Как запустить одну из крупнейших онлайн-школ английского языка без программ и преподавателей
На этой неделе мы познакомились с новым гостем подкаста FAQAPER Игорем Фурманенко - основателем успешного украинского проекта JustSchool.
Еще во время учебы в университете Игорь решил попробовать свои силы в качестве предпринимателя - список его факапов и граблей с завидной регулярностью пополняли 10 реализованных им проектов.
Самым главным провалом стартапер называет свой проект по оказанию юридических услуг:
Мы допустили все классические ошибки стартаперов - арендовали офис, зарегистрировали ООО и 9 месяцев делали продукт, не общаясь с потенциальными потребителями, а потом сделали релиз.
Релиз оказался неудачным, как и сам бизнес. Монетизировать такую платформу оказалось нелегко. Далее последовал ряд относительно успешных офлайн-проектов, но из-за сложности масштабирования Игорь искал свою идею для интернет-проекта, пока не наткнулся на новость о покупке китайской онлайн-школы за 3 млрд $.
Я увидел интересную сделку на Crunchbase, а также вспомнил, как сестра рассказывала мне, что ей неудобно возить ребенка к репетитору по английскому языку…
Для исследования рынка, наш герой ходил по обычным языковым школам и интересовался их мнением об онлайн-образовании. В это идею не верил никто, так как сложно было представить, как ребенок будет внимательно и собранно учиться перед монитором.
Благодаря карантину проекту удалось увеличить количество оплат в месяц в 2 раза в марте, и в 2,5 раза в апреле. Посещаемость бесплатного пробного урока выросла на 20%, а продажи — на 123%.
В этом проекте классических ошибок уже никто не допускал. Однако факапы все же были, например, по началу за ребенком не закреплялся определенный педагог и могли быть разные специалисты. Такой подход не нравился ни родителям, ни детям. Ребенок только привыкал к своему учителю, а на следующем занятии его ждал уже другой педагог.
Теперь за каждым учеником закреплен его преподаватель, который со временем становится другом для ребенка.
Все это и многое другое - слушайте в свежем эпизоде FAQAPER.
запустить крупнейшую школу английского языка - пфф, как два пальца об асфальт, сегодня только ленивый этого не делает. Банально. А ты попробуй запустить, например, крупнейшую школу русского языка...
Что-то смысла не понял в статье. А как без преподавателей, если они закреплены за каждым учеником?