История 12: О Драконе, который был...

📜 Записки "охотника на Драконов" бизнес-консультанта Однажды король обратился ко мне с просьбой уничтожить злобного дракона, который, по его словам, угрожал его королевству. Но, как опытный убийца драконов, я знаю: прежде чем взяться за меч, нужно понять, с чем (или с кем) имеешь дело. Мы встретились, и я выслушал историю короля. Дракон этот был не просто чудовищем, грабящим казну или поджигающим замки. Нет, он был… его партнёром. Разведка: Я стал наблюдать за этим "драконом". Оказалось, что у него были собственные цели и амбиции, не всегда совпадающие с интересами королевства. Но также были заслуги — мудрые решения, которые помогали королевству процветать. Этот дракон был не врагом, а чем-то более сложным — союзником, с которым возникли противоречия. Партнёрская сессия: Сначала я устроил встречу, которую в бизнесе называют партнерской сессией. Я выступал медиатором между королём и драконом, и мы обсуждали их разногласия. Меч заменили пером, а огонь — обсуждением. Мы рассмотрели всё: кто сколько внёс, кто чем управлял, кто заслуживает большую часть королевских земель. Таких сессий нужно обычно две, реже больше. Судьба дракона: В конце концов, мы нашли несколько путей. 1. Новые соглашения: Иногда я подсказывал королю, как укрепить договорённости, оставив дракона в королевстве, но с обновленными обязательствами. Мы заключали договор, и каждый находил свою выгоду. Дракон становился полезным союзником, а не угрозой. 2. Откуп: Иногда, когда разногласия становились слишком острыми, и примирение не выглядело возможным, мы договаривались об откупе. Королевская казна опустошалась, но взамен королевство вновь обретало спокойствие. Дракон уходил, довольный своим выкупом, а король мог править дальше без тревог. 3. Карта в новый мир: Бывали моменты, когда я указывал дракону путь в новые земли. Он уходил из королевства, но я давал ему виденье, как стать королём в собственных владениях. Мы договаривались о разделе ресурсов, каждый получал часть сокровищ, и дракон отправлялся за горизонты искать своё собственное королевство. --- Так, шаг за шагом, дракон из угрозы превращался в союзника, соседа или даже в легенду о прошлом. Каждый случай был уникален, как и каждый король, что приходил ко мне за помощью --- На этом моя заметка закончилась. Убийца драконов отправляется в путь — кто знает, какой ещё дракон встретится ему на пути? Оставить заказ на своего дракона: @kazakovant 💼КЕЙС 📜 Как приручить "дракона узкой ниши" 🐉 В бизнесе часто появляется особый дракон — дракон узкой ниши. Это тот самый момент, когда ваша специализация настолько точечная, что клиентов найти сложно, а конкурировать с крупными игроками ещё сложнее. Кейс из практики: Ко мне обратилась тренер по голосу. Она умеет раскрывать харизму, работать с голосом и жести курировать на сцене. Но вот беда: её услуги востребованы только на определённом этапе подготовки спикера. Она не создавала презентации и не учила, как продавать со сцены. Как мы победили дракона узкой ниши: 1 Мы нашли союзников. Дизайнер, который делает продающие презентации для выступлений, и тренер по продажам, который помогает уверенно закрывать сделки со сцены с точки зрения смыслов и предложения. 2 Вместе они смогли предложить рынку очень востребованную услугу, при этом, каждый из них остался специалистом в своей области. Результат: 🐉 Побеждённый дракон узкой ниши: Вместо одиночной услуги появилась комплексная: -Харизма и уверенное выступление. -Эффектная и продающая презентация. -Навыки продаж со сцены и выстраивание воронки. Бонусы объединения: ✨ Простота для клиента: Вся подготовка к выступлению собрана в одном месте. 🔄 Синергия компетенций: Каждый из специалистов может рекомендовать коллег, увеличивая общий поток клиентов. ⚙ Гибкость: Специалисты работают как команда, но могут продавать свои услуги и по отдельности. Такой подход помог не только расширить аудиторию, но и повысить доход всех участников. --- Если у вас узкая ниша ищите не конкурентов, а союзников. ✉ Пишите свою нишу и задачу, придумаю сильное решение: @kazakovant 🚀