Как юнит-экономика может спасти компанию

Хотите знать, как сделать бизнес более прибыльным и устойчивым?

Юнит-экономика — это один из простых и эффективных способ понять, сколько денег приносит каждая единица вашего всего: станок, машина, менеджер, товар или услуга. Это анализ, который помогает оценить, насколько эффективно работает бизнес и помогает понять, сколько денег тратится на обслуживание юнита и сколько денег он приносит.

Юнит-экономика дает возможность объективно проанализировать самые ключевые факторы:

- Проверить жизнеспособность модели: приносит ли каждая единица товара прибыль?

- Оптимизировать затраты: где можно сократить расходы без ущерба для бизнеса?

- Прогнозировать масштабирование: будет ли бизнес прибыльным при увеличении объёмов?

Мы уже активно применяли принципы юнит-экономики в логистической отрасли, где юнитом выступало транспортное средство, которое использовалось для перевозки грузов. Это был колоссальный опыт в понимании эффективности бизнеса и выявлении точек роста. Мы начали с анализа затрат и доходов, связанных с каждым автомобилем в автопарке. Это были не только расходы на топливо и техническое обслуживание, но и затраты на зарплату водителей, амортизацию транспортных средств, страхование, лизинг и обслуживание локаций, где размещен транспорт. Когда мы собрали и проанализировали данные мы увидели, что некоторые транспортные средства работали значительно эффективнее других. Это позволило выявить несколько основных точек роста:

1. Оптимизация маршрутов, чтобы сократить время в пути и снизить затраты. Это еще и повысило уровень сервиса для заказчиков.

2. Улучшение загрузки и выгрузки - внедрили систему мониторинга, что позволило лучше распределять грузы между транспортными средствами и сократить простои. Это привело к увеличению средней загрузки и, как следствие, к снижению затрат на каждую перевозку.

3. Анализ рентабельности. Определили, какие типы перевозок были наиболее прибыльными, а какие — убыточными и сосредоточились на более выгодных сегментах рынка. Пересмотрели стратегию работы с менее прибыльными направлениями.

4. Обучение персонала. Это и водители, которые прошли дополнительное обучение по экономии топлива и безопасному вождению и логисты, которые понимали ключевые точки роста эффективности конкретной перевозки. В итоге получили снижение затрат на эксплуатацию и улучшение общей продуктивности автопарка.

В общем, и целом, юнит-экономика — это не сложно, но при этом дает понять, где можно сократить расходы и увеличить доходы, где бизнес находится по сравнению с конкурентами, и конечно дает возможность создать основу для стабильного роста и развития бизнеса.