Как «уйти из найма и начать что-то свое». Я уволился с работы с зарплатой в $8000 в месяц и вот что из этого вышло

Привет! Меня зовут Саша Долматов. Заголовок не кликбейт и полностью отражает то, что происходит со мной с апреля 2024 года. У меня было классное и модное резюме, оклад в $8000 на руки в месяц, С-level должность, работа на международном рынке. Но я бросил все это и ушел в никуда с мечтой о собственном бизнесе.

Спойлер: сейчас февраль 2025, получается неплохо, о возвращении в найм тоже не думаю. В этой статье я хочу поделиться с вами главными выводами, которые я сделал за первые 9 месяцев ведения собственного бизнеса: что мне помогло подготовиться к старту бизнеса, за счет чего получил первых клиентов, от чего страшно, а от чего весело, хочется ли вернуться в найм и т.д. Расскажу все честно, без прикрас, но и без лишней драмы. Сейчас я основатель рекрутингового агентства с фокусом на найм маркетологов CLAN Recruiting. Канал агентства в Telegram можно посмотреть тут.

Мне 31 год. С 2014 по 2024 год я работал в маркетинге. Четыре года в роли директора по маркетингу (далее СМО). Список компаний, в которых я работал, для лучшего понимания опыта: Skyeng, Justschool, Refocus, TripleTen (в последних трех я был CMO). Благодаря Skyeng, Refocus и TripleTen, резюме выглядело достаточно модно и позволяло чувствовать себя уверенно на собеседованиях.

До позиции СМО я дошел, скорее, органически, чем целенаправленно. Просто шел туда, где интереснее задачи. Но чтобы заниматься самыми интересными — нужно было стать СМО. Вот и стал. Корпоративная карьера по-настоящему никогда меня не интересовала. А вот что меня действительно интересовало — это занятие собственным бизнесом. Для меня это было что-то типа иррациональной мечты. Конечно, я понимал, что в роли собственника бизнеса можно зарабатывать сильно больше, чем в наемных позициях, но больше влекла сама идея построения бизнеса, развития команды и так далее. Поэтому, примерно, с 18 лет меня не покидала мысль: «надо делать что-то свое». Спустя каких-то 13 лет начал делать :)

В какой-то момент я отчетливо понял, что уже не могу не делать свой бизнес. Симптомы были ярко выражены и, возможно, вы узнаете себя в них:

И тут дело было не в том, что компания плохая. Нет, компания отличная. Это просто я занимаюсь не тем, чем хочу уже слишком долго. Осознав все это, я начал серьезно выбирать, чем заняться. Я выбрал следующие критерии, которым должен соответствовать бизнес:

В итоге, мой выбор пал на открытие рекрутингового агентства с фокусом на найме маркетологов. За последние три года я провел уже больше 1000 интервью с маркетологами и точно знал, что мне это нравится и хорошо получается нанимать любых маркетологов. Другим критериям агентская бизнес-модель тоже соответствовала. Перед тем как я выбрал, что делать, случилась целая череда встреч, разговоров и событий, благодаря которым я и решил делать рекрутинговое агентство. Случилась классическая история: от товарища услышал, что он делает агентство (нанимают дизайнеров), расспросил его про модель и цифры, пообщался с основателями других агентств. Так и выбрал.

Фокусироваться на маркетологах решил, чтобы было сильное позиционирование. В агентствах редко встречаются рекрутеры с уровнем познаний в маркетинге как у директора по маркетингу. На это и решил сделать ставку. В апреле 2024 года я уволился с позиции СМО. Моя зарплата была $8000 на руки (примерно, 730 000 рублей по тому курсу). Сбережений у меня было на 7 месяцев жизни без изменения потребительских привычек. Начал готовиться к запуску и спустя 10 дней у меня в соц.сетях появился вот такой пост:

Запуск, в моем случае, был очень простой:

Звучит гладко, да? Но в следующие 2 месяца мы не закрыли ни одной позиции. Закрытия посыпались только на третий месяц работы.

Несложная математика говорит, что 9 месяцев это больше, чем 7 месяцев (столько было денег, когда увольнялся). Получается, не закрылся. Критического сокращения кубышки тоже не произошло. Моментами она становилась меньше, но моментами больше. Накопить миллионы пока не вышло, но покрывать жизнь свою и семьи - получается. Как дальше расти и что для этого делать - тоже понятно.

Несмотря на то, что агентство совсем молодое по меркам рынка, у нас уже есть классные заказчики и кейсы: Algorithmics Indonesia, FitStars, Epicgrowth, UTEX. То есть получать крутых заказчиков можно сразу, только работу свою хорошо делай и заказы придут.

В целом, история складывается позитивно и я намерен продолжать качать агентство. Дико кайфую от этого. Энергии, кстати, стало в 100 раз больше, по сравнению с работой в найме. Настроение тоже, в среднем, гораздо лучше. Спустя 9 месяцев могу сказать, что увольнение того стоило.

Все, что было выше — это вводная информация, чтобы вы могли понять контекст. Всю статью я написал ради этого раздела. Этот раздел написан для тех, кто находится в той же позиции, в которой я находился 9 месяцев назад. Для людей, кто работает в найме, но душа кричит: «пойдем бизнес делать уже, а!». Я сам сейчас прохожу этот путь, просто зашел немного дальше. Но не так далеко, чтобы забыть, какого это, переживать о переходе и увольнении. Здесь будет ряд советов и уроков, которые могут помочь вам решиться и подготовиться к переходу.

Супер базовый и банальный совет. Но очень важный! У меня была подушка на 7 месяцев, что помогло мне спокойно пережить первые несколько месяцев без заработка. Для психики наличие подушки тоже очень важно. Понятно, что в условиях стресса ты мобилизируешься и готов горы свернуть, но важные стратегические решения из такого состояния принимать не получится. Да и просто страшно, когда понимаешь, что у тебя могут закончится деньги. Мне было страшно. И до сих пор бывает. В идеале, иметь подушку на год. Я бы точно не отказался. Иметь подушку больше, чем на год, как по мне, может быть вредно. Расслабишься и будешь действовать медленнее, чем стоило. Подушка меньше, чем на 6 месяцев — не рекомендую, так как это будет означать, что если случится пару месяцев без выручки - вы уже будете близки к тому, чтобы остаться без денег. У меня первые два месяца выручка была 0 рублей.

Если бы не моя записная книжка и хорошие отношения с людьми - вряд ли получилось бы с первого раза так запустить агентство, как это получилось у меня. Я очень благодарен всем тем людям, кто поверил в меня на старте и пришел с заказом. В свою очередь, я старался их не подвести и помочь с наймом.

Когда вы увольняетесь, вы теряете титул. К примеру, раньше я был «Саша, СМО в Триплтен, ex-СМО в Рефокусе», а после перехода в бизнес я: «Саша, уволился, очередное агентство открыл». Если раньше людям было ценно и интересно пообщаться со мной из-за занимаемой роли, то теперь роль может не иметь ценности и люди уже не будут с вами так добры и общительны. Но! Если вы строили хорошие, добрые человеческие отношения, то люди будут хотеть вам помочь. И помогут. А для этого - будьте добрее, отвечайте на сообщения, старайтесь помочь, поддерживайте других. Это важно.

В 20 лет, когда я только пошел в маркетинг, у меня была идея, что: «В маркетинге сейчас научусь всему и потом для своего бизнеса буду делать крутой маркетинг». Вместо маркетинга можно поставить все, что угодно: менеджмент, дизайн, аналитика, бухгалтерия.

Положа руку на сердце, это действительно работает. Разберем мой пример: благодаря глубокой экспертизе в маркетинге (все-таки 4 года директором по маркетингу был) я очень быстро и точно понимаю, какой именно маркетолог нужен компании; я знаю, как его проверить, чтобы найм был успешным; я знаю, как управлять и нанимать себе команду, поэтому первый же найм для себя оказался хорошим; как денюжки посчитать и pnl-отчет составить - тоже знаю; нетворк среди маркетологов тоже сильный, что помогает быстрее искать людей. Весь этот опыт я получил во время своей работы маркетологом и СМО. Что оказалось очень кстати. Так что набираться опыта в найме - нормальный план, просто работа должна по-настоящему учить чему-то.

Сам по себе нетворк, к сожалению, не прокачивается. В случае с б2б-бизнесом, развитый нетворк - это доступ к большому количеству заказов. Поэтому нужно уделять время его развитию: искать полезных людей и предлагать познакомиться; придумать, чем вы можете быть им полезны и интересны; отвечать на сообщения в групповых чатах и предлагать помощь и так далее, приемов много. Нетворк - это как турбо-топливо. Без него можно, но с ним лучше и быстрее. Начинать развивать можно находясь в найме. Я так и делал.

И это нормально. Насколько я понимаю, страх — это нормальное чувство для предпринимателя. Страх, что закончатся деньги; страх вернуться в найм; страх, что просто ничего не получится. Для тревоги тоже поводов предостаточно. У меня нет универсального совета, как с этим справляться. Но знайте, что бояться и тревожиться - это нормально. Все боятся. Но есть и хорошая новость! Вы боитесь не все время. Бывают и очень счастливые периоды. Легкие периоды тоже бывают.

Вы, наверное, ждете, что я сейчас напишу, типа: «комьюнити - это очень важно! Ваше окружение делает вас. Нет комьюнити - ты не предприниматель». Но нет. На данный момент, мне кажется, что важность комьюнити переоценена благодаря хорошему маркетингу. Нетворкинг важен, но не обязательно для этого вступать во все бизнес клубы, пятерки, десятки, форум-группы и т.д. Меня долго мучало ФОМО по поводу отсутствия комьюнити. Я попробовал! Зашел в парочку, побыл там, пообщался с людьми. Понял, что мне без комьюнити сейчас лучше и есть больше времени, чтобы развивать бизнес. Вероятно, когда мое агентство подрастет и станет более заметным, я попробую снова историю с бизнес клубами. Но попозже.

У меня была гипотеза, что предприниматели, как и представители других профессий, нарабатывают стаж, становятся опытнее, решают все более сложные задачи. Я где-то это услышал, и эта идея въелась мне в мозг моментально. Я думал, что нужно как можно быстрее и раньше заняться бизнесом, чтобы быстрее освоить профессию предпринимателя и начать в ней расти. Так вот, кажется, все работает именно так.

Даже когда переходишь в найм с позиции топ-менеджера, есть куча вещей, в которых приходится разбираться прям с азов: бухгалтерия, электронный документооборот, когда нужно увеличивать команду, как правильно зарплату заплатить, как маркетинг выстраивать и так далее. Думаю, через пару лет все эти задачи будут казаться мне пустяками. Но, пока что, не кажутся и занимают время. Так что я немного жалею, что не начал раньше карьеру предпринимателя.

На этом я, пока что, остановлюсь. Во-первых, надеюсь статья поможет вам в переходе из найма в бизнес. Во-вторых, спасибо, если дочитали.

Если у вас будут какие-то уточняющие вопросы - пишите в комментах, я отвечу.

И если вам нужна помощь с наймом маркетолога - вы уже знаете одно агентство, где люди кайфуют от своей работы и находят сильных кандидатов: ссылочка на сайт

Если хотите последить, как у меня идут дела - ссылочка на канал в Telegram. Также, в канале выкладываем вакансии для маркетологов и не только.

Спасибо!