Собрали топ-конференций, на которые ходит каждое уважающее себя агентство. Если вас там нет — задумайтесь

Йо, меня зовут Захар Константинов, CEO в Utopia. Мы цифровой инхаус-подрядчик для корпораций и эксперты в геймификации.

Провели исследование, опросили руководителей PR и C-level диджитальных студий и узнали, на какие конференции нужно ходить.

Где нетворкать, какие события ТОПы считают знаковыми для индустрии и где брать лиды — обо всем этом поговорим в статье.

Кроме шуток. В B2B event-маркетинг и нетворкинг — это чуть ли не основной способ для развития агентства. Почему?

Все просто: в начале у вас либо недостаток клиентов, либо недостаток ресурсов. Это можно решить с помощью партнерств, которые можно найти на конференциях.

Люди работают с людьми, поэтому чаще клиенты будут отдавать свои огромные чеки на несколько миллионов тем, кто не просто хорошо делает свою работу, но и приятный в общении.

Стандартная воронка для подавляющего числа агентств:

познакомиться на конфе с потенциальным клиентом → пару раз поболтать, подружиться → продать свои услуги.

Если вы из маркетинга, то можно попробовать трафик, но если вы из айтишки, то как вы собрались через пару предложений в контекстной рекламе продать приложение за 10-20 миллионов рублей?

Правильно, никак. Только через личные продажи.

Встает вопрос: "Какие события посещать, чтобы получить профит?"

Мы опросили ТОПов рынка и собрали конференции, которые пользуются наибольшим признанием среди тусовочки.

Пока мы делимся актуальной картиной мероприятий из мира digital, подпишитесь на канал Utopia, где мы очень смело и с витиеватым матерком рассказываем про развитие компании, которая за 5 месяцев дошла до выручки в 5+ без пап, мам и дядь.

Летсгоу

Можно мыслить двумя категориями:

— попробовать все и составить личный рейтинг событий для регулярного посещения;

— ставить конкретную цель и подбирать события под нее.

Но если вы только вкатываетесь в ивенты, может быть непонятно, что даст то или иное событие. Чтобы понять, ответьте себе на вопросы: зачем я пойду на это мероприятие? Какого результата хочу достичь? Как я буду измерять эффективность?

Вот какие могут быть цели:

1. Получить лидов

2. Получить конкретное знакомство / партнерство

3. Поддержать HR-бренд (соответственно, получить кадры)

4. Реально послушать что-то полезное для себя, получить знания

5. Заявить о своей компании, понетворкать, укорениться в комьюнити

Неважно, в чем ваш конек — дизайн, разработка, маркетинг. Вы будете посещать примерно одни и те же события.

На события для разработчиков ходят те, кто разрабатывает продукты, для которых нужна реклама. И наоборот. Все переплетено, поэтому нужно основательно анализировать каждое событие.

Давайте разберемся отдельно. Возьмем несколько направлений и оценим, что вообще есть на рынке. И для кого.

Чтобы дать краткую сводку по всем ивентам, начнем с организаторов. Так проще и к тому же, в некоторых случаях — это гарант качества; одна команда системно работает над цепочкой собственных специализированных мероприятий.

Главные события для технарей делает команда Олега Бунина (Онтико).

Онтико регулярно проводят профессиональные конференции для разработчиков с хардовыми докладами.

Это супер профессиональная тусовка: всегда можно сходить узнать что-то новое, пообщаться со спикерами и найти заказчиков.

Кто еще организует:

Это что касаемо организаторов.

А есть еще отдельные ивенты: например, Ural Digital Weekend, Merge (крутые!), конференция STARTUP VILLAGE, IT Weekend, фестиваль РИФ и ULCamp. Отдельно для разрабов: CodeFest.

Также отдельный трек про IT часто встречается внутри больших событий: вспомним трек "Разработка" на Стачке.

Еще не стоит забывать про крупные айтишные форумы: FINOPOLIS, Retail TECH.net, Innovation Week и другие.

На все эти конференции можно спокойно ходить за нетворкингом.
А если провести предварительный ресерч в чате события и посмотреть упоминания о конференции (кто и что пишет), вы можете найти CTO или руководителей отдельных it-направлений, чтобы предварительно законнектиться, на событии поймать их и обсудить все насущные.

Теперь краткий обзор на маркетинговые ивенты.

Встречаются конференций с отдельным потоком про маркетинг и PR, и есть события на стыке.

Например, Baltic Digital Days. И про управление агентством, и про маркетинг в разных проявлениях.

Есть организаторы в лице самих рекламных агентств (например, Realweb), а есть создатели чисто маркетинговых мероприятий: IMExpert, InterForum.

Если выбирать лень, просто берите любой ивент со словом дизайн. Не ошибетесь.

Итак, общая картина у вас должна была сложиться. Но есть ведь еще миллион мероприятий, которые создаются совсем по-другим принципам.

Здесь кратко рассмотрим 2 важных для студий ответвления: рейтинги и конференции про продукт. Что это и с чем едят?

Большинство представителей студий отдельно отмечают премии.

Всякие церемонии награждения, которые организуют рейтинги — это чуть ли не ценнейшие события для нашего рынка.

Список такой:

Сразу к подборке:

Ну, собственно, вот и все. Здесь останавливаться не будем, так как эта тема тянет на отдельную статью.

А теперь разберем ТОП-5 событий по мнению респондентов и целевую аудиторию этих ивентов.

1. Boost

Это конференция от AGIMA, которые ежегодно собирают масштабную тусовку. Только недавно добавился отдельный трек про агентства, и ивент стал только лучше. Там можно спокойно: понетворкать на год вперед, забрать партнерства и... немножко лиды.

База. Точно про клиентов и полезные знакомства. Туда ездят все. А еще Стачка проходит с 2012 года и за счет качества организации и содержания совсем не теряет в своей популярности.

На Стачке есть несколько треков, доклады идут и про ремесло, и про управление. А вот вам наглядно в цифрах, кто аудитория ивента.

Это событие для владельцев и руководителей digital-агентств про цифровой бизнес, разработку, HR и дизайн. Здесь бывают заказчики IT-услуг. Выцепить партнерства и понетворкать — да. Найти заказчиков — 50/50.

Ежегодная конференция для руководителей IT-компаний и digital-агентств, где открыто говорят о проблемах в бизнесе. Классно, что на этой конференции много кейсов и реального опыта, и это не просто описание, а правда так и есть.

Просто факт: в 2024 году after after party на Agency Growth Days проходит в бане.

Спросили Ивана Ярославцева, организатора конференции, есть ли на AGDays заказчики? Делимся ответом и цифрами ниже.

Насчет него слагают легенды и пишут статьи. Мы не исключение — в августе я залетел на продакт кэмп со стендапом.

Про внутрянку мероприятия и опыт выступления писал здесь, но в ответ только хейт словил. Там даже мини-расследование в комментариях устроили, хотя я просто выступил и поделился впечатлениями о событии.

До сих пор непонятно, что отвратительного-то?

На продакт кэмпе есть не только стендапы, но и другие спец. форматы. Классная тусовка, нетворкинг и вот это вот все.

Организаторам респект!

Если вы не доверяете опыту других, ищите ивенты самостоятельно.

Есть целая куча агрегаторов событий:

Также можно искать события по понравившимся организаторам, или ходить на те события, куда ходят конкуренты.

Не забываем про Сколково, Стартех, ВШЭ, МГИМО акселератор, Бизнес-инкубатор МГУ, а также про Leader-ID, Сообщество SETTERS, Mesto.ru, Иннополис и другие.

Действовать как по-учебнику: контакты не теряем, с днем рождениями новых знакомых поздравляем и продаем себя. А потом оцениваем эффективность по каждому ивенту: сколько потратили, сколько получили.

Помимо просто участия, спикерства, партнерств, следующий уровень — это ходить на выставки со своими стендами.

Обычно это в 3-6 раз дороже, чем просто сходить на конференцию, и требует немало ресурсов. Нравится кейс Wizard, где ребята под свой стенд разработали игру и предлагали участникам форума отвлечься и посоревноваться в игре с другими участниками.

Тут все элементарно. Нужен простой советский... на самом деле, как бы все ломают над этим голову. А вы что думали?)

Каждый находит ответ на этот вопрос самостоятельно, но от себя поделимся, как мы ищем мероприятия с потенциальными заказчиками.

Нужно:

Остальные рекомендейшнс, что вообще надо иметь в виду и как классно подготовиться к событию оставили в нашем тг-канале.

Ну вот и все! Надеюсь, было полезно.

Подписывайтесь на мой канал и рассказывайте, что думаете про нашу подборку.

А как вы используете мероприятия?