Клиенты для оконной компании: ТОП-10 способов онлайн-рекламы и продвижения + увеличения продаж

Алгоритм и реальные инструменты выстраивания системы привлечения клиентов из ОНЛАЙН-ИСТОЧНИКОВ в ОКОННЫЙ БИЗНЕС в любом регионе РФ.

За последние годы я сотрудничал в разном формате с более чем 20 оконными компаниями.

Среди них были и лендинги, и обычные многостраничные сайты.

За это время накопились определенные наработки, которыми бы я хотел поделиться с владельцами оконного бизнеса, перед которыми стоит задача по привлечению заказов и клиентов на окна и остекление.

Из данной статьи ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ ОКОННЫХ КОМПАНИЙ вы узнаете:

Привет, меня зовут Всеволод Козлов, я занимаюсь привлечением клиентов в микро и малый бизнес с помощью Яндекс.Директ, SEO + с рейтингов компаний. Веду телеграм-канал "Строительный маркетинг" - подписывайтесь!

Содержание статьи:

1. Простой алгоритм анализа конкурентов

2. Клики есть, заявок, звонков нет — что делать: ТОП-6 причин проблемы и их решение

3. Как работать с репутацией в Интернете

4. Рейтинги компаний: будьте в ТОП-5 лучших

5. Клиенты с Яндекс.Директ + продающего лендинга/сайта

6. Клиенты с SEO (продвижение сайтов в ТОП)

7. Эффективная и проверенная стратегия масштабирования

8. ТОП-5 сервисов для эффективного оконного бизнеса

9. Все статьи цикла для оконного бизнеса

Первое, с чего необходимо начинать, это с анализа конкурентов.

Вы должны четко понимать, с кем конкурируете в онлайн-каналах:

Алгоритм анализа конкурентов:

Шаг 1. Заходим в https://ya.ru/

Шаг 2. Выбираем свой регион

Шаг 3. Вбиваем основной запросы вашей услуги + ваш город.

Например, “пластиковые окна в новосибирске”.

Это нужно для того, чтобы увидеть коммерческую выдачу по своему городу.

Шаг 4. Копируем себе файл-заготовку для занесения информации о конкурентах.

[ШАБЛОН] Анализ конкурентов по ОНЛАЙН-КАНАЛАМ рекламы

Шаг 5. Изучаем выдачу Яндекс.Директа и переходим на сайты.

Ищем пометку “Реклама” на всей странице - сверху и снизу.

Заносим КАЖДЫЙ сайт в файл и пишем по нему комментарий.

Комментарий содержит тезисно ключевую информацию:

Задача - нарабатывать насмотренность, чтобы понимать уровень конкурентов, их сильные и слабые стороны.

В дальнейшем - вас будут преследовать другие сайты конкурентов на различных сайтах.

Обязательно переходите на них и проводите ту же самую работу.

Шаг 6. Повторяем те же действия для:

SEO-выдачи - сайты БЕЗ пометки “Реклама” (достаточно изучить ТОП-10 уникальных НЕ рекламных сайтов).

Особое внимание уделите анализу сайтов из SEO-выдачи.

Сайты из ТОПа Яндекса - максимально, по версии самого Яндекса, отвечают конкретному запросу.

В конкурентных тематиках и не только - ТОПы органической (SEO) выдачи состоят из тех, кто накручивает ПФ (поведенческие факторы = ключевой фактор ранжирования Яндекса).

При этом на сегодняшний день - чтобы даже с помощью ПФ встать и закрепиться в ТОПе - сайт должен быть проработан всесторонне:

Плохо проработанные сайты, даже если и попадут в ТОП, надолго там НЕ задержатся и будут явно отличаться от “соседей”.

Резюме - сайты из поисковой выдачи - живые подсказки по тому, какой контент нужен потенциальному клиенту.

Авито - обычно ссылка есть на выдаче:

Собираете ссылки на профили и комментируете их.

Яндекс.Услуг - аналогично Авито:

Собираете ссылки на профили и комментируете их.

Яндекс.Карт:

Отмечаете ссылки на компании, которые имеют “зеленую метку”:

Как написал недавно один из моих клиентов:

Как видите - ПРИОРИТЕТНОСТЬ и ВЕРХНИЕ ПОЗИЦИИ - привлекают максимум внимания целевой аудитории = потенциальных клиентов, вызывают доверие и сказываются на конечном результате = заказах.

Если у вас уже сейчас запущена реклама в Яндекс.Директе - обязательно проанализируйте получаемый трафик.

Регулярно проводя аудиты рекламных кампаний, я составил перечень типовых ГРУБЫХ ошибок, повторяющихся из раза в раз.

Чтобы не повторяться - изучите данную статью - в ней все детально расписано - Клики есть, звонков нет — что делать: ТОП-6 причин проблемы и их решение.

Иными словами - работа над отзывами (их количеством и качеством) + рейтингом (оценкой) на сайтах-отзовиках.

Самые авторитетные отзовики в РУнете, на которые ориентируется аудитория, исходя из обратной связи клиентов:

Есть и другие отзовики, где вам также нужно присутствовать.

Как найти актуальные для вашей тематики сайты-отзовики:

Шаг 1. Вбиваем ваш основной запрос + отзывы.

Например, “пластиковые окна в новосибирске отзывы”.

Шаг 2. Добираем из SEO-выдачи (без пометки “Реклама”) ссылки на отзовики.

Для оконных компаний Новосибирска это будут:

Помимо простых отзовиков - тут есть сайты-агрегаторы, продающие заявки на окна:

Я данные проекты не выношу в отдельный блок, т.к. ни от одного из своих клиентов не слышал уверенной и рекомендательной обратной связи о взаимодействии с данными площадками.

Вы можете их протестировать в своем проекте и сформировать собственное мнение на их счет.

Запросы, связанные с “рейтингами оконных компаний” - год к году набирают популярность:

Потенциальные клиенты хотят обезопасить себя, увидев шорт-лист компаний, которым можно доверять и к кому можно обратиться.

Как взаимодействуют пользователи с сайтами-рейтингами:

Шаг 1. Делают запрос в поисковой системе

Шаг 2. Изучают рейтинг, выбирая между фирмами по важным для себя критериям.

Рейтинг = далеко НЕ ТОЛЬКО прямые обращения (заявки и звонки).

Это приоритетное размещение в ТОП-3-5-10 среди других фирм + узнаваемость + доверие.

Видя перед собой ТОП компаний, человек может:

После чего - они, минуя сайт-рейтинг компаний, попадут на ваш сайт:

Фактически - рейтинг инициирует процесс взаимодействия с компанией.

Начну со статистики по нескольким клиентским проектам из разных регионов РФ (исключая Москву).

Проект 1. Высокий ценовой сегмент (бизнес и выше) - СПб.

Проект 2. Массмаркет = от самого дешевого до среднего (запуск на новый проект) - СПб.

Проект 3. Массмаркет - Пенза

Проект 4. Массмаркет - Саратов

Проект 5. Массмаркет - Воронеж

Проект 6. Массмаркет - Краснодар

Кампании будут обучаться с НУЛЯ.

Поэтому запускаем ПОИСК, РСЯ и смотрим отдачу.

Выведя первый сайт на хорошие показатели - клонируем на второй сайт и так далее.

В некоторых оконных проектах - работа ведется над 10+ доменами (сайтами). И их количество растет месяц к месяцу.

Какие блоки должны быть на продающем оконном сайте? Все ответы есть в анализе конкурентов, который мы обсуждали в самом начале.

Проекты, в которых есть коммерческий SEO-трафик, конвертируется очень достойно + СЕО дает более ТЕПЛЫЕ обращения, которые с высокой вероятностью закрываются в замеры/договора.

Результаты одного из оконных сайтов, над которым я работаю по услуге СЕО ПРОДВИЖЕНИЕ ПОД КЛЮЧ в Санкт-Петербурге:

Динамика роста конверсий (заявок и звонков) по месяцам с СЕО-трафика у оконной компании в СПб:

Для успешного SEO-продвижения необходимо, чтобы сайт был детально проработан:

Выводим один рекламный канал в стабильный плюс и масштабируем его максимально.

В плане Яндекс.Директа - запускать новые сайты, новые рекламные кабинеты.

В плане SEO-продвижения - создавать сети сайтов и продвигать их в ТОП выдачи по одним и тем же запросам. Кстати, в конкурентных тематиках, зачастую, ТОП Яндекса занят сайтами одной компании, но под разными брендами (с разным оформлением, юр.лицами, колл-центрами и т.д.)

При доведении одного канала до хорошего уровня - подключайте следующий.

И так далее.

На чем бы ни был собран сайт, для полноценного функционирования системы потребуются: