🎒 Как ΠΌΠΈΠΊΡ€ΠΎ-Ρ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ роста ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ваш ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Ρ‚, Π΄Ρ€ΡƒΠ·ΡŒΡ! МСня Π·ΠΎΠ²ΡƒΡ‚ Антон, я ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ Π² амСриканском AI стартапС. Учитывая, Ρ‡Ρ‚ΠΎ рост являСтся ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· самых вострСбованных Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΎΠ² срСди ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ², я Ρ€Π΅ΡˆΠΈΠ» Π³Π»ΡƒΠ±ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π² Ρ‚Π΅ΠΌΡƒ ΠΌΠΈΠΊΡ€ΠΎ-Ρ†ΠΈΠΊΠ»ΠΎΠ² роста. Π’ этом постС ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Π² ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ кСйсы извСстных ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. Погнали! πŸš€

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠΈΠΊΡ€ΠΎ-Ρ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ роста?

ΠœΠΈΠΊΡ€ΠΎ-Ρ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ роста β€” это нСбольшиС Π·Π°ΠΌΠΊΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹Π΅ процСссы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ благодаря ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΡŽ Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‚ ΠΊ постоянному ΠΏΡ€ΠΈΡ‚ΠΎΠΊΡƒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ вовлСчСнности. ИдСя Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΊΠΎΠ³ΠΎΡ€Ρ‚Π° ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ появлСнию Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… Ρ†ΠΈΠΊΠ»ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, ΠΊΠ°ΠΊ Dropbox, Yelp ΠΈΠ»ΠΈ Headspace.

πŸ”Ή Dropbox: ΠŸΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ дСлятся Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ с Ρ‚Π΅ΠΌΠΈ, ΠΊΡ‚ΠΎ Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ сСрвис, привлСкая Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ….

πŸ”Ή Yelp: ΠŸΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠ½Π΄Π΅ΠΊΡΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π² поисковиках, ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ….

πŸ”Ή Headspace: Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ срСдства ΠΎΡ‚ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… подписок Π²ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, привлСкая Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

КакиС Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠΈΠΊΡ€ΠΎ-Ρ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ роста?

  • ВирусныС Ρ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ 🌐 β€” это ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° сами ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ приводят Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ…. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ растСт, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ люди хотят Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠΌ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ (Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅, финансовыС ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρ‹).
  • ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ πŸ“ β€” ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ…. НапримСр, ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹ Π² Yelp ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΈΠ½Ρ‹ Π² Pinterest.
  • ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ πŸ’° β€” ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π΅ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΡ‚ΠΎΠΊΡƒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π­Ρ‚ΠΎ классичСский ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ использования ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π°.

ΠŸΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°ΠΉΡ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ· этих Ρ‚ΠΈΠΏΠΎΠ² ΠΌΠΈΠΊΡ€ΠΎ-Ρ†ΠΈΠΊΠ»ΠΎΠ² Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ всСго ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ. А Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ всСго ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ нСсколько Ρ‚ΠΈΠΏΠΎΠ² для максимального ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚Π°!

πŸ›  Π‘ΠΎΠ²Π΅Ρ‚:

ΠšΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ свойства ΠΌΠΈΠΊΡ€ΠΎ-Ρ†ΠΈΠΊΠ»ΠΎΠ²

Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ разбСрСмся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Ρ‚ этими Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈ.

1. Π§Ρ‚ΠΎ происходит?

ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ» состоит ΠΈΠ· Ρ‚Ρ€Ρ‘Ρ… дСйствий:

  • ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ цСнности β€” ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π·Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π·Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ-Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠΉ.
  • ГСнСрация цСнности β€” создаётся ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ ΠΈΠ»ΠΈ происходит ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-Ρ‚ΠΎ дСйствиС.
  • РаспространСниС цСнности β€” Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ пСрСдаётся Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π°ΠΌΡ‹ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Ρ†ΠΈΠΊΠ».

2. ΠšΡ‚ΠΎ это Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚?

ΠŸΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΡ‚ΠΎ участвуСт Π² Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π΅, Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ для Π΅Π³ΠΎ эффСктивности:

  • ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ цСнности β€” ваша цСлСвая аудитория.
  • Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΈ распространитСли β€” ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ сама компания.

3. ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ это происходит?

ΠŸΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π²ΠΎΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ удовлСтворяСт ΠΈΡ… Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅, финансовыС ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ потрСбности. НапримСр, Π² случаС с Asana: ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ создаёт Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ ΠΈ дСлится ΠΈΠΌΠΈ с ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅Π³Π°ΠΌΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π°ΠΌΡ‹ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Ρ†ΠΈΠΊΠ» вовлСчСния ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°Π΅Ρ‚ людСй ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚.

ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ свойства ΠΌΠΈΠΊΡ€ΠΎ-Ρ†ΠΈΠΊΠ»ΠΎΠ²

Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ количСствСнных свойств ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ, насколько эффСктивСн Ρ†ΠΈΠΊΠ».

1. Π’ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π΅ πŸ“ˆ

Π˜Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΡΠ΅ΠΌ, сколько ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ» ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ этапС.

2. Π—Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ πŸ’Έ

ΠžΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌ, сколько Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Π΄Π΅Π½Π΅Π³ ΠΈ людСй трСбуСтся для поддСрТания Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π°.

3. ОбъСм πŸ”₯

ПониманиС Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ "энСргии" ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π°. Бюда входят ΠœΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ объСм (Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ этап), Π‘ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ (этап ускорСния) ΠΈ ΠœΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ объСм (ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ†ΠΈΠΊΠ» достигаСт своСго ΠΏΠΈΠΊΠ°).

Π—Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅

ΠœΠΈΠΊΡ€ΠΎ-Ρ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ роста β€” это Π½Π΅ просто инструмСнт, Π° цСлая стратСгия, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰Π°Ρ Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ Π΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π²ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄. ПониманиС этих свойств ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π½ΠΎ ΠΈ ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ устойчивыС ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ с Π½ΠΈΠΌΠΈ, прСвращая ΠΈΡ… Π² Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… участников экосистСмы вашСго ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°.

Если Ρƒ вас ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΈΡΡŒ вопросы ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΠ±ΡΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΈΠΊΡ€ΠΎ-Ρ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ роста ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ, ΠΏΠΈΡˆΠΈΡ‚Π΅ Π² коммСнтариях ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΌΠΎΠΉ Ρ‚Π΅Π»Π΅Π³Ρ€Π°ΠΌ ΠΊΠ°Π½Π°Π», Π³Π΄Π΅ я Ρ€Π°ΡΡΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽ ΠΏΡ€ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° Π² амСриканском AI стартапС ΠΈ дСлюсь Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ историями ΠΈΠ· ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°:

55
ΠΠ°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΈΡΠΊΡƒΡΡΠΈΡŽ