Почему бизнесу нужен архитектор, а не только капитан

Когда я был ребёнком, моя бабушка была уверена, что я стану врачом. Или космонавтом. Или хотя бы инженером. Но уж точно не человеком, который объясняет другим, зачем их компании нужен бизнес-архитектор.

«Что ты там строишь?» — спрашивала она. «Мосты? Домики?»

Ну, бабушка, если мосты соединяют берега, то я соединяю хаос и здравый смысл. Почти то же самое, только сложнее.

Представьте предпринимателя. Это человек, который, услышав про новую идею, кричит:

«Супер! Запускаем! Нужна команда, бюджет, пару тысяч долларов на рекламу и лучший кофе в офисе!»

А теперь представьте бизнес-архитектора. Он стоит рядом и спрашивает:

«Подождите. Что мы вообще делаем? Это точно нужно? А если завтра всё сломается, кто будет виноват?»

Предприниматель говорит: «Плывём вперёд, несмотря ни на что!»

Архитектор проверяет: «Днище корабля целое? Вода не поднимается?»

Я люблю эту метафору. Она про то, как разные роли помогают бизнесу не только двигаться, но и выживать.

Работа бизнес-архитектора похожа на уборку в доме после вечеринки. Вроде было весело, но теперь нужно понять, куда делись стулья, почему шарик на потолке, и как найти нормальную систему хранения.

Архитектор делает две ключевые вещи:

1) Наводит порядок внутри компании.

Почему люди не могут ответить, кто за что отвечает? Почему решения принимаются так долго, будто мы ждём голос с небес? Где деньги, Зин?

2) Делает компанию понятной для мира.

Можем ли мы объяснить клиенту, что делаем, так, чтобы он сказал: «Забирайте мои деньги!»? Или наши презентации пока больше похожи на стену текста с парой картинок?

Однажды я работал с IT-компанией, которая выросла с $2 млн до $12 млн за три года. Клиенты были довольны, показатели радовали, а внутри… хаос.

• Никто не знал, кто за что отвечает, но все уверенно искали виноватого.

• Основатель лично решал проблемы вроде «Почему приложение прошлогодней версии до сих пор лагает?»

• Деньги уходили в три направления, два из которых напоминали бездонные колодцы.

• 80% дохода стало приносить направление, на которое никто не обращал внимания. Мы его усилили.

• Одно направление закрыли — оно было якорем, а не двигателем.

• Основатель перестал быть пожарным на 50 вопросов в день. Теперь он решал один-два, но ключевых.

И вот тогда я почувствовал, что сделал свою работу. Этот человек смог уйти в отпуск и целых три дня не думал о бизнесе. Рекорд.

Потому что мне нравится, когда всё работает. Не просто «как-то работает», а действительно — гладко, чётко, разумно.

Я всегда был человеком, который в хаосе видел возможности.

Когда мне было 15, я уехал учиться в другую страну за тысячи километров. Это был хаос, но именно он научил меня, что любой хаос можно упаковать в структуру. А структура рождает движение.

Будучи взрослым, я не раз попадал в тупики — как в собственных проектах, так и в жизни. Но именно это сформировало мою способность:

• Находить, что в ситуации не работает, даже если это неочевидно.

• Разбирать на части и собирать так, чтобы начало двигаться.

• Видеть возможности там, где другие видят стену.

Я всегда говорю клиентам: «Если ваш бизнес больше напоминает комнату после вечеринки, чем корабль, готовый к отплытию, пишите. Разберёмся».

Не только о бизнес-архитекторе. Он и обо мне.

Я человек, который верит в действие. В шаг, пусть даже неверный, вместо болота.

Моя жизнь — это серия авантюр, которые привели к тому, где я сейчас.

• Я ушёл из психологии в IT, запустил несколько бизнесов и продал их.

• Работал с компаниями, которые вышли из тупика и стали международными.

• Чертовски счастлив, что оказался в Латинской Америке и каждый день узнаю что-то новое.

Но главное — я люблю порядок. И знаю, как его наводить.

Если вы предприниматель, которому нужен не просто капитан, а архитектор, давайте знакомиться, оставляйте заявку на моем сайте.