Смотреть
30 дней бесплатно
Смотреть
30 дней бесплатно
Условия просмотра: clck.ru/h7Vx2
18+
УЖЕ В ПОДПИСКЕ

Как издать книгу в США и стать топ-1 на Amazon

Рассказываем, сколько стоил проект, зачем мы использовали продуктовый подход и причем тут визуальные коммуникации.

Всем привет, это Максим, основатель студии визуальных коммуникаций PRESIUM. В этом году мы с командой запустили масштабный проект по выпуску книги на американском рынке вместе с автором концепции «Reinvention» Надей Жексембаевой. В этой статье поделимся опытом работы с издательством в США, ответим на главный вопрос «сколько это стоит» и расскажем инсайты, как метод «пересборки» помогает компаниям оставаться на плаву, а нам – держаться в топе на Amazon.

Обошли мирового гуру менеджемента Саймона Синека среди новых книг в категории «Management Science»

Рождение идеи в степях Казахстана

Команда PRESIUM занимается визуальными коммуникациями. В 2017 году вместе с моим партнером мы помогали крупнейшей горнодобывающей компании Казахстана выстроить коммуникации с внешними и внутренними стейкхолдерами. В это время в компании шел серьезный процесс трансформации, над которым трудились топовые международные консультанты. Одним из них была Надя Жексембаева из Reinvention Academy. Она помогала компании перестроить внутренние процессы и перезапустить бизнес-модель.

Надя Жексембаева

Профессор, доктор управленческих наук и предприниматель. Автор трех книг и соавтор пяти изданий о бизнесе, стратегии и устойчивом развитии. Надя принимала участие в разработке концепции «внутренней устойчивости» (embedded sustainability) и является автором терминов «Chief Reinvention Officer» («Главный специалист по пересборке») и «Синдром Титаника» («Titanic Syndrome»). Живет и работает в Америке.

Надя профессионально консультирует корпорации и государства создавать новые точки роста и учит этому других. А команда PRESIUM постоянно повышает эффективность бизнеса через визуальные коммуникации. Когда мы познакомились, то поняли, что нас объединяет стремление к постоянным изменениям и адаптивность. Мы решили аккумулировать опыт в совместный проект – книгу с классной визуализацией о том, как преуспеть в новой реальности. Она получила актуальное для 2020 года название «How to Thrive in Chaos» («Как преуспеть в хаосе»). Но обо всём по порядку.

О чём этот проект?

В основе книги лежит модель «Reinvention». В дословном переводе это постоянная «пересборка» и адаптация под реальные условия: как для бизнеса, так и лично для человека. Этот же метод мы использовали в самом процессе работы: выпускали книгу в «живом» формате, дополняли её новыми главами и кейсами каждые три месяца, придумывали полезные инструменты, проводили исследование и тестировали гипотезы.

Иллюстрации компаний с «Синдромом Титаника»

Наш пилотный проект мы назвали «Синдром Титаника». Знаменитый лайнер воспринимали слишком большим для неудач, и поэтому у команды судна не было необходимой бдительности, подготовленности к катастрофе и никаких технологий для антикризисного управления.

Синдром Титаника - феномен в корпоративном мире, для которого характерны самонадеянность, излишняя привязанность к успехам прошлых периодов или неспособность отвечать требованиям новой реальности , влекущие за собой крах компании.

Надя Жексембаева

История Титаника – одна из самых захватывающих и известных катастроф во всем мире, так что трудно себе представить, что она может повториться. Тем не менее, каждый год мы видим, как прежде успешные компании по всему миру кричат SOS! Bы можете сильно удивиться, когда узнаете, сколько компаний в мире объявляют о своем банкротстве, и что еще хуже – никогда не возвращаются к жизни.

Только 60 из 500 компаний Fortune 500 всё еще на плаву с 1955 года, а 88% уже потонуло

Раньше компании и сотрудники проходили долгий путь развития, поэтапно наращивая свой финансовый потенциал и затем постепенно угасая. Изменения во внешней среде происходили настолько медленно, что даже «заболев» синдромом Титаника, компании все равно умудрялись продолжать работать и выживать. Времени для реагирования на изменения было так много, что при появлении на горизонте «айсберга» (например, новой технологии или новой законодательной инициативы), адаптация компании к изменениям могла происходить без нарушений привычного ритма её жизни. Но сегодня всё изменилось, и системный кризис 2020 лишний раз подтвердил это.

Выходит, титаны бизнеса обречены? Не совсем, если научиться правильно реагировать на изменения.

Как преуспеть в хаосе?

Важной точкой для запуска полноценной книги «How to Thrive in Chaos» стало международное исследование, где мы спросили более 2500 респондентов о том, как часто им нужна «пересборка». Результаты опроса показали, что скорость перемен стремительно растёт, и сегодня для выживания абсолютному большинству из нас (88% опрошенных) необходимо проводить пересборку бизнеса каждые 2-5 лет, а целых 16% опрошенных делают это гораздо чаще – минимум каждый год!

Результаты опроса Reinvention Academy 2 500+ человек по всему миру

Это означает, что вашему бизнесу нужна непрерывная пересборка, запускающаяся циклично и системно раз в два-три года. Текущий бизнес абсолютно не адаптирован к той реальности, в которой он будет конкурировать через два-три года. К тому моменту вам придется либо «пересобрать» его, либо он утонет.

В «How to Thrive in Chaos» мы не отвечаем на вопросы «Как нам выжить, пока все не стабилизируется?» или «Как нам вернуться к нормальной жизни?». Мы предлагаем предпринимателям и сотрудникам перестать считать изменения изолированным проектом, постоянно тестировать новые гипотезы и уметь быстро «пересобирать» процессы.

Мы не стремились создать очередную скучную книгу о бизнесе и личностном росте, поэтому сам процесс работы над ней стал настоящей демонстрацией метода «пересборки». Мы отказались от работы с двумя крупными издательствами потому, что они не согласились печатать книгу с иллюстрациями. Каждый квартал обновляли информацию, создавали новые тесты и проводили опросы. Все сложные данные превращали в инфографику и наглядные схемы. В общем, протестировали методику «reinvention» на себе.

Как мы использовали продуктовый подход?

Традиционный процесс публикации книги в среднем занимает около двух-трех лет: разработка контента, заключение контракта с издательством, печать в типографии. «Свежие» книги на полках книжных магазинов, которые мы видим сегодня, часто написаны минимум два года назад или основаны на материалах и концепциях пятилетней давности, которые сегодня можно смело считать устаревшими.

Такой подход был актуален в ХХ веке, но в сегодняшнем динамичном мире, где компаниям необходимо ежегодно пересматривать принципы и процессы работы, чтобы просто оставаться на плаву, этот подход не работает. Кроме того, было бы абсурдно создавать книгу об адаптации к новой реальности в таком устаревшем формате. Поэтому мы выбрали продуктовый подход:

1. Сразу определились с целевой аудиторией

На сайте предзаказа мы обозначили актуальные проблемы бизнеса и рассказали, как наш продукт поможет предпринимателям и управленцам с ними справиться.

2. Обновляли MVP каждые 3 месяца

Решили, что книга будет продаваться по формату подписки и регулярно обновляться. Каждый покупатель будет автоматически получать новую версию бесплатно.

3. Быстро получали обратную связь от лояльного сообщества

Вели еженедельную рассылку по базе целевой аудитории. Там мы рассказывали о ходе работы, устраивали опросы и делали прямые эфиры в Facebook. Это помогало быстро тестировать новую информацию с заинтересованными людьми. Более 55 000 человек услышало о наших идеях на различных конференциях и около 250 000 человек посмотрело видео на Youtube (Например, выступление Нади Жексембаевой на TEDx).

4. Придумывали новые продукты параллельно основной работе

Во время работы над книгой мы успели провести онлайн-курс для 1 500 человек. Так мы протестировали ещё один формат донесения информации и работы с инструментами внутри книги. Полученный фидбек и результаты включили в одно из обновлений.

5. Создавали продукт и рекламировали его параллельно

Помимо работы над контентом нужно было бороться за внимание аудитории и увеличивать своё присутствие на рынке. Яркие визуальные образы из книги использовались в качестве рекламных постов и плакатов. На каждую версию обновлений запускали рекламу в соцсетях и делились несколькими бесплатными материалами-превью.

Что нужно знать, если вы хотите издать книгу в США, и сколько это стоит

Скажем сразу, что самиздат в США – не лучшая идея. Чтобы успешно выпустить книгу на американском рынке, необходимо найти сильное издательство. Только такой подход позволит получить шанс стать бестселлером и избавиться от кучи ненужной работы, полностью сосредоточившись на качестве материала. После долгих и неудачных переговоров с Wiley и Fast Company Press мы связались с издательством IdeaPress Publishing – компанией, которая издавала легендарные книги о презентациях Нэнси Дуарте.

Data Story. Explain data and inspire action through story. Книга Нэнси Дуарте, изданная IdeaPress в 2019 году

Этот издательский дом работает с авторами, которые предпочитают максимальную свободу и контроль над содержанием книги. По сути, IdeaPress – это интегратор услуг, связанных с издательской индустрией: они берут на себя поиск редакторов, типографию, дистрибуторов и другие рутинные процессы. А еще они предлагают наиболее выгодные для авторов контракты: вам остается 100% от собственных продаж и 70% от продаж, организованных издательством.

Такое сотрудничество позволило нам иметь абсолютный контроль над содержанием и формой, но не заморачиваться над техническими вопросами печати, логистикой, размещением книги на Amazon, Walmart и т.д.

Суммарные затраты на издание книги с издательством обычно начинаются от $100 000 и доходят до $300 000 при большом количестве иллюстраций.

Поделимся личным опытом:

  • $33,500 – работа издательства. Сюда входит оплата редактора, индексолога, управления проектом и интеграции с площадками.
  • $41,000 – печать в типографии за тираж 5000 единиц, включая все вкладыши и карточки.
  • $15,000 – оклад дизайнеров и иллюстраторов: обложка, верстка и вся визуализация.
  • $4,500 – ушло на PR, маркетинг и рекламу.

$94 000 стоило издание книги под ключ на американском рынке

Вместо выводов

Обложка «How to thrive in chaos» олицетворяет сложный путь компании в кровавом океане

Каждый третий бизнес погибнет в следующие 5 лет. Во всяком случае, это консервативная оценка от BCG, сделанная до эпидемии COVID-19. Скорее всего, этот процент будет намного больше.

У Reinvention Academy есть глобальная миссия – помочь 1 миллиарду человек научиться навыкам «пересборки» чтобы быстро, смело и своевременно реагировать на изменения: менять себя, помогать другим, улучшать свои компании и мир вокруг. Мы хотим, чтобы знания были максимально доступны каждому, и поэтому подготовили для читателей VC бесплатную 85-страничную версию книги «How to Thrive in Chaos». Успешной пересборки!

0
72 комментария
Написать комментарий...
Yelena Biryukova

Эта книга - кладезь инструментов и техник. С ней нужно практиковаться и получать реальные результаты и инсайты. Лаборатория собственной пересборки!!!

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Ругов

Если к посту три новорега пишут хвалебные комментарии, значит авторы не уверены в своем материале? Иначе зачем эта липовая поддержка?

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Максим Горбач
Автор

Елена, спасибо за акцент на практическую часть книги.

Ответить
Развернуть ветку
Asel F

Очень интересная и актуальная тема, я сделала предзаказ на Амазоне, жду свою книжку!

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Ругов

С регистраций на VC.RU!

Ответить
Развернуть ветку
Anton Morozov

+

Ответить
Развернуть ветку
Максим Горбач
Автор

Спасибо! Сами ждем, когда книга наконец выйдет в печатном формате)

Ответить
Развернуть ветку
Александр Сташенко

Супер, прочитал открытый фрагмент, отличная книга!

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Ругов

И вас с регистраций на VC.RU!

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Валентин Матушкин

Интересная идея книги по подписке. Обновления в электронном формате будут приходить тем, кто купил бумажную версию?

Ответить
Развернуть ветку
Максим Горбач
Автор

Валентин, спасибо! 
Да, часть контента, переведенного на русский язык, планируем продолжать присылать по подписке. Особенно инструменты и новые кейсы пересборки бизнеса.

Ответить
Развернуть ветку
Nadya Zhexembayeva

Валентин, сразу презнаюсь, подписка изначально было решением вынужденным. Мы очень хотели издать книгу, но из-за собственной лени, занятости, и т.д. всё не двигались. И вместе с ребятами тупо решили предложить подписку - завёрстано тогда было 39 страниц. А как первым пару сотням продали, уже было стыдно не писать дальше. За 6 месяцев сделали 4 версии и оказалось, что с толпой тестировать и переписывать легче. Но теперь, смотря назад, кажется что всё это было продуманным стратегическим решением - ничего подобного.

Ответить
Развернуть ветку
Ildar Valiullov

Как же круто!!

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Ругов

Ну хватит уже ребят..

Ответить
Развернуть ветку
14 комментариев
Ольга Кашпарова

Очень жду свой бумажный экземпляр!
Ребята поздравляю с выходом книги!

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Ругов

Поздравляю с регистрацией, Ольга!

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Laura Galiyeva

Достаточно серьезные инвестиции для издания книги.. Поделитесь, почему не обошлись электронной версией? Или не было других менее затратных путей?

Ответить
Развернуть ветку
Nadya Zhexembayeva

Не знаю, как ребята ответят со своей стороны за свои инвестиции, с моей стороны - это вопрос баланса цены и свободы и скорость возврата инвестиций. По цене и свободе - вот такое гибридное издание - когда ты частично самоиздат, но часть задач покрывают профессионалы из области издания - дало максимум комдорта. По деньгам: мы зарабатываем $26 на каждой книге, которую продаём сами, и $11 на каждой, которую продают большие ритейлеры (а именно благодаря партёрству с IdeaPress мы не только на Амазоне, мы в самой большой американской "физической" сети Barnes & Noble, плюс в гигантах Walmart и Target, и т.д.). Поэтому точка возврата breakeven где-то около 4,000 копий - очень комфортно.

Ответить
Развернуть ветку
Ainura Saginova

Ну, нормальные такие цены для Штатов, я думала, дороже будет... А, вообще, мастер класс по пересборке поменял мою парадигму мышления. Спектр приходящих в голову идей стал шире, и стала видеть больше возможностей в развитии себя и дела.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Ругов

Добро пожаловать на Vc.ru!

Ответить
Развернуть ветку
Nadya Zhexembayeva

Добрый день! Совсем не секрет, но ответ многосложный. Книга для нас - это многопрофильный продукт, даёт много разной пользы:

1. Прямые продажи - книга ещё не вышла, все результаты по рейтингам - это только предпродажи, будем стараться, чтобы на стадии самих продаж этот интерес не упал. Пока у нас чуть больше 500 предзаказов, чистыми я уже писала выше мы получаем после ретейлеров $11, получаем $5,500.

2. Книга и её бесплатная демо версия - лид-магнит для более дорогих продуктов в области образования и консалтинга. Запустили мы этот лид-магнит ещё в августе, сделали первое предложение (в образовании мы только только начинаем).

a. На этот месяц продажи Reinvention Academy $20,226, рекламы у нас пока нет, только органика, но примерно 30% - расходы на команду и тех.

b. Консалтинг - это очень косвенно связано с книгой, поэтому деньги описывать не буду, но например прошлая книга благодаря улучшенному бренду позволила повысить ставку партнёра с $7,500 в день до $10,000 в день, и похожий скачок в процентном соотношении для команды.

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Mirolubow

спасибо за ответ

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Гульнар Жаксыбаева

Поздравляю с выходом книги! 🎉. Проходя обучение у Нади, я и подумать не могла как меня это зацепит, на сколько глубоко я смогу залезть внутрь самих размышлений и переживаний. Книга будет очень полезна тем, кто задумывается над изменениями, но не знает и не понимает как это сделать. Поверьте, что таких очень много и не каждый готов признаться, что ему нужна помощь. Книга поможет  самому прожить пересборку так как он захочет и уверена, что шаг за шагом и с постоянным возвращением к. предыдущим шагам и уверенностью на последних он придёт к этому. И что бы не писали в противовес это мое мнение. Скажу больше, я стала применять в работе, все что дает Надя и это работает и это помогает. Жду с нетерпением книгу на русском языке. Благодарю ребят, что делитесь ценным опытом издания на американском рынке. Вдруг пригодится, как знать 😁

Ответить
Развернуть ветку
Nadya Zhexembayeva

Гульнар, спасибо огромное. На русском пока осилили только "Синдром Титаника", но скоро и новую переведём. Я думаю, нужно искать партрнёров с изданием, поскольку эта книга не очень создана для цифрового формата. Например, в конце есть перфорированные карточки (25 штук) для пересборки бизнес моделей - просто вырываешь и начинаешь работать. В цифровом формате это трудно повторить )))

Ответить
Развернуть ветку
Татьяна Копылова

Интересный взгляд на решение актуальных вопросов адаптации систем к VUCA-реальности. Собрана системная технология, описана в книге. Развернута программа продвижения, тестирования и коррекции. В статье автор откровенно делится своим опытом издания книги в штатах ( даже коммерческую часть раскрыл). Спасибо. Желаю много внимания вашей книге, интересных дискуссий, умных оппонентов и верных последователей!

Ответить
Развернуть ветку
Nadya Zhexembayeva

Татьяна, спасибо огромное. Поскольку я ранее издавалась "традиционным" образом, хотелось рассказать про этот опыт, поскольку он мне очень понравился ))) Но всё только начинается, посмотрим, что эта книга сможет дать миру - на низком старте, в магазинах с 27го )))

Ответить
Развернуть ветку
Илья Ефимов

Есть какие-то статьи на тему этой вашей пересборки?

Ответить
Развернуть ветку
Максим Горбач
Автор

Илья, вот несколько англоязычных статей о пересборке (reinvention):
- в Wired (https://www.wired.co.uk/article/yuval-noah-harari-extract-21-lessons-for-the-21st-century)
- в HBR (https://hbr.org/2015/12/knowing-when-to-reinvent) или эта (https://hbr.org/2011/01/reinvent-your-business-before-its-too-late)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Nadya Zhexembayeva

Добавила несколько статей/источников ниже - но если о неотъемлемом элементе пересборки - циклах жизни компаний и их частых смертях - ваша собственная августовская статья прекрасна и подробна и очень про пересборку.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Mercator

Презиум звучит очень специфически для русского уха...

Ответить
Развернуть ветку
Максим Горбач
Автор

Name, Надя, всё просто. Это комбинация из слов premium + presentation, так как мы занимаемся презентационными и коммуникационными решениями в высокой ценовой категории. Если ещё сильнее углубиться в нейминг, то дополнительно это относится к переводу слова «ценность» на латыни — «Pretium».

На русском языке слово легко запоминается, каждый строит свой ассоциативный ряд.
А у зарубежных клиентов доп. вопросов не возникает)  

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Nadya Zhexembayeva

Мне тоже. Интересно, почему выбрали такое странное название и пишется заглавными.

Ответить
Развернуть ветку
Людмила Круглова

Спасибо за Историю! Красивый кейс пересборки. И открытый: с цифрами и суммами, с возможностью получать следующую версию книги, с живым процессом созидания внутри. Кстати, классная схема  распределения прибыли и ответственности/свободы между писателем и издателем. Жду на русском! 

Ответить
Развернуть ветку
Nadya Zhexembayeva

Людмила, спасибо! Это - четвёртая книга, и точно со своей стороны могу сказать, что первый раз идти с большим издателем было правильным решением (в моём случае это был Stanford Business Press). Когда и писать толком не умеешь, и сказать не знаешь что, то ещё волноваться о верстке, размерах полей, и цене бумаги просто не разумно. Но если уже немного есть опыт и комфорт, я очень заценила партнёрство - и думаю следующую книгу тоже так )))

Ответить
Развернуть ветку
Альберт Тютин

Очень круто, что появилась книга по этой теме. Проходил у Нади обучение - она помогает скорректировать картину мира и дает очень практичные инструменты. На русском языке планируется?

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Ругов

Тютин, вы чего меня минусуете? Я вам лично что сделал? Или вы из группы поддержки Нади?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Nadya Zhexembayeva

Прошёл месяц, 21 ноября, и книга все ещё #1 Hot New Releases всего Amazon-a. Как у вас с достижениями и пародиями на достижения, Сергей? Что-то давно мы с вашего дивана ничего не слышали, соскучились 😊

Ответить
Развернуть ветку
Альберт Тютин

Сергей с комментариями куда-то запропастился

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Ругов

Тютин, Жексамбаева, вам заняться нечем?)) Я уже забыл про вас а вы все с книжкой своей........ Пройдет год и про эту макулатуру никто не вспомнит 🤦‍♂️ Ну может кроме меня если вы мне напомните))) БОже как же жалко это все выглядит

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Mirolubow
$94 000 стоило издание книги под ключ на американском рынке

а сколько заработали, если не секрет?

Ответить
Развернуть ветку
Nadya Zhexembayeva

Простите, что ответила выше - я здесь совсем новый человек, но надеюсь ответ полезен. Мы работаем в гибридной бизнес-модели и быстро меняем составляющие, поэтому буду рада ответить над другие вопросы.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Ругов

Ау реконструторы, как дети ей богу. Ну не зашла ваша пародия на бизнес-литературу, подумайте как сделать так, чтобы в комментах были не только друзяшки.

Но вот так по-детски минусить - это явно не тот уровень, на который вы претендуете.

Ответить
Развернуть ветку
Nadya Zhexembayeva

Книга продолжает продаваться и только что получила очередную награду - от Axiom Business Books Awards. Кто с нами получили награды?

Вот они, наши коллеги по цеху:

⭐ Lead from the Future: How to Turn Visionary Thinking Into Breakthrough Growth, by Mark W. Johnson and Josh Suskewicz (Harvard Business Review Press)
⭐ The Catalyst: How To Change Anyone's Mind, by Jonah Berger (Simon & Schuster)
⭐ Create the Future + the Innovation Handbook: Tactics for Disruptive Thinking, by Jeremy Gutsche (Fast Company Press)
⭐ Out-Innovate: How Global Entrepreneurs from Delhi to Detroit Are Rewriting the Rules of Silicon Valley, by Alexandre Lazarow (Harvard Business Review Press)
⭐ The Psychology of Money: Timeless Lessons on Wealth, Greed, and Happiness, by Morgan Housel (Harriman House)
⭐ And from the founder of Singularity University The Future is Faster Than You Think: How Converging Technologies Are Transforming Business, Industries, and Our Lives, by Peter H. Diamandis and Steven Kotler (Simon & Schuster) ❤❤❤

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 72 комментария
null