ФСИ, или Как выигрывать гранты у самого крупного федерального фонда страны

Совсем недавно проект NFCKEY выиграл грант на 3 000 000 рублей “Старт-Взлет” от Фонда Содействия Инновациям. До этого проект уже участвовал в конкурсе, но потерпел неудачу. Так что же позволило проекту со второго раза выиграть один из крупнейших грантов в России без софинансирования, в котором победителями стали только 7% участников?

Как мы писали в прошлой статье, гранты ФСИ — одно из ключевых направлений для стартапов в начале проекта. Поэтому понимать, как одерживать победу в подобных конкурсах — ключевое, что необходимо для основателей. Зная, как выиграть конкурс такой сложности, другие конкурсы зачастую покажутся гораздо проще, а заполнять их будет вопросом 15-20 минут, так как вся документация уже будет готова.

Поскольку мы имеем опыт как поражения, так и победы, хотим поделиться своими знаниями и опытом, которые получили за этот год. Подав заявку в конце 2023 года, мы не понимали тонкостей и просто “в целом” рассказали про проект, не раскрыв основные детали.

После получения обратной связи от экспертов сделали выводы, доработали продукт и победили. Об этом дальше структурно в этой статье.

Всего у фонда 3 основных направления для получения грантов без софинансирования:

Студенческий стартап (доступен студентам вузов) на 1 000 000 рублей на 12 месяцев.

Это самый популярный грант у ФСИ, и выиграть его наиболее вероятно.

Статистика: подано 7700 заявок, из них 2000 была оказана поддержка (25,9%). Вся статистика приведена за 2024 год.

Это очень высокий процент победителей. Грубо говоря, все те, кто описал “почему” (даже не “как”, а просто “почему”) его проект инновационный и может быть бизнесом, получили грант.

Старт-взлет (доступен только физическим лицам) на 3 000 000 рублей на 12 или 8 месяцев.

Статистика: подано 1188, из них поддержано 87 (7,3%).

Этот конкурс нами и был выигран. Если у вас еще нет юридического лица, но при этом проект имеет сильный фундамент и требует больших средств - “Старт-взлет” наиболее выгодный вариант. Но учитывайте, что если в течение проверки заявки вы оформите ООО, то могут быть проблемы с оформлением договора. Придется выяснять этот вопрос с фондом, но решить это можно. Фонд всегда готов вам помочь и имеет для этого кураторов и консультантов, которым можно задавать любые вопросы.

Старт-1 (доступен физическим лицам и юридическим лицам) на
4 000 000 рублей на 12 месяцев.

Сейчас фонд разделяет этот конкурс на несколько отраслевых, из-за чего как таковой четкой статистики по конкурсу в целом собрать сложно. Для каждой отрасли там будут разные цифры. Фонд публикует результаты своих конкурсов здесь, так что можете ознакомиться, какой процент победителей в вашей отрасли.

Средств выделяется здесь больше всего, но и конкуренция выше.

После того как вы определились, куда вы хотите подавать, вам нужно изучить заявку. В гранте для студентов она проще, но все равно остается достаточно сложной, особенно для первого раза. Чтобы качественно ее заполнить в первый раз, вы потратите не менее 30-40 часов.

Заявку вы заполняете на сайте ФСИ, использование которого довольно удобно и в целом интуитивно понятно. Каждый пункт имеет описание и информацию о том, что фонд ожидает здесь увидеть. Помимо этого, потребуется подготовить презентацию, бизнес-план и финансовый план и, конечно, чем лучшего качества будут эти материалы, тем выше вероятность одобрения. Особенно это важно для программ “Старт”, хотя и в студенческом конкурсе это тоже крайне приветствуется, несмотря на то, что в заявке будет написано, что это “дополнительные материалы”.

Можно обратиться к специалистам, которые этим занимаются, но вы должны отдавать себе отчет в том, что лучше вас никто заявку заполнить не сможет, так как только вы знаете свой проект по-настоящему. Специалист просто экономит ваше время. Да, возможно, он лучше знает какие формулировки будут удачнее, но в целом эксперты не на них смотрят, а на проект. Не верьте всему , что говорят специалисты по заполнению заявки — им нужны клиенты. Если вы понимаете свой проект и готовы выделить серьезное количество времени на это, лучше писать самим.

Ключевые критерии, на которые стоит обращать внимание и которые, скорее всего, повлияют на конечный успех заявки, если их правильно заполнить:

1. Инновационность предлагаемого решения. Это нужно объяснить максимально понятно и подробно. Первую нашу заявку мы проиграли именно из-за того, что не смогли правильно и понятно объяснить, в чем заключается инновационность нашего продукта. ФСИ — это фонд содействия ИННОВАЦИЯМ, поэтому это их важнейший приоритет.

2. Конкуренты. Описываем сравнение с ними и ваши преимущества максимально подробно. И если вы напишите, что конкурентов нет, ваша заявка никуда не пройдет со 100% вероятностью.

3. Что уже сделано и команда. Важно показать фонду, что у вас уже есть компетенции в команде, которые помогут вам реализовать проект. Это очень важно для направления “Старт”. В студенческом гранте это не так сильно влияет.

Важно понимать, что это просто приоритетные точки заявки и Фонд ведет балльную систему, в которой каждый пункт оценивается. Однако если на некоторые пункты могут закрыть глаза, то на эти три — нет. И сделав упор именно на них, мы выиграли свой конкурс.

Для программы “Старт” будьте готовы предоставить огромное количество документов, подтверждающие достижения и компетенции вашей команды. Если утрировать: студенческий стартап выдается всем желающим, кто постарался объяснить идею и реализацию своего проект максимально подробно и понятно, с целью дать возможность попробовать студентам себя в бизнесе. “Старт” — серьезный грант, который просто так получить нельзя, для победы нужны фундамент разработки, достижения и сильная команда.

И еще важный совет: прочитайте положение. Очень подробно. Выделите на это час-полтора. Это поможет и при заполнении заявки и при защите.

После подачи заявки вы будете ждать новость о том, прошли ли вы отбор по вашей заявке около 3-4 месяцев. Если да — вас пригласят на онлайн-защиту, где вы с вашей презентацией должны перед экспертной комиссией выступить с вашим проектом. Времени дают немного — 5 минут и еще столько же на вопросы (иногда дают больше, иногда меньше, зависит от года).

Важно понимать, что в основном в “Студенческом стартапе” проходит лишь формальная оценка заявки на отсутствие критических противоречий, и оценка выносится уже после защиты. В “Старт” же, если вы прошли до защиты — это огромный успех, и вероятность победить увеличилась в несколько раз, но защита все еще серьезно влияет на итоговый результат.

Защиты бояться не стоит — в ней ничего необычного нет, и чем больше вы волнуетесь, тем хуже выступите. Если у вас сильная заявка и есть опыт в питче проекта, успех практически гарантирован (особенно в студенческом гранте).

Ключевые правила при ответе эксперту на вопрос:

1. Избегайте снисходительных фраз. Лучше не отвечайте в духе: “Я это уже говорил”, “Думаю, это очевидно”, “Ну вы же неглупый человек” и т.д. Зачастую эксперт намеренно строит непонимающего, чтобы проверить команду на стрессоустойчивость и понимание своего проекта на самом базовом уровне. Подобными фразами вы “копаете себе могилу”.

2. Не нужно рассказывать все, что вы знаете. Должен быть четкий ответ на вопрос. Коротко и по делу.

3. Не нужно пытаться удивить эксперта. Ему нужно доказать, что ваша идея инновационна и реализуема.

После вашей защиты вам нужно будет ждать еще около месяца. После выходят списки победителей. Если вас в них нет, не стоит расстраиваться. Проектов, которые с первого раза взяли грант, очень мало (если мы говорим о “Старт”). В студенческом конкурсе же поражение означает скорее недостаточно серьезный подход к заявке или нехватку компетенций для реализации проекта. Фонд всегда дает обратную связь по вашей заявке. Благодаря ей можно сделать выводы и для следующего конкурса улучшить заявку в разы, что и позволит победить (как мы и сделали, потерпев в первый раз неудачу).

Если же вы нашли себя в списках победителей, поздравляю. Подробно читайте инструкцию фонда, что в вашем случае нужно делать дальше: оформлять ООО, устав и т.д. Важно все эти требования соблюсти, иначе фонд средства вам не предоставит.

После всех юридических тонкостей вы должны будете отчитываться перед фондом за потраченные средства в установленные временные промежутки. Это вполне понятная и прозрачная система. Если вы все делали по своей смете и плану, которые закладывали при подаче заявки — никаких проблем не будет (ТЗ и план нужно также хорошо проработать, чтобы в будущем не было проблем с отчетностью). По статистике только 0.6% имеют какие-то сложности с ФСИ и идут в суд.

ФСИ дает вам возможность получить безвозмездные средства от государства на развитие своего проекта. Просто нужно соблюсти простые правила и понятно объяснить, почему эти деньги вам нужны и на что. И вы получаете весомые средства, не размывая долю.

И что еще крайне важно, после этого вы получаете доступ к грантам следующего уровня. Они требуют небольшого софинансирования, но при развитии вашего проекта до серьезного бизнеса это станет важным ресурсом для дальнейших разработок или улучшения продукта.

Для победы же нужно, помимо сильного проекта и команды, уметь качественно писать про свой проект и правильно расставлять нужные акценты для фонда. Все это вполне реально, и очень многие проекты после подобной поддержки кратно растут. Многие наши коллеги получали гранты и успешно за него отчитывались. Да, нужно быть ответственным и не нарушать правила, но большая ли это цена за серьезные безвозвратные средства? Решать только вам.

Если остались вопросы по заявке или тонкостям работы ФСИ — ждем вас в комментариях. Надеемся, материал поможет начинающим или тем, кто хочет развивать свои проекты с помощью государственной поддержки.

Блог компании.

Сайт компании.

Личный блог основателя.