Я прочёл 100 книг о бизнесе и вот что я понял. Главный урок

Привет! Я Антон Смирнов — сооснователь HiConversion, руководил AI-продуктами в Cloud.ru c оборотом от 5 млрд рублей в год. Подробнее обо мне писали РБК, Ведомости и Rusbase.

15 лет разбираюсь вместе с собственниками, как системно развивать их бизнес от идеи до выхода на международный рынок. Занимаюсь этим в своём консалтинговом проекте SmirnovTech.

В этой статье я собрал книги, которые помогают мне развивать свой бизнес и не допускать обидных ошибок. Уверен, если в вашей компании есть сложности, в этих книгах вы найдёте ответ.

Представим начало предпринимательской карьеры. У меня есть идея, огромное

желание добиться результата, но нет ни связей, ни опыта. Я не понимаю, какие следующие шаги нужно сделать, чтобы что-то получилось. В этом отношении неплохо помогает личная история успеха.

Мой знакомый рекомендует книгу-биографию Ричарда Брэнсона. Благодаря ей я увидел, из чего состоит успех. Как человек шаг за шагом строит компанию с нуля до большой бизнес-империи.

Эта книга не учит, как постепенно построить корпорацию, она больше про мотивацию.Людям, которые начинают своё дело, она сильно расширяет горизонт.

Меня, парня из Ленинского района города Челябинска, поразил опыт Брэнсона. После этого я, будучи ещё в Челябинске, запустил свою первую компанию. Начал делать энергосберегающие светильники в антивандальных корпусах. Даже питчил эту идею Путину на Селигере. Но потом я поступил в ВШЭ на бюджет и переехал в другой город. Бизнес пришлось оставить. Но я не сдавался.

Когда я учился в школе, то параллельно занимался на нескольких кружках. Я думал, что чем больше у меня увлечений, тем я круче. Ради этого в школе я занимался в восьми кружках. И математика, и астрономия, и физика, и конкурс часов, и КВН, и т. д.

Потом аналогично я действовал в работе. Пытался везде успеть, распылял своё внимание на нескольких вещах и не добивался ожидаемых мной результатов. Биография Франклина помогла мне разобраться, почему важен фокус.

Могу выделить в книге несколько мощных мыслей и идей. Первая сильная мысль: «Любой способный человек может добиться великих дел, если сфокусируется на цели». В книге Франклин рассказал, как, фокусируясь на одном деле, можно достигать классного результата.

Вторая сильная мысль. Франклин описывал роль жены в успехе, подчёркивал, что его успех не был бы возможен без её поддержки везде. Например, при создании типографии, управлении магазином, в работе и политике. Третья сильная мысль. Франклин рассказывает о добродетелях. Речь про трудолюбие, искренность, справедливость, умеренность, чистоту, спокойствие, воздержание, молчание. Очень важные смыслы, которые вот мне тогда, студенту, были очень актуальны.

Двигаемся дальше. Я уже переезжаю в Москву после поступления в ВШЭ. Пробую создавать интернет-сервис с определёнными услугами — поздравительными. Пробую создавать интернет-магазин. Оба бизнеса не получаются. Я осознаю, что, кажется, мне не хватает опыта. И я решил пойти работать.

Мне улыбается удача. Прохожу жёсткий отбор в компанию Fastlane Ventures. Это

венчурная студия. Она известна проектами KupiVIP, «КупиБонус», Sapato,

CarPrice, возможно, слышали про них.

Стратегия студии заключается в том, что она анализировала успешные интернет-компании и делала их копии в России. В студии меня учили находить, стартовать, развивать, привлекать инвестиции и продавать компании. В офисе была классная библиотека, где я нашел третью книгу.

Есть такая известная фраза: «Талантливые художники копируют, а гениальные —

воруют». Бизнес Fastlane Ventures был построен на копировании. Ты берёшь классную идею, делаешь копию и достигаешь какого-то результата.

В книге «Имитаторы» научным языком описывается, как работает принцип

копирования. Знаю из этой книжки, что многие копируют, Apple, Microsoft и другие крупные компании, но повторить успех при этом не получается. Почему?Секрет в том, что крутые крупные компании не только копируют, но потом ещё и создают своё.То есть копируют и добавляют инновации. Копируешь, достигаешь первого результата, реинвестируешь, чтобы добавить инновации и ценности продукту. Мне кажется, что для маленьких компаний это вполне себе рабочая схема. Такой подход успешно использовал Fastlane Ventures, я как сотрудник тоже брал лучшие практики коллег.

В итоге мы с партнёром искали идеи на сайте Crunchbase — это что-то по типу базы стартапов со всего мира. Смотрели, в какие ниши чаще всего вкладываются частные инвесторы. Значит, рынок и инвесторы в них верят, и надо приглядеться. В итоге мы с партнёром нашли крутую идею.

Обнаружили, что растёт тренд на сервисы, которые упрощали работу маркетологов в соцсетях. Мы создали аналог одной из американских платформ и открыли свой бизнес HiConversion. Эту компанию мы через 6 лет продали и даже успели выйти на международный рынок. Если вы ищете идею, эта книга — руководство к действию. Она может вам подсказать, как находить идеи у более крупных компаний.

Эта книга на меня произвела ошеломляющее впечатление и наметила контуры плана действий. Ведь когда ты уже не работаешь по найму, а управляешь бизнесом, то за всё несёшь ответственность. И на самом деле любой собственник всегда остаётся один на один с проблемами бизнеса. Ситуация. Я собственник и гендир своей компании HiConversion. Сталкиваюсь уже с новыми обязательствами, где важно принимать решения самому. За любые решения я получаю результаты, и не всегда они классные.

Поэтому я хотел разобраться, как уберечь свой бизнес от краха, чтобы он прошёл «долину смерти». И тут мне попадается «Настольная книга основателя» Стива Бланка.

В этой книге рассказывается о том, как пошагово выстраивать работу в своей

компании, чтобы пройти «долину смерти». Самая важная валюта в бизнесе — это клиент. Клиент не монолитный, есть разные сегменты, у них есть свои боли, потребности, барьеры. Я понял, что для успешного стартапа всё-таки важно уделять внимание проблемам разных сегментов клиентов и адаптировать продукт под их нужды.

В HiConversion мы нашли клиентский сегмент и сделали для них решение. Я с партнёром понял, что деньги зарабатывать мы умеем, и нам захотелось ещё больше. Для этого надо масштабировать бизнес, но как это делать — мы не знали. Точнее, мы видели, как это делали коллеги в Fastlane Ventures, но сами руками не делали.

И тут мне попадает в руки эта книга — «Правила прибыльных стартапов» Верна Хариша. В книге идёт речь о компаниях, которые создали продукт, нашли рынок, и им надо расти дальше. Когда увеличивается количество операций, сотрудников, клиентов, под это всё нужно настраивать инфраструктуру. И здесь очень много практических советов о том, как эту систему построить. Рекомендую тем, кто сейчас находится на стадии систематизации. Лично мы этот опыт используем, внедряем в летучки, внедряем дашборды, мотивации, регламенты. Бизнес становится всё более прозрачным, предсказуемым, растущим.

Выстраивать системный бизнес помогает SmirnovTech

Вместе с собственником мы развиваем его компанию от идеи до выхода на международный рынок. Находим узкие горлышки, подбираем решение и внедряем его.

👉 Проконсультироваться

👉 Смотреть кейсы

В HiConversion мы прошли «долину смерти», плюс-минус отстраиваем процессы. Осталось решить одну главную задачу — нанять крутую команду.Когда ты выстраиваешь систему, сразу видно, кто из сотрудников под неё подходит, а кто нет. Книга подробно рассказывает о найме и помогает сделать так, чтобы вы не брали на работу овец в волчьей шкуре. Это когда кандидат на словах крутой, а на деле Лев Простой.

В книге чётко описан процесс найма от понимания, кто и зачем нужен, до прохождения испытательного срока с постоянным развитием. Крутых ребят важно уметь удерживать, а не забывать о них сразу после окончания испытательного срока.

После того как продал HiConversion, я осознал, что важно создавать пассивный доход. Ведь в бизнесе полно рисков, и ты в любой момент можешь остаться ни с чем. Плюс ты не молодеешь, и с годами у тебя снижается эффективность. И чтобы моё благосостояние никогда не зависело от третьих лиц или других обстоятельств, я решил искать источники пассивного дохода. В этом мне и помогла данная книга.

Когда ты основатель компании, то себе не принадлежишь. Ты ответственен перед сотрудниками, инвесторами и кем угодно. И свой выигрыш ты получишь в самом конце, и то не факт. Полно рисков.А история с формированием капитала и пассивного дохода тут очень важна. Тогда ты будешь общаться с инвесторами не в состоянии нужды, а когда тебе без разницы, дадут денег или нет. У тебя, если что, есть своя кубышка.

Книга зацепила 4 уровнями взаимодействия с деньгами.

1. Ты работаешь в компании, ограничен зарплатой, особо высоко не прыгнешь. У тебя есть определённая стоимость часа твоей работы.

2. Когда ты уходишь из компании и работаешь как консультант. Ты можешь повышать стоимость часа работы, но в 160 часов своей работы упрёшься.

3. Когда ты как предприниматель берёшь сотрудников на работу и уже работаешь над тем, чтобы продать стоимость их часов. Масштабируешь часы других и зарабатываешь на этом.

4. Это когда деньги работают на деньги. Когда твой доход зависит не от количества часов, которые ты на это потратил.

Чем раньше вы начнёте откладывать и инвестировать, тем быстрее вы сможете прийти к своей финансовой независимости.

Выстраивать системный бизнес помогает SmirnovTech

Вместе с собственником мы развиваем его компанию от идеи до выхода на международный рынок. Находим узкие горлышки, подбираем решение и внедряем его.

👉 Проконсультироваться

👉 Смотреть кейсы