Бизнес-модели: от концепта до профита

Представь, что ты прилетел в свой родной город. Устал, хочется побыстрее домой. Садишься в такси, и водитель начинает объяснять тебе, что он вообще-то предприниматель, а таксует просто для души между проектами. Правда говорит с ошибками, не понимает, где пробки, не принимает карту и всё время орёт на кого-то по громкой связи. И ты сидишь, слушаешь и понимаешь - что-то не так.

А теперь честно: ровно так же выглядит большинство из нас, когда заходим в новую страну с бизнесом. Мы не знаем дороги. Не знаем языка. У нас другой ритм. Мы уверены, что «всё и так понятно» - а клиент уже вышел из машины.

Ты не строишь международный бизнес. Ты строишь локальный бизнес в другой стране

Слово “интернациональный” лучше забыть. Это сказки. – аргентинский бизнес (со своей логистикой и законами), – бразильский (где в Сан-Паулу и Минас-Жерайс ты вообще ведёшь бизнес по-разному), – турецкий (где правила игры меняются в зависимости от района и фамилии).

И везде ты будешь собирать с нуля. Не масштабировать. А собирать.

Меня зовут Николай Мортиков, я сооснователь Broad Business Architects и эксперт по экзит-стратегиям. Мы помогаем предпринимателям правильно завершать этапы в бизнесе — будь то продажа, передача управления или масштабирование или выход на новые рынки. Иногда лучший экзит — это вовсе не выход, а новый виток развития. В работе я опираюсь на практику, аналитику и реальные кейсы, а здесь делюсь наблюдениями и инструментами, которые помогают принимать взвешенные решения.

Если ты когда-то ставил стол, который качается - ты понимаешь. Можно десять раз его отполировать и выровнять по уровню, но если под весом посуды он складывается - это не стол. Бизнес-модель- то же самое. Пока она не держит вес процессов, расходов, людей, сроков - это не модель. Это презентация.

Пример

В Уругвае мы зашли с агропродуктом. Первая идея — экспорт. Красиво. Логистику просчитали, маржа сходится. А потом зашли в реальность:

- пошлины

- регуляторика

- 3 (заявленых) месяца на регистрацию

- и «а вы кто вообще такие».

И всё. Экспорта нет.

Что сработало? Совместное производство с локальными. Наше ноу-хау + их лицензии. Наш продукт - их бренд. Новая упаковка. Новый рынок. Новая экономика. Вот это и есть бизнес-модель. Не то, что на слайде. А то, что реально работает.

Есть только один критерий - сойдётся или нет. В жизни. Не в презентации. Если даже в таблице не сходится экономика - всё, до свидания.Если сходится - ещё не факт, но уже можно пробовать. Это базовый отсев. Всё остальное - романтика. Звучит просто. Так почему же это почти никто не делает?

Потому что Excel не врет - а иллюзии рушить больно. Проще ходить с идеей, чем увидеть, что она не летит даже на цифрах.

Пять уровней, которые надо собрать

Очень многие приходят с “готовым продуктом”. А по факту — у них изделие. Что-то придумали, разработали, собрали - но никто этим не пользуется. Продукт появляется только в момент, когда есть эффект, понятный контекст и живой пользователь.

До этого - просто заготовка. Техническая, интеллектуальная, даже блестящая. Но не продукт.

Ты никогда не строишь модель в моменте. Ты всегда её строишь в точку через 3–6–12 месяцев, где всё должно сойтись: деньги, команда, рынок. Ты делаешь ставку. Формируешь конструкцию. Смотришь, выдержит или нет.

Это и есть архитектура. Всё остальное - сервисные элементы. Вывод?

Если хочешь, чтобы работало - собирай не идею, а конструкцию. С проверкой на вес. С расчётом. С живыми людьми.

Бизнес - это не вдохновение. Это тяжесть, которую модель обязана выдержать.

Если не держит - не надо придумывать объяснения. Надо признать: не держит. И собрать по-другому.