Как deeptech-компания может развиваться на Дальнем Востоке
Основатель Titan Power Solution Владимир Ворожейкин о причинах масштабирования в регионе
Stafichukanatoly/Pixabay
На онлайн-митапе #GoEast Дальневосточного фонда высоких технологий и на закрытых встречах фонда российские предприниматели обсудили идеи, зачем и как строить успешную бизнес-модель в регионе. В первой статье сооснователь «Промобот» Олег Кивокурцев поделился своим видением использования преимуществ Дальнего Востока. Вторая история – от основателя Titan Power Solution Владимира Ворожейкина, финалиста международного конкурса EY "Предприниматель года 2020".
Titan Power Solution находится в фазе активного роста: за последние три года выручка компании увеличилась в 21 раз, а к 2022-2023 году мы рассчитываем выйти на показатель в 1 млрд руб. Планируем это сделать как за счет разработки и выпуска новых продуктов, так и формирования новых рынков, индустриальных и территориальных. В ближайших планах компании - обеспечить максимально возможное покрытие территории России и выход на зарубежные рынки.
На сегодняшний день у нас несколько десятков клиентов из Центральной части страны в разных областях, в частности, в автомобильной и железнодорожной промышленности, в медицине и в области возобновляемой энергетики. Среди них производитель ветрогенераторов Redwind, автопроизводители УАЗ, ГАЗ, ВАЗ, Российские железные дороги, МВД, МЧС России, Россети.
На Дальнем Востоке мы планируем организовать логистический хаб и сборку на территории Хабаровского края.
Titan Power Solution семь лет занимается разработкой и производством устройств и решений на основе суперконденсаторов, литий-ионных и гибридных накопителей. Первую выручку Titan Power Solution получил в 2016 году –6 млн руб., а к 2019 году она выросла до 126 млн руб. в 2020 году компания планирует увеличить выручку еще в два раза, а чистую прибыль – в три.
В 2019 компания привлекла 200 млн руб. от трех фондов – Дальневосточного фонда высоких технологий, фонда Digital Evolution Ventures с участием «Росатома» и своего текущего акционера, фонда I2BF.
Причина №1. Необходимость быть ближе к потребителям на Дальнем Востоке
Встречи с представителями муниципальных администраций, институтов развития и поддержки инноваций, промышленных предприятий, портов, предприятий горнодобывающей промышленности на Дальнем Востоке показали серьезную заинтересованность в наших разработках и продуктах.
На Дальнем Востоке немало стартапов, связанных с биоресурсами, медициной, косметологией и т.п. Но для того, чтобы развивать промышленный сектор, им бы хотелось видеть у себя и высокотехнологичные инжиниринговые компании. В этом я вижу дополнительную привлекательность рынка Дальнего Востока.
Но, как правило, решения и продукция Titan Power Solution встраиваются в оборудование, технику и технологические процессы потребителей. Это вызывает необходимость глубоко погружаться в отраслевую специфику, быть в постоянном контакте со специалистами заказчиков на всех этапах реализации проектов – от технико-экономического обоснования и проектирования до опытно-промышленной эксплуатации и внедрения. Эффективно такую работу можно построить, только непосредственно находясь в регионе, где проекты реализуются.
На Дальнем Востоке располагаются компании из промышленного и добывающего сектора. В этом регионе сосредоточены крупнейшие мировые запасы природных ресурсов, в том числе 81% запасов алмазов, 51% леса, 37% пресной воды, 33% водных биоресурсов, 44% золота, 27% газа и 17% нефти. В числе крупнейших предприятий «Алроса», «Сахалин Энерджи», ОАК, «Мазда Соллерс», «Полиметалл», «РусГидро» «СДС Уголь», для которых наши разработки и готовые изделия могут существенно повысить энерго- и экономическую эффективность, безопасность и экологичность.
Отдельно хотелось бы отметить серьезную заинтересованность в таких компаниях, как Titan Power Solution, региональных институтов развития, их открытость и готовность оказывать поддержку. На Дальнем Востоке немало стартапов, связанных с биоресурсами, медициной, косметологией и т.п. Но для того, чтобы развивать промышленный сектор, им бы хотелось видеть у себя и высокотехнологичные инжиниринговые компании. В этом я вижу дополнительную привлекательность рынка Дальнего Востока.
Причина №2: Сокращение логистических издержек
После организации филиала на Дальнем Востоке мы рассчитываем уменьшить расходы на логистику минимум на 20%. На первом этапе наше Дальневосточное подразделение должно сформировать портфель заказов на территории Дальнего Востока и Восточной Сибири. Следующим этапом будет организовано сборочное производство продукции, востребованной региональными потребителями.
Часть комплектующих, применяемых при изготовлении нашей продукции, поставляется из стран Юго-Восточной Азии. После открытия Дальневосточного филиала и сборочного производства они будут направляться напрямую, минуя наши склады в Центральной части России. Тем самым мы сможем существенно сократить, как сроки, так и стоимость доставки комплектующих до сборочного производства. Этот фактор, как следствие, позволит обеспечить конкурентоспособные цены конечной продукции в регионе.
Открытие филиала в регионе может положительно сказаться и на затратах для работы с клиентами в Центральной части России. Мы сможем перейти на доставку из стран Юго-Восточной Азии по морю до порта Ванино, а дальше использовать железную дорогу или воздушное сообщение в зависимости от срочности заказов. Это может обеспечить нам сокращение логистических издержек в 1,5 раза.
Причина №3: Возможности, предоставляемые Территориями Опережающего Развития (ТОР)
Одно из основных направлений поддержки предпринимательства на Дальнем Востоке – создание Территорий опережающего развития (ТОР). При регистрации юридического лица на такой территории есть возможность получить льготы, значительно снижающие налоговую нагрузку, что крайне важно при запуске и развитии бизнеса.
Одно из основных — отсутствие налога на прибыль и имущество в первые пять лет создания компании. Но есть и другие послабления: ставка страховых взносов за работников компании снижена до 7,6% в первые десять лет, а в течение первых пяти лет компании могут не делать отчисления в региональный бюджет, а после — отчислять 10%.
Автор - Кристина Бусько, руководитель инвестиционного отбора Дальневосточного фонда высоких технологий #GoEast с инвестиционным чеком от 50 до 500 млн руб.