История одного финтех стартапа (продолжение)

Я расскажу вам историю нашего финтех стартапа. О том, как мы влюбились в цифровой бизнес, разочаровались в нем и снова поверили в него!

Это вторая часть, в первой части повествования была предистория, того как мы пришли к концепции ИИ-помощника. Она опубликована в корпоративном блоге ...

А в этой части расскажем, что было дальше.

Итак мы поняли концепцию нашего продукта, ИИ-помощника!

Она заключается в том, что бы разделить процесс торговли на аналитическую часть, которую выполняет человек, и алгоритмическую, которую выполняет компьютер в лице ИИ-помощника.

Недавно мы провели опрос в нашем ТГ-канале и обнаружили, что менее 6% пользователей готовы довериться ИИ полностью! Т.е. есть запрос именно на коллаборацию, где человек является ведущим, а ИИ-помощник ведомым. Никто не хочет восстания машин!

Сформулировав концепцию мы погрузились castomer development и выяснили, что пользователям нужно:

- помощь в анализе рынка и поиске точки входа;

- многоуровневый контроль риска для защиты депозита от потерь;

- автоматизация рутинных операций, таких как расчет размера, формирование позиций по заданным параметрам, управление ордерами и т. д.;

- снижение психологического давления благодаря возможностям автоматизации.

Следует отметить, что создание и продвижение IT-продукта занимало всё ваше время, и на трейдинг у вас его почти не оставалось. Ведь трейдинг также требует полной концентрации...

Но, мы выбрали IT-продукт и с увлечением занимались его разработкой. Почему бы не зарабатывать в трейдинге, если это получается? Спросите Вы.

Это вопрос личных приоритетов. Нам нравился диджитал бизнес с его возможностями кратного масштабирования и работа с передовыми технологиями.

Кому то нравится побеждать в гонках FORMULA 1, а кому то делать автомобили для автогонок. Нам нравилось делать автомобили!

Вскоре у нас появился инвестор, который оценил нашу идею. Мы договорились о бюджете и поэтапном финансировании. С поступлением средств проект начал расти стремительными темпами! Всё шло отлично!

Только цифры продаж нас не радовали. Это произошло из-за изменений на российском рынке.

Metatrader5 (МТ5) практически исчез из РФ, а наш продукт работает в его среде и остался только у одного брокера. Центробанк ввел понятие квалифицированного инвестора и ограничил доступ физическим лицам к рискованным инструментам. Зарубежные брокеры начали ограничивать доступ россиян на зарубежные рынки, где MТ5 был широко распространен.

Наш продукт оказался между потребительскими нишами - слишком сложным для массовой аудитории, которая хочет простых решений, и не достаточно функциональный для профессиональной аудитории, которой необходима платформа для реализации их стратегий с индивидуальными настройками.

После неудачных продаж мы провели масштабное маркетинговое исследование с помощью агентства Paper Plans, но массовые продажи так и не запустились. Маркетинг должен лежать в основе создания продукта, а не приукрашивать его. Проработав год с финансированием и не показав результатов, мы разочаровали инвестора и поняли, что денег на дальнейшее развитие просто нет…

Диджитал бизнес оказался гораздо сложнее, чем это казалось на старте! Достаточно сказать, что у нас два раза скопировали концепцию и запустили пиратские сайты копии, и это при том что мы сами еще не преуспели в продажах!

Что ж, можно сделать выводы. Согласно матрице Ансоффа, если вы вводите новый продукт на новый рынок, шансы на успех у вас не так уж велики :) Однако именно такая стратегия может принести наибольшую прибыль, поэтому важно проанализировать свои ошибки, определить, что нужно изменить, и приступить к делу с новыми силами! В Silicon Valley, например, готовы гораздо щедрее инвестировать в команды, пережившие неудачу. Как гласит русская пословица: "за одного битого двух небитых дают".

А еще, мы не забыли, как торговать и зарабатывать деньги с трейдинга, поэтому знаем, где взять деньги на следующий этап диджитал проекта. После внимательного анализа становится ясно, что нужно улучшить в продукте и бизнес-модели. Это означает развитие проекта и, конечно же, веру в успех! В противном случае зачем вообще заниматься бизнесом?