. В итоге процесс затягивается, миллионы нервных клеток бесследно исчезают, а результата все нет.

Меня зовут Александр Пугин. Я основатель и идеолог компании «Оригамебель», разрабатывающей и выпускающей в славном городе Твери мебель с оригинальным параметрическим дизайном. Хотя еще 8 лет назад я был обычным айтишником, который сначала занимался программным обеспечением для нужд Генерального штаба ВС РФ в одном из государственных НИИ. А затем перешел на работу в OZON на должность ведущего программиста-разработчика ПО для нужд бесчисленных складов маркетплейса.

От других айтишников меня отличало разве что мое необычное хобби: я сам разрабатывал и собирал мебель на заказ для друзей и знакомых. Однако до серьезного самостоятельного бизнеса дело все не доходило. Не хватало ни опыта, ни знаний. Я с детства любил собирать всякие конструкторы, пазлы и оригами (кстати, отсюда и название бренда – «Оригамебель») и всегда мечтал, чтобы из моего увлечения вырос большой бизнес, где я буду боссом.

Но вернемся к дому, который, как оказалось, сыграл одну из ключевых ролей в моей биографии. Летом 2016 года я только-только завершил изнурительный ремонт, продолжавшийся около года. Оставалось всего ничего – прибраться и подобрать подходящую мебель. Если с первым пунктом проблем не возникло, то выбор мебели превратился в настоящее испытание. Мене почему-то хотелось чего-то необычного, такого, чего ни у кого нет, но при этом удобного и интересного. Хотелось в каком-то смысле удивить даже себя.

Следуя стадному инстинкту, сначала я отправился в IKEA. Походил, посмотрел, покачал головой и понял, что кроме тоски минималистичный скандинавский дизайн лично у меня не вызывает больше никаких эмоций (ни одной оригинальной идеи). Да, у шведов сравнительно невысокие цены и стабильное качество. Но интерьеры, сформированные из мебели IKEA, выглядели (и выглядят) совершенно типовыми и заурядными. Оригинальную мебель в желто-синих стенах вам не найти.

С другой стороны, по уровню качества и надежности скандинавская мебель не знает равных. Дизайнерское кресло условного российского бренда за 60 тысяч рублей именно по качеству сборки, прочности и сроку службы может уступать заурядному и некрасивому креслу из IKEA за 10 тысяч рублей. Забегая вперед, скажу, что команда «Оригамебели» переняла у шведов отношение к качеству продукции и воплотила его в своей дизайнерской мебели.

Пропитавшись в IKEA грустью и тоской, я поехал искать мебель в других магазинах – локальных, федеральных, пафосных и не очень. Но нигде и близко не было ничего подходящего, а мои похождения свелись к поиску компромисса: либо удобную мебель выбрать, либо дизайнерскую. И в тот момент до меня дошло, что дизайнерских, по-настоящему изящных и красивых изделий, которые бы объединяли в себе эстетику, удобство и надежность, на рынке просто нет. Инсайт пришел, откуда не ждали. Спасибо центру даче за это.

Около года я грезил запуском собственного производства мебели. И вот в начале 2017 года на одном из мероприятий для молодых предпринимателей познакомился с Артемом Паниным (тоже из Твери), экс-работником Федерального казначейства, который оставил госслужбу и ушел в бизнес. Сначала Артем создавал сайты и покорял мир электронной коммерции. Затем основал компанию «Релакс», которая занималась производством садовой мебели.

Мы с Артемом быстро нашли общий язык и поняли, что мечтаем об одном и том же – создавать удобную, изящную и надежную дизайнерскую мебель. В итоге роли распределили следующим образом: я – идейный вдохновитель, дизайнер и конструктор, придумываю и воплощаю в жизнь новые модели мебели, а Артем отвечает за управление производством, коммерцию и продвижение. Синергия в действии.

Но наша история – далеко не сказка. Вначале было очень непросто. Первый факап случился летом 2017 года. Мы заказали наш первый станок, который из-за неразберихи с документами приехал только в январе 2018 года. То есть всю осень и начало зимы мы с Артемом трудились без станка, заказывали резку деталей на стороннем производстве и буквально вручную сами собирали мебель в неотапливаемой второй половине моего дома, где еще не было ремонта.

Но даже в таких спартанских условиях мы справились. Первым нашим с Артемом совместным продуктом стал шезлонг «Орелакс», выпущенный под брендом «Оригамебель». Детали для первой партии шезлонгов мы заказывали на контрактном производстве и, как я уже сказал, собирали сами вручную.

В январе 2018 года мы с Артемом переехали в довольно большой гараж (с отоплением и нормальным освещением) и получили первый солидный заказ аж на 350 тысяч рублей. А после его выполнения стало понятно, что более крупный заказ в гараже уже не сделать, и приняли решение арендовать цех побольше. Мы нашли еще несколько крупных заказов и наняли своих первых сотрудников, некоторые из которых работают у нас до сих пор. Постепенно расширили бизнес и площадь производства. Благо, арендодатели не успели сдать все свои производственные площади, и мы постепенно захватили их своим производством. Мы стали чувствовать себя гораздо увереннее. Появился небольшой штат конструкторов и дизайнеров.

Следующее серьезное испытание подкараулило «Оригамебель» сразу после пандемии, осенью 2020 года. Поступило несколько крупных заказов примерно на 8 месяцев вперед. Рынок оживал, а мы снова чувствовали себя настоящими гениями в мире бизнеса. Вот только кое-что снова не учли – уже в начале 2021 года резко выросли цены на материалы. Одна только фанера (цена за один лист) подорожала с 3 до 11 тысяч рублей. При этом мебель уже была продана, и поднимать цену было нельзя. В итоге пришлось работать в минус. Но все заказы мы в итоге добросовестно выполнили.

Количество заказов увеличивалось, бизнес рос, и назрела необходимость расширять производственные мощности и штат. Мы с Артемом взяли несколько крупных кредитов, переехали в новый просторный цех и закупили оборудование. После этого было решено нанять менеджеров по работе с маркетплейсами, рекламщиков, специалистов по продажам и административный персонал. Логика была примерно такой: мы уже солидное предприятие, а чем больше людей, тем и продаж будет больше.

Окрыленные успехом, мы с Артемом не уделяли должного внимания процессу подбора новых сотрудников, их навыкам и мотивации. Что нас ждало дальше? Правильно, очередной факап. Прошло всего полгода, и стало понятно, что KPI бизнеса показывают отрицательный рост.

Продажи не росли, хотя на зарплаты нашим новым работникам каждый месяц уходило около 2,5 млн рублей. Зато в штате были маркетплейсеры, помощники маркетплейсеров, помощники помощников маркетплейсеров и их помощники. Прямо какое-то бессчетное количество людей, которые непонятно чем занимались и при этом получали неплохие деньги.

Однако период стагнации продолжался, а из-за новых кредитов задолженность предприятия выросла с 300 тысяч до 20 млн рублей. Казалось, это конец. Но мы с Артемом вовремя взяли себя в руки и провели оптимизацию: распрощались с неэффективными работниками и сократили рекламные расходы. В итоге через полгода финансовая ситуация кое-как наладилась, и угрозы существованию бизнеса больше не было.

Факапы были у «Оригамебели» почти каждый год. Но мы с Артемом сумели преодолеть их. И сейчас можем свободно рефлексировать на эту тему: для нас кризисные моменты стали проверкой на прочность, без которой мы вряд ли смогли бы расти и развиваться.

К тому же кризисы всегда открывают новые возможности. Например, после ухода IKEA из России у нас начался взрывной рост. Люди оторвали взгляд от бедно-минималистичного дизайна шведов, начали смотреть по сторонам и поняли, что у «Оригамебели» мебель ничуть не хуже икеевской. А зачастую и лучше.

Плюс мы переманили специалистов из нескольких производств, которые по контракту собирали мебель для IKEA. Мастера и рядовые сборщики не понаслышке были знакомы с требованиями скандинавов к качеству. В итоге те же порядки мы установили и на нашем, чисто российском производстве «Оригамебель».

Так нашей «Оригамебели» удалось скрестить нетиповые изделия, небедно-минималистичный дизайн и реально высокие, строгие стандарты качества, изначально заданные шведами. Фактически мы создали русскую IKEA: недорогую, простую в сборке мебель, но с отечественным дизайнерским изыском.

Кресло-качалка с аутентичной подставкой под ноги – мебель с русским дизайном из Твери

Кстати, простота сборки – это еще один опорный принцип, который мы почерпнули у шведского гиганта. Наша «Оригамебель» продает и уже собранную мебель, и те же модели в виде конструктора, который можно самому собрать и покрасить. Второй вариант выходит почти в 2 раза дешевле, а сама сборка не сложнее икеевской.

Плюс наша команда начала использовать подход, который до нас прежде почти никто не использовал: делать дизайнерскую мебель удобной, надежной и фактически неубиваемой. Но об этом чуть дальше. Сначала о том, что такое наша оригинальная параметрическая мебель и как она создается.

Что есть параметрический дизайн? Его можно описать как стиль будущего, в котором сочетаются естественные природные линии и формы. Плюс IT-технологии, необходимые для моделирования. Самый яркий представитель школы параметризма – знаменитый ирако-британский архитектор Заха Хадид, творения которой стали настоящей современной классикой архитектуры. Например, многоцелевой комплекс в Белграде, международный центр культуры и искусства в Чанше – шедевры, созданные Захой Хадид.

Из архитектуры параметрический стиль перекочевал сначала на улицы, в интерьеры общественных пространств. А уже оттуда – в мебель для дома и сада. К середине прошлого десятилетия параметрическая мебель вытеснила устаревший и унылый скандинавский минимализм с веранд особняков в США и в Европе. А после добралась и до России.

Если говорить об анатомии параметрической мебели, то это изделия на жестких каркасах с преобладанием обтекаемых и нестандартных форм. Мебель, как правило, имеет слоистую структуру. Наборные системы очень плавно перетекают друг в друга, создавая 3D-эффект.

Параметрическая мебель – это совокупность отдельных деталей, между которыми есть пространство. Благодаря этому у человека не возникает ощущение загроможденности. Параметрический дизайн дает своим владельцам ощущение свободы, обилия пространства и воздуха.

В сравнении с обычной мебелью параметрическая мебель выступает еще и в роли арт-объекта. При этом полностью сохраняется эргономика мебели – удобство использования. Такой симбиоз достигается благодаря натуральным и плавно перетекающим друг в друга объемам.

Почему я выбрал именно параметрический дизайн? Потому что увидел в нем будущее. Это буквально как глоток свежего воздуха в мире обыденной мебели с типовыми привычными дизайнами. Это сочетание сплошных достоинств и исключение недостатков. Мебельный перфекционизм изящных форм с плавными линиями и совершенно нестандартный внешний вид. Натуральные анатомические объемы и геометрическая точность повторяющихся профилей. Комфортные масштабы и ощущение легкости за счет каркасной структуры.

Я очень много времени уделяю тому, чтобы мебель была тем самым дизайнерским штрихом, который превращает крыльцо дачи в веранду загородного дома, а просто комнату – в уютную гостиную. Иногда полет фантазии завершается где-то в параллельной вселенной, в мире сказок и фэнтези.

Чему учит классический скандинавский дизайн: интерьер – это всего лишь фон. Ничто не должно выделяться и привлекать внимание. Формы проще, декор на минимум, фантазию – на ноль. У нас в «Оригамебели» диаметрально противоположный взгляд: наша мебель для людей с фантазией, которая пробуждает интерес и вызывает эмоции.

Некоторые модели «Оригамебели» вызывают ассоциации с Широм и уютными домиками хоббитов.

Другие модели гармонично смотрелись бы во дворце у эльфов.

Подвесные кресла-качалки от «Оригамебели» вписались бы в интерьер замков из «Игры престолов». И даже сделали бы действующих лиц спокойнее и добрее. Невозможно было бы замышлять убийства, покачиваясь у себя на веранде. Мелодрама «Игра престолов» с параметрической мебелью. Как вам?

При создании мебели я не забываю соблюдать баланс и чувство меры. Некоторые «креативные» производители изготавливают кресла с оригинальным дизайном, но на которых невозможно сидеть. С таким же успехом можно использовать каменную глыбу или бревно в качестве кресла. Выглядит очень креативно и необычно, но попробуйте хотя бы полчаса посидеть на такой «мягкой мебели».

Изделия «Оригамебели» выглядят необычно, но не утомляют своей оригинальностью. Даже несмотря на необычные формы, все наши кресла, стулья, лежаки или диваны получаются комфортными и эргономичными (эргономика мебели – наше все!). И это не просто сказочные декорации, а именно мебель, качественная и удобная. И это параметрическая мебель с русским дизайном.

А теперь о том, как появляются все эти необычные диваны, кресла и столы. Процесс создания любого проекта выглядит следующим образом. Сначала эскиз, который отражает замысел в общих чертах. Эскиз – это база. С него все начинается.

После эскиза появляется 3D-модель – проработанный конструкторский проект с точным расчетом всех нагрузок и отдельных элементов.

Над проектами «Оригамебели» под моим руководством работает несколько штатных конструкторов. Кстати, раньше мне периодически приходилось спорить с ними – не все разделяли мои идеи. Некоторые прямо говорили: «Ну нельзя так!»

В итоге все скептики покинули коллектив, и сформировалась команда настоящих мечтателей и энтузиастов, готовых не отказываться от смелых идей, а искать реальные решения. И отношение к новым идеям в «Оригамебели» теперь диаметрально противоположное: «Все думали, что так нельзя. А мы будем первыми, кто смог!»

За проработанной 3D-моделью следует рендер – вид будущей мебели в интерьере.

Иногда муза посещает неожиданно. Тогда внезапно озарившее вдохновение превращается в набросок, сделанный на том, что попадется под руку. Например, на обложке блокнота.

А затем все по откатанной схеме: четкий расчет и проект от конструкторов, а после – рендер.

Все наши дизайны защищены авторскими правами, а на каждый предмет мебели есть патент, подтверждающий оригинальность «Оригамебели». Но даже несмотря на это, многие модели все равно копируют и подделывают конкуренты. И в 100% случаев получается полное [спойлер].

При близком рассмотрении этих недокопий можно заметить множество различий. Например, даже минимальные огрехи в качестве производства приводят к тому, что между деталями появляются зазоры. А если так называемые мастера неточно копируют наши формы, то самое обычное кресло-качалка превращается в убийцу позвоночника, в котором нереально просидеть и 20 минут.

А еще все, кто подделывают изделия «Оригамебели», экономят на материалах. Используют некачественную фанеру или вовсе ДВП/ДСП. В итоге садовые кресла быстро разбухают, перекашиваются уже через неделю на свежем воздухе или вообще разваливаются прямо под своим «экономным» владельцем. А между тем надежность и неубиваемость – одни из ключевых фишек оригинальных изделий «Оригамебели».

Вообще, дизайнерскую мебель принято считать хрупкой и деликатной в обращении. Оно и понятно, раньше вся дизайнерская оригинальная мебель только такой и была. Но мир развивается, и технологии не стоят на месте. Вон даже автомобили LADA уже выпускают с подушками безопасности и электростеклоподъемниками.

Компания «Оригамебель» первой в России доказала, что дизайнерская мебель может быть не только красивой, но и надежной. И сделать это нам помогло композитное дерево, которое многие недооценивают: фанера, мол, ерунда, вот массив дерева – это серьезно. Но это глубокое заблуждение.

Фанера – это строительный и столярный материал. А изготавливают фанеру, склеивая листы натурального шпона. Причем волокна каждого следующего листа кладут перпендикулярно волокнам предыдущего. В этом главное преимущество фанеры перед массивом дерева, в котором волокна идут параллельно друг другу.

Соответственно, фанера гораздо прочнее сплошного деревянного массива, который может дать трещину или совсем расколоться вдоль волокон. Шпон для производства фанеры готовится специально: его кроят, сушат, сортируют и чинят. Затем из листов шпона удаляют дефектные места и заменяют «заплатками» из другого шпона. Получается модифицированное дерево, супер-прочное. А вот что из себя представляет дерево внутри доски из массива, никто не знает.

Вдобавок склеенный шпон попадает под пресс, и в результате получается сформированный пакет, который обладает определенной жесткостью. Его удобно переносить. Листы шпона слипаются и не смещаются при дальнейшем технологическом процессе. Пакеты далее загружаются в клеильный пресс и подвергаются горячему прессованию – одному из ключевых этапов при производстве супер-прочной фанеры.

К тому же структура фанеры позволяет материалу быть не просто прочным, а равномерно прочным по всем направлениям. Упругость и другие характеристики обычной древесины при давлении на нее по разным осям могут различаться в 10-40 раз, тогда как у фанеры – всего в 1,5-2 раза. То есть из фанеры можно делать элементы мебели самых разных форм. А еще не бояться, что какой-то особо фигурный кусок придется на неверную ось и отвалится/сломается под нагрузкой.

Вывод: фанера – многослойный прессованный материал, который в разы прочнее, чем деревянный щит такой же толщины. Получается, можно брать более тонкий слой фанеры, который будет не уступать по прочности более толстому деревянному щиту. А еще фанера более устойчива к царапинам и вмятинам. Лучше материала для садовой мебели не найти!

За примерами далеко ходить не надо – обшивку современных комфортабельных яхт делают именно из фанеры. Потому что только она способна придать судну отменные технические показатели и нужную легкость. В итоге судна успешно преодолевают десятки тысяч морских миль и не идут ко дну. Соответственно, «яхтенная» фанера – надежный и крепкий материал.

Ровно такая же прочная «яхтенная» фанера используется и в изделиях «Оригамебели». Главное отличие – в нетоксичности материалов. Для яхт требуется полная водонепроницаемость, поэтому используется бакелитовая смола, которая выделяет в воздух вредные для здоровья фенол и формальдегид. При создании домашней и садовой мебели главный приоритет – безопасность людей. Поэтому применяются абсолютно безвредные для человека смолы.

В результате кресла, столы, стулья и другие изделия «Оригамебели» спокойно проводят круглый год на свежем воздухе, не разбухают и не гниют. Защита требуется разве что от прямого воздействия осадков. Нельзя допускать, чтобы мебель долго была ненакрытой под проливным дождем или стояла под сугробом.

Когда я говорю о неубиваемости «яхтенной» фанеры и надежности изделий «Оригамебели», то опираюсь не только на теорию. Наша команда провела десятки испытаний, в ходе которых проверяла фанеру и мебель на прочность и износостойкость. Придумывать и воплощать в жизнь разные оригинальные тесты на прочность – еще один мой конек, мое хобби.

Один из первых тестов, которые я придумал, – проверка на прочность самой фанеры, чтобы убедиться в ее надежности. Вначале на лист фанеры ставили три канистры с соляркой весом более 80 кг.

Затем испытали два листа фанеры, загнав на них 3-тонный грузовик. Один лист в итоге дал трещину, но все-таки выдержал и не сломался.

Дальше наша команда решила разрушить миф о хрупкости российской дизайнерской мебели. Мы провели эксперимент в тренажерном зале с креслом «Оригамебели». В итоге это «хрупкое» кресло выдержало вес аж в 360 кг.

Но это были только цветочки. Дальше проверки мебели на прочность стали более изощренными, я бы даже сказал, экстремальными. Наш стол «Жемчуг» тестировали с помощью настоящего экскаватора, который всем весом пытался вдавить изделие в землю. А это, на секундочку, 700 кг ковша + 8 тонн веса экскаватора. Итого почти 9 тонн выдержал обычный стол от «Оригамебели».

А если стол выдержал давление 9-тонного экскаватора, он выдержит вообще все. Хоть новогодние посиделки, хоть свадебные гулянки, хоть падение метеорита. Но испытаниями мебели на прочность команда «Оригамебели» не ограничилась. Дальше мы решили оторваться по полной и провели еще несколько необычных экспериментов.

Зимой катались на нашем кресле-качалке с горки, как на санях, и на привязи за снегоходом по льду и снегу.

А летом устроили настоящий заплыв следом за моторной лодкой: привязали кресло и катали его по озеру.

В итоге тверская мебель с достоинством прошла все испытания, некоторые из которых были даже слишком экстремальными. Зато у нас в «Оригамебели» появились железные 9-тонные доказательства надежности и неубиваемости дизайнерской мебели.

Вот тебе и фанера!

Когда-то заказы на 100 тысяч рублей были для нас в «Оригамебели» огромным успехом. Затем количество нулей в заказе выросло до шести. А сегодня миллионные заказы прилетают чуть ли не каждый день. Но мы с Артемом не останавливаемся на достигнутом и ставим перед собой глобальные задачи – войти в топ-10 крупнейших частных мебельных компаний России. Кто-то, возможно, посмеется над нашими амбициями, но мы продолжаем выкладываться по максимуму каждый день ради общей цели.

А еще постоянно пробуем что-то новое: иногда эксперименты удаются, иногда проваливаются. Но главное – мы продолжаем полностью отдавать себя любимому делу.

Времена меняются, технологии развиваются, президенты сменяются, и наступает новая эра дизайнерской мебели в России. Не просто красивой, но и надежной, и удобной. Неубиваемой и невероятно прочной мебели. Изящные, но хрупкие и деликатные в обращении диваны, кресла, столы постепенно становятся рудиментами этой эпохи.

«Оригамебель», в свою очередь, вобрав лучшие практики мировых производителей, задает стандарты, которые со временем обречены стать нормой. Фактически русская IKEA: недорогая, простая в сборке мебель, но с отечественным дизайнерским изыском.