Все что я думаю об НЛП после 30 лет работы в продажах

• Какие плюсы и минусы НЛП?
• Как и где можно применять методику?
• В чем опасность НЛП и как ее избегать?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в своем опыте изучения и применения НЛП

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

Рэя влюбила в себя весь двор, как только ее начали выводить гулять. Бегала много, шумно, в любую погоду. Однажды подошла ко мне и села прямо на кроссовок.

Я смотрю на хозяина, который направился к нам. Собака смотрит на меня и продолжает сидеть.
— У нас с Рэей любовь. — сказал я.
— Это ты так думаешь. — ответил Егор, ее хозяин. — Просто она меня воспитывает.
— В смысле? — удивился я.
— Она гулять хочет. Когда я загоняю ее домой, она находит другого хозяина и недвусмысленно намекает, что уйдет жить к нему.
— Вот сучка! — сказал я, и мы оба принялись уговаривать ее вернуться в семью.

Изначально идея была простой — найти способ копировать успешное поведение. Например, одна мама кричит своему чаду: «Сейчас упадешь!», а вторая: «Смотри перед собой!». Разумеется, в первом сценарии падения повторялись чаще, чем во втором.

Или вот хороший пример, который я запомнил с тренинга НЛП-практик: если говорить просьбу в толпу, то шансов получить отклик намного меньше, чем если обратиться к конкретному человеку. Такую ситуацию я регулярно вижу в общих чатах.

Правда, на таких лайфхаках трудно сделать имя, поэтому авторы методики Ричард Бендлер, Джон Гриндер и Грегори Бейтсон добавили академичности и фундаментальности. Они настолько удачно сформулировали свои идеи, и настолько толково донесли их до поклонников научпопа, что теперь мы все немного НЛПеры.

Например, все знают, что левое полушарие отвечает за логику, а правое — за креатив. Если к этой красивой теории добавить вполне научную гипотезу о латерализации мозга, то получится весьма убедительно. Благодаря этому можно успешно монетизировать идеи правополушарного рисования или левополушарного мышления.

И все-таки, большинство НЛП-техник — это простые, понятные, а главное нужные навыки. Думаю, что наши предки называли их чем-то вроде житейской мудрости и учили детей, что утро вечера мудренее и тому подобному. Главное не мистифицировать.

НЛП, как набор инструментов, прекрасно помогает и в продажах, и в управлении командой. Главное использовать их для упрощения коммуникаций, а не для навязывания чьей-то воли. В этом смысле название, конечно, такое себе. Может быть из-за него вокруг НЛП собралось столько народу жуликоватого вида.

Итак, вернемся к плюсам:

Перед тем, как начать выписывать минусы, я просмотрел уже написанный текст и понял, что за мысль сквозит через всю статью. Если отбросить всю шелуху насчет программирования и прочих замашек диванных покорителей мира, то получится, что минусы не в НЛП, а в НЛПерах, которые набежали на гениальный Бендлеровский маркетинг.

Мелисса, — согласно греческой мифологии, — нимфа, дочь царя Мелиссея, которая кормила Зевса молоком и медом. Она должна была научить людей получать мед. По другой версии Мелисса была очень красивой женщиной и претендовала на первую любовницу богов. Однако, богиням это не понравилось, и они превратили Мелиссу в обычную пчелу.

Именно логику пчелы имел ввиду апостол Павел, когда рекомендовал пробовать все, а брать только самое лучшее. На какие только помойки не залетает пчела-разведчик, чтобы найти медоносы, но в итоге пчелы приносят в улей только нектар и пыльцу.

Это хорошая стратегия. Во всяком случае, я много потерял когда воротил нос и много приобрел, когда начал действовать как она.