«В ходе конфликта мы просто просрали бизнес». Артем Кабалкин, со-основатель LPgenerator

Более двух лет длился корпоративный конфликт сооснователей проекта LPgenerator. Партнеры помирились, но за время споров компания потеряла энергию, отстала от конкурентов технологически и сейчас проходит сложную трансформацию. Сооснователь проекта Артем Кабалкин рассказал об уроках, которые вынес из этой истории, и о своих новых проектах.

Компания «Мегаплан» продолжает серию интервью с неординарными людьми бизнеса: предпринимателями из IT и других сфер деятельности.

Более двух лет я не занимаюсь операционной работой в LPgenerator. Сейчас этот проект от сверхдозы пессимизма и депрессии спасает мой брат и бизнес-партнер Денис Кабалкин.

LPG начал стагнировать, когда мы, трое партнеров, поругались три года назад. Больше трех лет все силы уходили на то, чтобы разрешить (сейчас я говорю поддерживать) этот конфликт, а не на развитие проекта. Мы упустили момент, потеряли синергию человеческих ресурсов, азарта, развитие маркетинга и технологий. Все! Рынок ушел вперед ...

На пике в нашей компании работали более 80 человек. И то, что мы не смогли им обеспечить тот уровень дохода, на который рассчитывали наши ребята, вкладывая все свои силы, — самое печальное в этой истории. Потеря рынка и продукта значения не имеют. Ушел драйв и предпринимательский кайф.

Оглядываясь назад, я понимаю, что конфликта можно и нужно было избежать. А я поддерживал его, вместо того, чтобы сесть за стол переговоров первым. Мы долго мерялись харизмой и стойкостью и чем-то там еще. Надеюсь, что в будущем я смогу реагировать более умно, а не эмоционально. Фактически в ходе этого конфликта мы просто просрали подававший надежды интересный и рентабельный бизнес.

Я вышел из проекта окончательно, когда у меня появилась возможность приобрести первый спортивный зал в Израиле. А мой брат Денис Кабалкин взял полное управление LPgenerator.

Также около двух лет назад Денис начал качать новый продукт Experrto. Это оптимизатор юзабилити веб-интерфейсов, который мы планируем объединить с LPgenerator, чтобы вывести новый продукт на рынок. Но это решение уже за Денисом.

У меня осталась доля в LPgenerator, а у Дениса появилась доля в нашем новом фитнес-бизнесе. Сегодня я убежден, что мне посчастливилось строить бизнес именно с братом. Но повторять этот опыт “бизнеса с близким человеком” я бы не рекомендовал никому. В нашей работе были и подъемы, и спады, много проблем на личном уровне, много соревнований. Отношения между нами не всегда были плавные и гладкие. Нам потребовалось много времени, чтобы научиться находить компромиссы, понять, где проходят красные линии, у кого какая зона комфорта и сфера ответственности. В итоге мы все повзрослели, мне 42 и видение себя и вселенной немного преломилось.

Немногие знают об этом, но по образованию я физрук. Я окончил факультет физической культуры педагогического университета города Благовещенск. И одной из моих первых работ в Израиле была должность фитнес-тренера.

Два года назад я купил один из старейших залов в городе Рамат-Ган в пригороде Тель-Авива. Модифицировал его для функционального тренинга, вслепую заказал три контейнера по 20 тонн оборудования из Китая. Так я смог быстро и дешево упаковать хороший функциональный зал. Такой высокий уровень технического оснащения в Израиле не часто и не везде можно встретить. В маркетинговых кампаниях мы называем его уровнем американских колледжей.

До меня этим залом 3 года владели другие ребята, но не потянули собственную сеть. Они переборщили с расходами, их залы начали закрываться и они отдали мне свой первый зал по бросовой цене.

Бизнес заработал в плюс с маржинальностью 30%. Через год я решил открыть второй зал в промышленном районе Тель-Авива Монтефиоре. Чтобы набрать бюджет, пригласил участвовать двоих знакомых тренеров. Мы открыли зал на троих. Сейчас моя с братом компания владеет залом в Рамат-Гане и долей зала в Тель-Авиве.

Функциональный зал предполагает смесь кроссфита, пауэрлифтинга, гимнастики и калистеники. У нас много разного оборудования, гирь и свободных больших весов, которых нет в обычных залах.

Когда меня спрашивают, зачем я купил зал, на котором я не делаю деньги, я отвечаю: «Чтобы тренироваться без майки и без обуви». Это правда. Я всегда занимаюсь именно так. Теперь так делают и мои клиенты. Когда я купил зал, в нем было 250 клиентов. Сейчас, спустя 1,5 года, их 490 и все ходят регулярно.

Для продвижения этого проекта я использую весь свой опыт из LPgenerator. Конверсия в клиента — примерно 45%, и это высоко по рынку. В Израиле очень концентрированный рынок, поэтому привлечение лида обходится дорого — более $10. Сейчас больше всего клиентов нам генерирует Facebook.

Был свободный домен, и я купил его полгода назад в расчете на то, что он когда-нибудь пригодится.

Изучаю физиологию последние 20 лет, но не хотел погружаться в обучение фитнесу. Мне нужен был продукт, который даст мне возможность работать с людьми, дополнительный заработок и интересный формат. Так появился BioHacker, проект личного коучинга, функциональной клиники и будущего диджитал-продукта.

Тренирую людей не физически, а ментально. Предлагаю протоколы, связанные с общим оздоровлением организма: похудение, когнитивные изменения, управление стрессом и сном, умный тренинг. Одна из задач биохакинга, как я его понимаю, — с помощью естественных механизмов улучшить общее состояние здоровья человека.

Биохакинг — обширная область, и я много работаю с врачами. У меня в команде есть специалист по молекулярной биологии, эндокринолог и при необходимости я использую знания и опыт других квалифицированных профессионалов медицины и фитнеса, чтобы корректировать протоколы.

Мой продукт — это индивидуальный подход к каждому клиенту, основанный на данных. Сейчас я лично веду 20 человек и понимаю, что пришло время эволюции. В конечном счете это будет сочетание личного коучинга, анализа больших данных, в том числе от клиентов моих залов.

BioHacker – проект, в первую очередь, для мужчин 30-65 лет, которые хотят улучшить качество своей жизни. Это понятие включает следующее: секс, баланс эндокринной системы, управление стрессом, физическая культура, сон, функциональное питание, то, как ты выглядишь в одежде и без, способность получать и усваивать новые знания (нейропластичность в целом).

Функциональная клиника BioHacker с приборами, позволяющими увидеть внутренний мир каждого на уровне систем, ляжет в основу будущего продукта. Я хочу уйти от поверхностной эмпирики “3 сета по 12 и рис с грудкой плюс белок после тренинга” на более глубокий уровень биохимии и физиологии.

Сейчас я собираю специалистов разных областей и формирую технологическую составляющую для создания протоколов и алгоритмов, основанных на информации от клиентов. Например, анализы крови, гормональные поверки, проверка работы сердца, давления, реакция на ту или иную нагрузку, темп восстановления, качество сна, работа эндокринной системы и микрофлоры кишечника и так далее.

Мы будем тестировать методику на условных добровольцах: 15 человек из России, 15 человек из Аргентины, 15 человек из Израиля и так далее. Они будут сдавать анализы, проходить курс тренировок и коррекции в других областях жизнедеятельности. А мы на основе полученных результатов выведем паттерны и алгоритмы в зависимости от целей каждого.

После такого исследования можно искать инвестиции. Такой продукт на основе больших данных значительно облегчит жизнь всем людям: не нужно будет по кругу ходить к врачам и сдавать анализы, частные тренеры останутся только у профессиональных спортсменов.

Каждому клиенту о необходимости приема пищи, медитации и времени ложиться спать, оптимизации биологический часов, количестве нутриентов в меню, добавках и даже объеме кофеина в каждой чашке будет сообщать чат-бот. Он же будет собирать и интерпретировать результаты анализов.