Николай Мортиков

Представь, что ты прилетел в свой родной город. Устал, хочется побыстрее домой. Садишься в такси, и водитель начинает объяснять тебе, что он вообще-то предприниматель, а таксует просто для души между проектами. Правда говорит с ошибками, не понимает, где пробки, не принимает карту и всё время орёт на кого-то по громкой связи. И ты сидишь, слушаешь…

Есть одна неприятная вещь, про которую обычно молчат: бизнес чаще всего умирает не от конкуренции, не из-за провального продукта и не по вине инвесторов. Он умирает из-за людей, которые не смогли договориться.

Коллеги подкинули мне бумагу “The Economics of Private Equity Funds” — Metrick & Yasuda (2010). 15 лет назад. iPad только вышел. Instagram ещё не родился. Мы все были моложе, наивнее и думали, что VC - это путь к свободе, а PE - это скука с галстуком.

В бизнесе не бывает вечных победителей. Компании, которые вчера оценивались в миллиарды, сегодня исчезают, оставляя инвесторам лишь пыль от амбиций. Другие же, казавшиеся обречёнными, внезапно возвращаются в игру и выходят на IPO.

Когда мы говорим об инновациях, мы часто представляем себе гениев, которые придумывают нечто новое. Но вот парадокс: настоящая инновация — это не создание идей. Настоящая инновация — это разрушение.

После продажи своих компаний я оказался на развилке: чем дальше заниматься? Последние десять лет я строил IT-системы, решал задачи для клиентов, делал всё красиво, правильно, эффективно. Но в какой-то момент захотелось чего-то большего. Не “пилить проекты” другим, а строить что-то масштабное, своё, с revenue share и долгосрочными целями. Знаете, ти…

Когда я был ребёнком, моя бабушка была уверена, что я стану врачом. Или космонавтом. Или хотя бы инженером. Но уж точно не человеком, который объясняет другим, зачем их компании нужен бизнес-архитектор.

Спойлер №1: У нас получилось. Превратили дерзкую идею в реальный бизнес с 10x возвратом.

За последние годы мы в Broad Business Architects собрали более 50 кейсов компаний, которые искали способы привлечения капитала (здесь вы можете прочитать про меня). Мы участвовали в двух IPO, разрабатывали схемы Private Equity, запускали облигационные программы и помогали строить выходы через M&A и SPAC. При этом мы видели одно и то же снова и снов…

Всем привет!

Когда вы запускаете бизнес, всё кажется простым. Клиентов мало, задачи понятны, а вы держите всё под контролем. Это как кататься на велосипеде в тихом парке — управлять легко, и можно даже одной рукой. Но потом бизнес начинает расти. Клиентов больше, задач больше, команды больше, а вы вдруг понимаете, что велосипед превратился в многотонный грузови…

Эта история — одна из тех, с которых началась Broad Business Architects. Тогда ещё не было ни громкого названия, ни команды, ни красивой миссии. Была только идея, пара сильных людей и много работы.