Почему предприниматель не обязан платить 5 миллионов за виниры

Виниры — это ювелирная работа, которая требует времени, навыков и высококачественных материалов.Они не могут стоить дешево. Но заплатить два миллиона рублей или пять — выбор человека, причем не всегда оправданный.

Сегодня расскажу, почему предпринимателям и другим людям не обязательно переплачивать за виниры и что на самом деле важно при выборе клиники и специалиста.

Роман Чурин — собственник федеральной сети стоматологических клиник МИА.РФ

Как и в любой другой сфере, в стоматологии существует огромная переплата за бренд. Однако, в отличие от одежды или автомобилей, шильдик на зубах никто не увидит — виниры не привозят в брендовой коробке из натуральной кожи, их изготавливает зубной техник под заказ.

Зубной техник — человек, который пинцетом и специальным материалом создает винир, похожий на настоящий зуб. Клеймо автора на таком изделии получить практически невозможно. Разве что в качестве шутки, чтобы удивить врача, который будет снимать виниры через 10-20 лет.

Поэтому переплата исключительно за автора не всегда оправдана. Единственный смысл такого поступка — козырнуть перед коллегами или друзьями именем доктора, у которого вы делали виниры.

Но это не значит, что роль врача и техника не имеет значения. Напротив, работа обоих крайне важна.

Создать винир — трудно. Это похоже на огранку алмаза. Чтобы получился бриллиант нужной огранки, мастер должен приложить максимум усилий. Так и у винира может быть разный режущий край, разные пупырки и уступы, разная прозрачность, разный оттенок и много других факторов. То, как они будут объединены и как будут выглядеть, зависит от субъективного восприятия техника и его мастерства.

Но и правильно, аккуратно сточить зуб — это тяжело. А затем приклеить винир так, чтобы не было ненужных щелей, отступов и других дефектов. Зубной техник здесь выступает в качестве производителя, а доктор — монтажера.

Но именно работа техника стоит дороже. Самый богатый сейчас живет в замке во Франции, куда люди лично едут на примерку виниров. Это доступно только именитым политикам, звездам шоу-бизнеса и крупнейшим бизнесменам. Такие услуги стоят сотни тысяч долларов. Это уже скорее роскошь, чем необходимость.

Это как раз те люди, которые сделали виниры за 500–700 тысяч вместо двух миллионов рублей в среднем. Они получили не настоящий винир, а керамическую накладку. Она выполняет единственную функцию: делает не так страшно, как было, но совсем не подчеркивает индивидуальность человека и привлекает к себе много внимания.

Сегодняшний тренд — делать виниры максимально естественными, похожими на свои зубы. Эта работа точно не может стоить дешево, поскольку она безумно кропотлива. Сравните это с пошивом костюма на заказ: чем точнее подгонка и качественнее материал, тем выше цена, ведь мастерство стоит дорого.

Здесь возникает сложность: пациент обычно не выбирает зубного техника, это делает доктор.

Сегодня на рынке мало техников, которые делают качественные работы. По этой причине клиники среднего и премиального сегмента с высокой вероятностью работают с одними и теми же специалистами.

Можно ориентироваться на ценовой порог. Он покажет, где будет определенно хороший зубной техник, а где — определенно плохой. Средняя адекватная цена за виниры — около двух миллионов рублей, и ее не стоит как сильно занижать, так и завышать.

Можно привести банальную аналогию с одеждой: когда вы покупаете рубашку известного бренда, она с высокой вероятностью будет из той же ткани, что и рубашка обычного бренда, а разница в цене может достигать десятков и сотен тысяч рублей.

Если сравнить одного из лучших докторов в России с врачом из клиники среднего класса, разница в качестве услуг для пациента будет неощутима. Она будет в другом.

Когда вы покупаете роскошь, вы покупаете не только стоматологические услуги, вы покупаете обстановку, которая есть в месте, где вы делаете эти зубы. Вы покупаете обувь доктора, его одежду, дорогую люстру, парфюмированное мыло в санузел.

Нужно ли вам платить за диван Natuzzi на ресепшн? Не факт. А за дорогую стоматологическую установку? Вряд ли. Стоматологическая установка, то есть кресло, на котором вы сидите, не влияет на качество работы доктора. Более того, большинство пациентов так напряжены во время процесса, что не заметят разницы между установкой за полмиллиона и за пять миллионов рублей.

Но именно эта цена будет заложена в стоимость услуг, предоставляемых клиникой. Эти деньги так или иначе берутся из кармана пациента, а не доктора или предпринимателя.

Если вы хотите заплатить за роскошь и побыть в шикарных условиях, безусловно, стоит обратиться к одному из самых дорогих докторов России. Если все-таки вы предпочитаете более рациональный подход, рациональную медицину, имеет смысл обратиться в клиники среднего ценового сегмента, потому что качество этих работ вряд ли будет уступать премиальному.

Подведем итог. Вот несколько способов, которые могут вам помочь потратить меньше:

Однако экономия на винирах не должна быть слепой. Виниры, сколько бы они ни стоили, это все равно достаточно дорого. Не обманывайте себя, пытаясь найти клинику, где вам сделают виниры до миллиона рублей. Вы ее найдете, но результат вряд ли вас порадует. Все-таки красивые зубы — это ваша визитная карточка.

Важнее подобрать подходящего доктора. Рекомендуем опираться на следующие три пункта: