КАК ЗАМЕНА ПОСТАВЩИКА СПАСЛА МОЙ МАГАЗИН!ЛИЧНЫЙ КЕЙС

В ведении бизнесом есть множество нюансов, про которые многие забывают. К ним относится конкуренция, оформление лицензий, налоги, юридические моменты и т.д.. Я был готов ко всему, но на моем пути возникло неожиданное препятствие, которое могло привести к разорению моего бизнеса. Сегодня я вам расскажу, как мне пришлось в кратчайшие сроки искать поставщиков из Китая, с которыми я сотрудничаю до сих пор. Может эта статья в будущем спасет и ваш бизнес!

Меня зовут Виталий, и я владелец магазинов на маркетплейсах (wildberries,ozon). Мой бизнес специализируется на продаже компьютерных ковриков и,я бы сказал, расцветает: люди покупают, оставляют отзывы и оценки, за год я заработал на этом деле 2 452 000 млн руб..(оборот 5,7 млн рублей). Связи с поставщиками были налажены. Но в какой-то момент, ребята поставщики мне сказали : “Виталя, это последняя поставка, мы больше не будем работать”. Тогда то я и поняла, что попал. На складе оставалось мало ковриков, по-моим подсчетам, на неделю, а их ещё брендировать надо, поэтому я оперативно начал поиски других поставщиков.

Также хочу обратить ваше внимание и на другие проблемы, с которыми могут столкнутся селлеры. В своё время я сам от них пострадал, так как не был готов, поэтому делюсь с вами.

Ну не для кого не секрет, что для открытия собственного бизнеса нужны большие деньги, в своё время на это добро я потратил 5 млн рублей точно. Закупка товаров для продажи, аренда склада, продвижение и реклама- всё стоит денег. Экономить на этом не вариант, потому что от этих факторов будет зависеть успех вашего бизнеса.

Маркетплейсы часто задерживают выплаты. По сути, мы предоставляем товар на реализацию, и между моментом его выгрузки на склад и выкупом может пройти до месяца.

Часто бывает, что в один месяц заказов много, и за сырьё, работу и рекламу приходится платить много. А в другой месяц заказов мало, но начинают поступать деньги за тот месяц, когда заказов было много. Как бы это странно ни звучало)

Вынужденное участие в акциях, повышение комиссий и рекламы сильно ударяет по прибыли. Например, мы отправляем 500 компьютерных ковриков, и если маркетплейс внезапно поднимет тарифы на логистику, то все 500 ковриков придется продать с нулевой маржой или даже в минус. Им все равно, ведь новые тарифы начинают действовать сразу, даже если товар уже в пути.

Итого, наш "друг" маркетплейс забирает себе порядка 50% от стоимости каждого коврика. Средняя цена коврика составляет 2000 рублей. То есть маркетплейс забирает 1000 рублей, что почти в два раза больше себестоимости коврика. Два года назад эта сумма была почти в два раза меньше.

Например, с выручки в 1,4 млн рублей на счету остается всего 700 000 рублей. Маркетплейс забирает свою долю следующим образом:

Комиссия – 15%

Логистика – 20%

Реклама – 10%

Возвраты – 5%

Производители ковриков страдают от того, что с каждого проданного коврика стоимость маркетплейса составляет 1000 рублей, что составляет 50% от продажи.

Привлечение клиентов становится всё дороже и дороже, но не всегда это бывает эффективно.

Главная проблема, с которой я столкнулся и не был готов. Имейте всегда несколько номеров поставщиков товаров, чтобы не искать впопыхах в самый последний момент.

С самого начала я понимал, что Китай — это огромный рынок с множеством возможностей. Прошлые мои поставщики тоже сотрудничали с Китаем, поэтому о покупках товаров в России я даже не думал. Меня всё устраивало!

Сейчас перечислю все преимущества, которые я обнаружил:

Начнём с того, что товары из Китая часто стоят дешевле, чем те же самые товары из других стран. Это особенно важно для меня и моих коллег)

Китай — это огромный рынок с невероятным разнообразием товаров. Здесь можно найти абсолютно всё, что нужно — от электроники до одежды и игрушек. Мир возможностей, как говорится!

Китайские заводы способны производить невероятно большие объёмы продукции.

Ещё одно важное преимущество заключается в том, что китайские производители часто предлагают возможности по индивидуальному заказу и брендингу.

Китай стремительно развивается в сфере технологий. Это влияет на качество товаров.

Благодаря своей развитой инфраструктуре, производственные процессы в Китае идёт с высокой скоростью, что обеспечивает быструю доставку.

Китай накопил знания и опыт в различных отраслях десятилетиями. Это позволяет им обеспечивать товары высокого качества и надёжности.

Мне было важно иметь партнеров, которые разбираются в тонкостях таможенных процедур и сертификационных требований.

После неприятной для меня новости от моего прошлого поставщика, я решил, что быстрее и легче в моем случае будет самому заказать товары прямиком от поставщика через сайты 1688 и Alibaba. Но я быстро передумал, потому что мне не понравилось качество товаров, представленных на сайте, и сроки доставки меня не устраивали (моя доставка пришла бы в лучшем случае через месяц). Поэтому пришлось искать компанию. Через браузер мне стало как-то неудобно искать, потому что нет доверия, а спросить мне не у кого, поэтому пришел на этот сайт за поиском поставщика.

И о чудо нашел ребят, про которых писали другие предприниматели. Компания молниеносно мне ответила, скажу честно, переговоры сперва у нас не задались, было недопонимание, но это полностью моя вина, у меня стресс всё таки был, уж простите. Вот их контакты, советую их от души! Но ребятам удалось меня убедить, они подобрали мне подходящий товаров, обговорили вопрос брендирования, оформили экспресс-доставку за подходящую сумму. Что мне ещё у них понравилось - мне не нужно было ехать на склад и самостоятельно проверять товар на брак, они взяли эту обязанность на себя, круто же! В итоге привезли мне всё за 13 дней и я сразу заказал образцы для следующей партии, доставка стоила мне 340 тыс. руб.!