От идеи на салфетке до сделки с 10x возвратом: как мы создали бизнес для стратегического экзита

Спойлер №1: У нас получилось. Превратили дерзкую идею в реальный бизнес с 10x возвратом.

Спойлер №2: Получилось не всё и не так, как мы планировали изначально.

В Broad Business Architects (BBA) не бывает просто. Конечно, мы сами выбираем сложные кейсы. Особенно те, где нужно не просто построить бизнес, но и сразу предусмотреть путь выхода.

Эта история — о стартапе, который хотел создать платформу для P2P-страхования, закрепиться на рынке США и продать бизнес всего за два-три года.

Когда клиент спросил: «Можно ли сделать страхование без страховщиков?», в комнате на мгновение повисло молчание. Это была не просто дерзкая идея — это был вызов всей индустрии. И именно такие задачи заставляют нас чувствовать, что мы живём.

На первый взгляд идея казалась почти шуткой. Но рынок США созрел для изменений. Люди были разочарованы традиционными страховыми компаниями. Вот три основные проблемы, которые мы выделили:

Так родилась идея платформы P2P-страхования, где участники объединяются в группы, формируют фонды взаимопомощи и страхуют друг друга.

Мы понимали, что перед нами задача не из лёгких. Но именно такие вызовы заставляют нас чувствовать, что мы живём и растём.

Мы начали с исследования рынка и разработки бизнес-модели, которая учитывала потребности клиентов и позволяла стартапу масштабироваться. Вот основные функции продукта:

Для разработки платформы мы привлекли $3,2 млн инвестиций и ещё $5 млн в виде резерва на выплаты премий.

На этапе активной разработки работали 6 команд:

Прототип запустили в рекордные сроки — меньше чем за год.

Мы знали, что путь к стратегическому партнёру не будет простым. Продать бизнес — это не просто цифры и презентации. Это эмоции, люди и доверие.

Через два месяца после старта мы начали переговоры с несколькими крупными страховыми компаниями. Каждая предлагала свои условия. Одна из сторон предлагала роялти в 3–7% от годовой прибыли. Казалось бы, звучит отлично — у них более 6 миллионов клиентов. Но был риск: клиент терял контроль, а платформа могла «заморозиться» в текущем виде.

Мы пошли другим путём: сделка через M&A с отсрочкой платежей на 6 лет. Да, это было сложнее. Сделка включала доработку платформы по 400 пунктам, но мы завершили интеграцию за 8 месяцев — рекорд для консервативного страхового рынка.

Проект, который начинался как идея на салфетке, превратился в бизнес с 10x возвратом инвестиций. Платформа стала частью крупной страховой компании и продолжает развиваться на национальном уровне.

Мы видели, как идея, которую многие сочли «слишком дерзкой», меняет индустрию. Этот проект стал для нас подтверждением: дерзость, подкреплённая ясной стратегией и командой, способна дать невероятные результаты.

Многие предприниматели мечтают продать бизнес стратегу.

Но заложить экзит в DNA компании с самого начала получается далеко не у всех.

Если вопрос сложный и не даёт покоя — оставьте заявку на моем сайте. Мы знаем, как строятся истории, которые заканчиваются 10x возвратом и стратегическим успехом.