Путь стартапера в Испании с 11.2021 по настоящее время.
Сегодня 04.09.24 состоится важная презентация - S-HUB Accelerator Program, идею которой я вынашивал 2,5 года.
Идея проекта возникла 2020 году во время пандемии. В то время он был основателем проекта P-PEcom - комплексная платформа для быстрого создания интернет-магазинов с проверенным показателем конверсии в заказы и модулем динамического ценообразования на базе технологии машинного обучения и нейросетевых методов”. В 2021 году проект P-Pecom начал реализовываться в Испании. Были проведены сотни проблемных интервью с владельцами офлайн бизнесов в Испании.
Для того, чтобы подтвердить гипотезу о пользе проекта был создан пилотный проект - Agua Pais - интернет-магазин питьевой воды в Валенсии. Это было инновационное решение, которое решало проблему доставки питьевой воды для маломобильных групп населения (женщины, пенсионеры, инвалиды). Доставка воды планировалась на специально разработанных грузовых электросамокатах и велосипедах. В проекте планировалось использование ИИ для распределения заказов между курьерами на основе близости их нахождения к складу. Склады также планировалось сделать автоматизированными, без сотрудников. 3 октября 2022 года было зарегистрировано autonomo Boris Sheinkman в городе Сагунто (Валенсия). Была собрана команда проекта, создан сайт, разработан алгоритм работы, проведены проблемные интервью, собраны предложения поставщиков. Проект Agua Pais был представлен на VDS2023, участие в котором позволило расширить клиентскую базу и уточнить проблемы ЦА.
Однако мы столкнулись с сложностями: трудно было обьяснить поставщикам, почему им выгодно с нами работать, тяжело было обьяснить маломобильным слоям населения, что мы действительно можем решить проблему с доставкой воды, что их расходы не увеличатся, а качество жизни улучшится. Также мы выявили тенденцию, что потенциальные клиенты предпочитают позвонить по телефону и сделать заказ, чем делать заказ на сайте или в мобильном приложении. Все это привело к тому, что проект был остановлен и наше внимание переключилось на другое направление. На основе полученных данных в проекте P-Pecom был проведен анализ, который позволил выявить информацию о проблемах малого бизнеса в Испании. Так одной из выявленных проблем - стала текучка кадров в кафе и ресторанах Испании. Текучка кадров связана с тяжелыми условиями работы и относительно невысокой зарплатой.
Поэтому было принято решение создать в 2022 проект QR-PAY - мобильное приложение для оплаты с помощью QR кода в кафе и ресторанах. Идея заключалась в том, чтобы уменьшить количество работы у официантов за счет автоматического приема платежей, увеличения оборачиваемости столиков и, как следствие, повышение дохода кафе и ресторанов. Было создано MVP - мобильное приложение, сайт проекта, страница в линкедин и были найдены первые клиенты в Барселоне. https://www.linkedin.com/posts/blaizapp_startups-activity-7006586238216372224-cOmi?utm_source=share&utm_medium=member_desktop
После тестирования работы приложения в боевых условиях мы получили ценную информацию о том, что основной проблемой внедрения данного решения является отсутствие мотивации официантов по рекомендации использования мобильного приложения посетителям. Поэтому было принято решение провести ребрендинг нашего решения и изменить концепцию. Новое название проекта blaiz.app и мы добавили следующие важные функции: система мотивации персонала, блок аналитики для сбора предпочтений посетителей по времени года, дням, часам, видам заведений. Эта информация важна для владельцев кафе для планирования закупок, а также для владельцев заведений, которые только планируют начать свою деятельность. К команде подключился сильный и опытный СТО Peter Iglaev, который смог в сжатые сроки доработать решение.
Однако, Blaiz.app также столкнулось с сложностями, а именно с продажами. Для того, чтобы договориться с каждым владельцем кафе об использовании нашего решения было необходимо провести минимум 3 встречи и это было препятствием для масштабирования. Многие владельцы кафе используют нелицензионный ПО, которое не позволяет интегрироваться другим решениям. Сложности в масштабировании - вынудили нас остановить и этот проект.
Полученный опыт подтолкнул нас к тому, что нужно создать решение, которое помогает релоцированным стартапам в Испании- S-HUB. Презентация проекта состоялась 23.12.2022г., привлекла большое внимание основателей проектов в Испании и транслировалась в ютуб-канале. Проблемы: проверка гипотез, адаптация продукта, формирование команд, поиск клиентов, продвижение проекта, акселерационная программа, участие в ивентах, обучение фаундеров, поиск партнеров для создания коллабораций. Позднее добавили продвижение малых городов Испании, как оптимальный выбор для жизни и развития стартапов, а также возможности для продвижения местных специалистов и локальных бизнесов.
Мы создали решение. Миссия проекта S-HUB.es- продвижение Испании как страны с прекрасными возможностями для стартапов. Мы хотим помочь малым городам Испании привлечь активных, предприимчивых, успешных людей в малые испанские города для создания там новых рабочих мест, реновации жилья, адаптации релокантов и увеличении количества успешных проектов в Испании.
Сегодня в 18:00 онлайн мы расскажем вам о S-HUB Accelerator Program - уникальном курсе, построенному на основе прохождения испанских акселераторов, адаптированный для релоцированных стартапов в Испании. В S-HUB Accelerator Program мы пригласили лучших и опытных экспертов, менторов, трекеров, коучей и, конечно, предпринимателей. Программу разработал Rafael Castillo - предприниматель, юрист, стартапер с успешным опытом развития стартапов в Испании.
🔥 Приходите на презентацию S-HUB Accelerator Program 4 сентября в 18:00
CEO S-HUB