Игры инфобиза 2. Деньги, спикерство и мероприятия.

Я помню времена, когда к организации мероприятия подходили серьёзно, и существовало по сути два формата:

И там, и там ведущих, экспертов и музыкантов подбирали тщательно и договаривались о гонораре за их труд. Я знаю многие аспекты этого, потому как моя лучшая подруга работала в ивент-сфере и организовывала мероприятия на тысячи человек, подбирая артистов и экспертов, звукорежиссёра, поваров и так далее. Никому и в голову не приходило, что можно круто “срубить бабки” с самих спикеров.

В какой-то момент, буквально пару лет назад, это стало мейнстримом. Какой-то “умный” человек сообразил, что это отличная возможность заработать на желании человека быть успешным и известным. Спрос есть — есть и предложение. В одной из переписок с продюсером-организатором подобных мероприятий для экспертов она именно так и сказала.

Важно! Речь тут пойдёт о спикерах, которые ведут лекции, раскрывают образовательные темы и работают с аудиторией, например проводят мастер-классы, дают консультации и 100% включаются в мероприятие.

Спикерство и выступления бывают разные, тут не поспоришь.
В современных реалиях стали организовывать специальные нетворкинги и мероприятия, где есть опция выступить эксперту за деньги, в том ключе, что это реклама. И, когда, это откровенная топорная реклама-самопрезентация без включённости в аудиторию и проведения практик, это ещё куда ни шло…
Только вот какой момент! Всё перевернули с ног на голову. И стали создавать мероприятия, где приглашённые эксперты творят само наполнение мероприятия, трудятся, вкладывают силы, энергию, знания, работают с людьми… Мало того, что они ничего не получают, они ещё и заплатили организаторам за то, чтобы у них поработать. Класс.

Я хочу показать вам другую сторону медали, о которой вы, возможно, не задумывались. Женщины, с кем я общалась по поводу этой темы, удивлялись и говорили: «О, я когда иду на бранч к кому-то, я считаю, что оплачиваю труд организатора и спикера в том числе».
О-оу, только на самом деле все деньги забирает организатор. Эксперт или по счастливой случайности отделался тем, что просто поработал бесплатно либо ещё и заплатил организатору.

Эта практика среди инфобиза так сильно распространилась, что уже многие мастера и эксперты, которые действительно профессионалы и дают пользу другим, страдают от этих правил и схем.

Я уже больше года переписываюсь периодически с организаторами, продюсерами и маркетологами. Каждый из них пытается убедить меня, что я просто ничего не понимаю, мол, это нормально! Цитирую: «А как ещё должен зарабатывать организатор? С участников особо ничего не получишь!»

Самый главный их аргумент, которым они продавливают и убеждают в своей правоте: Спикер получает то, чего хотел — сиять перед аудиторией, ну и, конечно же, потенциальных клиентов.

Цитирую:

Звучит-то вроде и неплохо! Только есть один жирный нюанс. Организатор получает оплату за свой труд СЕЙЧАС. То есть в настоящем моменте, а спикеру обещают вознаграждение за все его старания и вложения где-то В БУДУЩЕМ.

Объясняю как духовный практик со стажем, реальность — это только настоящее время. Только настоящий момент является реальным и истинным. Ни прошлого, ни будущего не существует. Это иллюзия. Поэтому и существует классная книга Экхарта Толле «Сила настоящего», кто не читал — рекомендую.

Поэтому вся несправедливость и вопиющая наглость таких инфобизнесменов-организаторов заключается в том, что они получают деньги за свой труд, а спикер получает лишь эфемерные возможности в будущем, которое может и не наступить. Предсказать, купит у тебя человек или нет, — невозможно, тем более, это может оказаться инвестицией с бесконечным сроком действия. Клиент после мероприятия может прийти через месяц, а может и через 5 лет, а может и никогда.

Надо платить мастеру-спикеру за его труд. И я не говорю о 50/50! — я как раз-таки вижу и ценю труд организатора: найти и собрать людей — это талант и много усилий и вложений, в том числе в рекламу мероприятия. Но, все эти вещи надо закладывать в стоимость билета для участников — это раз, платить спикеру процент. Например, 10-15%.

Пример: мероприятие на 15 человек, надо провести практику 3 часа — арт-терапию, гонг-медитацию, телесные практики и т.п. Аренда зала, сбор людей — всё на организаторе. Но и оплата мастеру за его время и труд — тоже забота организатора, если уж говорить откровенно.

Честно и красиво: заплатить за труд другого человека, без которого, на минуточку, не состоялось бы это мероприятие.

Второй пример. Бранчи. Вот тут и вовсе беспредел, потому что организатор не платит за аренду, эта статья расходов просто отсутствует. Организатор ставит цену, предположим, 1000 рублей за участие. Ну, так ты возьми и сделай цену 1500 и отдай часть спикеру, в чём проблема?

А я знаю в чём. Жажда денег, прибыли. Потому что это такая же рабочая схема, как и с наставничеством в кредит. Выступать сейчас хотят многие, многим нужны клиенты и организаторы готовы дать возможность, иллюзию того, что всё получится.
К слову, недобросовестные организаторы приводят своих знакомых, друзей в качестве участников, и даже раздают бесплатные билеты в тех же чатах-пиарах и рассылках, потому как деньги и немалые со спикеров взяли, а обеспечить нужное количество людей они не могут!
Случай из жизни: я была на двух конференциях, где выступление на сцене стоило от 40 тысяч рублей, а в другой ценник начинался от 100 тс. И этим спикерам обещали собранную под них аудиторию. Афиша гласила не менее 100 человек, а то и все 500! А я сидела в полупустом зале, где от силы было 15 человек=) вот вам и правда.

Давайте будем менять это положение дел.

Если вы организатор, то хотя бы перестаньте просить деньги со спикеров за их участие. Если вы мастер-эксперт, то перестаньте поддерживать это и соглашаться на такие условия.
По традиции, прикладываю скрины переписок, где я общаюсь с организаторами, и скрин мнения мастера-спикера, который прошёл через это.

Переписка с продюсером, организатором

Мнение мастера: