Всем привет. Меня зовут Елисов Артем, я коммерческий директор компании «Комплето». В продажах b2b с 2009 года.
В отличие от B2C, где решение о покупке может быть импульсивным, в B2B продажи идут медленно, требуют доверия и долгосрочных отношений. И, кстати, 80% предпринимателей продают также как в B2C - но это ошибка..
Может казаться, что Яндекс.Директ для продажи оборудования не подходит: узкий спрос, сложно выйти на нужную аудиторию, товар сложный и дорогой. На деле все реально — расскажу и покажу как.
Привлечение клиентов в B2B — задача, которая требует стратегического подхода и использования проверенных инструментов маркетинга. Если ваша цель — увеличить поток клиентов в B2B, вам нужно понимать специфику работы в этом сегменте. Давайте разберем ключевые шаги, которые помогут вам выйти на новые рынки и усилить позиции на существующих.
Проведя с предпринимателями более сотни стратегических сессий по росту продаж в бизнесе, я отобрал 9 универсальных и мощных инструментов, которые показали наилучшие результаты при внедрении.
Если вы реализуете хотя бы 2 инструмента из этого списка, то рост продаж гарантирован.
Краткое пособие как вернуть свои деньги за билеты на самолет по невозвратному тарифу. Приложила шаблон ответа в авиакомпанию + шаблон досудебной претензии.
Построение отдела продаж с нуля — важная задача для развития бизнеса. Статья предоставляет пошаговое руководство, охватывающее ключевые этапы создания: от определения целевой аудитории и разработки стратегии до подбора персонала и внедрения системы контроля показателей.
Спасибо за подробное руководство! Особенно интересно было узнать о настройке воронок для дистрибьюторов и повторных продаж. В нашей компании это всегда было слабым местом, и теперь понимаю, какие шаги нужно предпринять для улучшения этого процесса. Особенно понравилась идея с квалификацией в CRM, это действительно помогает избежать потери времени на нерелевантные лиды.
Менеджеры нынче дрогой "продукт")))